Una técnica de prospección de ventas que roba sus prospectos y clientes

Protéjase y proteja a su equipo de ventas de esta técnica de prospección de ventas que se utiliza para lograr que engañarle para obtener los detalles de sus mejores perspectivas de ventas y clientes. It &'; s tortuoso, bajo cuerda, y una estafa que puede atrapar a cabo incluso el más experimentado de la gente de ventas. De hecho, el más motivado y su carrera se centró usted es el mejor de este truco de ventas trabaja. Si quieres saber más leer cómo funciona.

¿Cómo esta estafa la prospección de ventas trabaja

El vendedor recibe una llamada de un head hunter que está tratando de reclutar una persona de ventas superior para un cliente que es un importante competidor en el mismo mercado. Mediante el uso de la escucha y' s la motivación para ganar más dinero y obtener mayores recompensas que influyen en ellos para revelar todo tipo de información de ventas. Utilizan un cebo de un muy buen trabajo de ventas con beneficios fabulosos.

Al igual que usted, el oyente quiere saber más. Entonces, justo cuando el vendedor piensa que van a ser presentadas por esta gran posición, el cazador de cabeza se preocupa de que la persona de ventas puede no ser lo suficientemente bueno para el trabajo. Levantan las preocupaciones sobre el nivel de valor de los clientes actuales y potenciales que el vendedor tiene la experiencia de vender a. El vendedor plenamente motivado ya está listo para hacer cualquier cosa para conseguir un tiro en este fantástico trabajo. Esto es cuando la estafa hace clic en y la persona de ventas cae directamente en la trampa.

Se pregunta por sus mejores prospectos y clientes que han vendido a. Se les pide que demuestren que venden a clientes de alto nivel. El head hunter quiere saber más, y el vendedor les dice todo. Le dan detalles de la empresa y el comprador &'; s nombres. Luego se revelan todo sobre la forma en que se están acercando a la venta, e incluso lo que los precios que están licitando.

La persona que llama tiene ahora la información inestimable sobre las perspectivas, clientes, precios, y las medidas adoptadas con los compradores. It &'; sa mucho más fácil que tocar puertas y llamadas en frío para obtener información perspectiva. Y el vendedor se queda a la espera de una llamada de seguimiento de un cazador de cabeza que doesn y'. T existen

Protéjase y proteja a desconfiar de esta técnica de prospección

Si se siente motivado por una persona que llama reclamando para darle algún tipo de beneficio y luego pidiendo información sobre sus perspectivas de ventas, respira y deja que tu sentido clic común. Si usted está en todo sospechoso les diga que desea obtener más información acerca de ellos y tratar de concertar una cita con ellos. Reclutadores genuinos apreciarán con ganas de saber más y cómo proteger su información de ventas. En realidad lo verán como un atributo positivo Restaurant  .;