Perspectiva Con Dignidad

¿Usted estaba en la cama en la noche de preocuparse por sus cuentas? ¿Está apenas cumpliendo su meta mensual de volumen?

Los vendedores que continuamente perspectiva tiene menos ansiedad que la persona promedio de ventas. También mantienen un flujo constante de negocios entrando por la puerta. Los representantes de ventas saben que tienen para la prospección, y sin embargo, hacer todo lo posible para evitarlo.

Tengo un amigo que recientemente abrió su propia empresa de leasing. Él me llamó preguntando cómo conseguir que fluye negocio. Él dijo y" I &'; estoy sentado aquí como el Maytag Reparación Man, y' s tan tranquilo. I &'; estoy esperando que el teléfono sonará. I &'; estoy acostumbrado a trabajar solo venir a mí. I don &'; t gusta tener que comercializar a mí mismo y".

Durante los años de I &'; he trabajado con cientos de personas de ventas de leasing y I &'; he presenciado muchos ejemplos de resistencia llamada. Un día estaba monitoreando un representante de éxito. Su trabajo consistía en hacer un mínimo de setenta y cinco diales por día. Para mi sorpresa, él estaba llamando asistentes automatizados y colgar. Él no y' t incluso tratar de hablar con una persona viva. ¡Qué desperdicio de tiempo y energía.

Dentro de repeticiones no son los únicos, evitando potenciales clientes. Sé que una persona ajena a las ventas cuya estrategia es ir a un restaurante con un tablón de anuncios en el vestíbulo, (aquellos en los que la gente publica sus tarjetas de visita) eliminar todas las cartas y traerlos de vuelta a la oficina como prueba de que él estaba haciendo ventas pide. Luego está el representante fuera que duerme tarde tres días a la semana, y su manager piensa que ella y'. S en el camino viendo clientes

¿Por qué se prospección evitarse? Cuando hago esta pregunta en mis talleres de las respuestas que escucho son:

I don &'; t sabe qué hacer
Se siente como I &';; t como ser rechazado
I don &' estoy tratando de negocio ajetreo
No funciona de todos modos

Después de escuchar estas respuestas, la principal conclusión I &'; he venido a es que los profesionales de leasing no les gusta la prospección, porque lo que están haciendo en realidad no funciona muy bien <. br>

Así que tenemos dos problemas:

El conseguir motivado para la prospección
prospección de la manera correcta para que sea agradable

Vamos y' s dirección de la primera.. . ¿Cómo se llega motivado al prospecto?

Visual Motor Ensayo

Julia Mancuso se llevó a casa la medalla de plata en el esquí alpino femenino en los Juegos Olímpicos de invierno de 2010 en Whistler, Columbia Británica. Ella no se esperaba que la medalla en este evento. Los atletas de Suecia y Austria se sembraron más alto.

A partir 10º, varios esquiadores por delante de los favoritos de la carrera, Mancuso dejó una majestuosa carrera de principio a fin. De antemano, se le vio cerca del inicio con los ojos cerrados y los brazos fuera simulando su carrera en la cabeza. y" he estado practicando mucho la visualización y conseguir agresivo ", explicó Mancuso

Si Mancuso entró en el evento con una actitud negativa, preocupado, incierto o sin preparación definitivamente wouldn y'. t haber conseguido una medalla . It &';. s lo mismo con la prospección Consulte su auto siguiente, coger el teléfono preparado, esperando la llamada, y esperando para comenzar una relación y que son más propensos a cumplir con éxito

El nombre. para este proceso es el ensayo visual motora. Los estudios han demostrado que cuando se ejecuta un evento en su mente las mismas neuronas disparan en el cerebro como si estuviera haciendo realmente la actividad. atletas olímpicos hacen esto, los astronautas de la NASA hacen esto y también lo hacen con éxito personal de ventas visualícese cumplir sus objetivos Te conviertes en lo que piensas acerca de -..! Así que pensar en ti mismo éxito

Tome un poco de tiempo para conseguir tranquilidad, entonces empiezan a hacer una imagen en tu mente de lo que se sentirá como cuando se está cumpliendo sus metas de ingresos. Imagínese prospección éxito y el aterrizaje de su cuenta de sueño. Si usted es tímido al llamar a los vendedores de la foto de su auto completamente segura de sí misma. ¿Qué estaría pensando si estabas totalmente seguro? ¿Qué estarías viendo, oyendo? ¿Cómo caminar y hablar? ¿Estaría usted de animación en sus gestos, o moviéndose lentamente? ¿Estaría mostrando la emoción o el aburrimiento? Actuar como si usted está seguro de sí mismo y va a suceder

y'.. S ha dicho que si se puede ir allí en la mente, se puede ir allí en el cuerpo

Sin embargo, la visualización sin acción es inútil. Para motivar a mí mismo para tomar medidas que leí en voz alta del capítulo 16 de Og Mandino y' s y" El vendedor más grande del mundo y " ;. Aquí y' s parte de ella, que se puede leer en silencio a ti mismo. Si usted realmente desea para bombear usted mismo hasta arrancarle este artículo y cuando usted y' re solo, leer el siguiente párrafo en voz alta con sentimiento:

“ voy a actuar ahora. Voy a actuar ahora. Voy a actuar ahora. Voy a repetir estas palabras una y otra vez y otra vez, cada hora, cada día, todos los días hasta que las palabras se convierten en la mayor cantidad en un hábito como mi respiración y las acciones que siguen se convierten tan instintivo como el parpadeo de mis párpados. Con estas palabras puedo condicionar mi mente para llevar a cabo todos los actos necesarios para mi éxito. Con estas palabras puedo condicionar mi mente para cumplir con todos los desafíos. Voy a actuar ahora y".

Jugar Juegos
Otra manera de motivarse para la prospección es hacer un juego de la misma. Si usted hace su trabajo de ventas más diversión, usted y' ll ser feliz de venir a trabajar. Celebre pequeños éxitos, como conseguir una aplicación. Cada vez que reciba una aplicación que puede patear una pelota de golf, o tomar un tiro de baloncesto, o visite un sitio web divertido. Compite con otra persona de las ventas y desarrollar actividades para hacer el trabajo más emocionante

Ahora que usted y'. Re motivados, qué y'? S la mejor manera de perspectiva

Referidos
La forma más fácil para empezar es hablar con la gente que ya conoce. Llame a los clientes existentes, evaluar sus necesidades, y pedirles referencias. Sea agresivo en pedir referencias! Los más referidos tengas, menos llamadas frías que tienen que hacer. Pregunte a sus clientes y" ¿A quién conoces que podrían beneficiarse del uso de una buena empresa de leasing y "?; It &'; s importante formular la pregunta de esta manera, en lugar de y" ¿Conoces a alguien ... y "?; Si le preguntas y" ¿sabes y" su respuesta es más probable que sea y" No &" ;. Cuando se le pregunta y" ¿a quién conoces y " ;, que piensan acerca de sus contactos y puede venir a través con una ventaja

La forma electrónica para generar referidos es usar LinkedIn.. Haga una lista de los diez mejores cuentas que usted y' D ¿Te gusta penetrar. A ver si alguno de tus contactos están conectados con las compañías en su lista a continuación, solicitar una introducción electrónico. It &'; s una gran manera de enfocar sus esfuerzos. Recuerde que su objetivo es la perspectiva con dignidad. Esto significa centrarse en soluciones e información. Ofrezca ideas que dan a sus clientes soluciones a sus problemas

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