Los Siete Fuerzas de la motivación de ventas, Parte 2

En este episodio de la maestría de Gestión de Ventas de entrar en la parte 2 de nuestra serie sobre las Siete Fuerzas de la motivación de ventas. Continuamos con las fuerzas de 5 a 7 y desarrollar aún más nuestra comprensión con nuestra psicología de la motivación de las personas
Como una rápida revisión, pasamos por el primer 4 de las 7 fuerzas de motivación ventas en la semana pasada y' s episodio.

En esta semana vamos a terminar el 5 al 7.

Sólo para reiterar, los 7 Fuerzas de la motivación de ventas son los siguientes:

La necesidad de pertenencia
La necesidad de independencia
La necesidad de importancia
La necesidad de conocimientos sobre The necesidad de autoafirmación
La necesidad de reconocimiento de Francia El necesidad de afiliación

Estos 7 fuerzas independientes son fuerzas muy poderosas que empujan a su personal de ventas con respecto a sus objetivos últimos. A veces son los objetivos del grupo, a veces son objetivos de la empresa y, a veces, más a menudo que no, lo que realmente impulsa una persona de ventas son sus metas y las fuerzas de la motivación individual. Pueden ser parte de un equipo de la organización o de las ventas, y estar muy motivados para producir para que el equipo de ventas, pero en última instancia, la mayoría de las personas no quieren lograr para sí mismos y para lograr sus propias motivaciones intrínsecas. Y eso es lo que estamos hablando, las 7 fuerzas de la intrínseca, motivación interna que los lleva a lo que quieren lograr. Como la gente de ventas y como nosotros y' hemos hablado en anteriores episodios en Gestión de Ventas Dominio, la cosa más importante que puedes hacer como gerente de ventas y motivador y consiga sus gerentes de ventas que se pueden hacer sobre una base constante es tratar de averiguar lo que obtiene su personal de ventas a marcar

Si usted puede y'. t hacer eso, y si usted tratar de motivarlos ellos manera que usted estaba motivado o la forma en que usted piensa que deben ser motivados, como tirar a “ coger toda la frase y " ;, como y" todas las personas están motivadas por el dinero y " ;, que es parcialmente cierto, la mayoría están motivados por el dinero, hasta cierto punto, pero no es su verdadero conductor o su verdadero motivador
Porque si. entrevistar a 100 personas de ventas usted y' ll descubrir que sí, muchos están motivados por el dinero, que es uno de los factores, pero si eso es lo único que está utilizando, para motivar a su personal de ventas, y entonces no se están utilizando todas las herramientas en el cinturón de herramientas. Queremos darle tantas herramientas como sea posible y que los utilicen de la mejor manera posible para aplicarlos en sus rutinas diarias.

Los 7 Fuerzas de la motivación de ventas son una conciencia para llegar a conocer lo que motiva su . ventas equipo
Deje y' s entrar en números 5- 7. Hoteles en otros espectáculos vamos a obtener más en cómo podemos utilizar estas fuerzas de motivación para impulsar su personal de ventas a pico rendimiento de las ventas y de conseguir que la cima de las listas de ventas y llegar a usted ya su empresa a alcanzar la meta de ingresos de ventas que usted desea

Número 5:. La necesidad de ser asertivo

ventas una persona y' s necesidad de afirmar ellos mismos, los que normalmente quieren imponerse son los que son más fuertes en la reunión de ventas, siempre hablando de y" en mi territorio y " ;, y siempre piensan que su agenda es el más importante

. tienen todos tenían gente de ventas en nuestros equipos de ventas que han sido así. Pero no es necesariamente algo negativo, puede ser real neutral si se aprovecha de la manera correcta.
Este tipo de motivación se puede manifestar en el liderazgo absoluto en un grupo. Ellos pueden traer abajo todo un grupo y también pueden levantarse un grupo entero.

Este es un asunto difícil de motivar por, del 7, el más difícil de motivar por, sobre todo si lo haces, perfil propio, como vamos a través de las 7 fuerzas, y la asertividad no es una de sus principales fuerzas de la motivación
.

Se puede manifestarse en el liderazgo, o puede manifestarse en dominante tipo grosero, combativo, de comportamientos. Ciertamente he visto ambas conductas se manifiestan en las personas de ventas individuales que he logrado en el pasado.

El representante de ventas asertivo es que tiene el que tiene el deseo y la necesidad inherente de la asertividad es la que es la más fuerte, el más vocal. A veces hasta llegar al punto en el que incluso intimidan el departamento de operaciones. Ellos empujan el sobre, a veces en términos de lo que se consideraría y" en el buen gusto y " ;. A veces se hace difícil hacer frente a este tipo de personas. En lugar de destacar los aspectos negativos de este tipo de personalidad, este tipo de personalidad en realidad se puede utilizar para un papel de liderazgo muy positivo y puede ayudar a dirigir su departamento en la dirección correcta.

Ellos anhelan desesperadamente de ejercer su influencia y necesitan que sus opiniones y pensamientos para ser escuchadas, sin duda. Estos vendedores se venden por la fuerza e incluso la coacción a veces, pero puede ser muy persuasivo si se canaliza por usted, el gerente de ventas, correctamente.

Este es uno que es más difícil de aprovechar, pero sin embargo es una muy motivador poderoso. Y estos son a veces los mejores líderes después de los roles de sus ventas si desean avanzar en la organización

Número 6:. La necesidad de reconocimiento

La mayoría de la gente de ventas son impulsadas por una necesidad de reconocimiento . Creo que la mayoría de la gente en general son impulsados ​​por la necesidad de ser reconocido. Estas personas son en realidad más que el resto. Les encanta recibir reconocimiento por sus logros y estos logros son muy importantes para ellos. Círculos CEO, Presidente y' s Clubes Premios, cualquier cosa con una alabanza pública son un gran motivador para ellos. Alguien que está motivado por el reconocimiento de que este es un muy fácil de usar, en general, para motivarlos a máximo rendimiento.

Siempre es interesante saber lo que la gente hicieron con alguno de los premios que han ganado. Vamos y' s dicen que ganaron un premio trimestral de las ventas, o un premio anual de ventas a través de su empresa. La forma en que usted puede averiguar si alguien que está impulsado por el reconocimiento es averiguar donde realmente tienen sus trofeos y premios.

He mío, por ejemplo, con vistas sobre mi mesa de trabajo, a pesar de que algunos de ellos ocurrido hace casi 15 años. El reconocimiento es sin duda algo que me vuelve desde un punto de vista personal

Así que si su representante de ventas no tiene idea de donde su presidente y ' 1996;.. S del Club Trophy es, esto no puede estar allí principal motivador

Pero el representante de ventas de reconocimiento impulsado no son tipos adolescentes inseguros siempre buscan la aprobación y el reconocimiento, en absoluto, al contrario. Reconocimiento valida sus esfuerzos que han puesto adelante y les hace sentir la emoción de logro en un público, o incluso a veces privada, camino. Recuerde, en nuestras 10 preguntas hablamos de cómo le gusta ser reconocido. ¿Te gusta lo público? Privado? Es muy importante para que coincida con la intimidad o la necesidad de ser pública con el fin de conducir a la persona a alturas aún mayores ventas.

En una escala de deseo de todas estas motivaciones, hay un 1 a 10. You &'; ve consiguió un 1 en el extremo muy bajo y un 10 en el extremo superior. I don &'; t creo que alguien realmente odia el reconocimiento, por lo que probablemente no va demasiado tener muchas 1 &'; s, es posible que tenga un poco de 2 &'; s o 3 &'; s, pero en la parte alta es posible que tenga un poco de 9 y' s o 10 y ' ; s. Algunas personas anhelan el reconocimiento en todo momento. Esto es bastante que se debe usar para motivar como gerente de ventas

Número 7:.. La necesidad de Afiliación

El y" pertenencia y" representante de ventas, el que debe ser perteneciente a una afiliación o para un grupo está motivado por el bien mayor. Estos son los que; tal vez si usted está en la industria médica, que son mucho más motivados por lo que van a hacer por la sociedad.
Este es un tremendo motivador o ellos.

Tal vez usted está vendiendo un dispositivo médico que ayuda a pacientes ancianos reciben prótesis de cadera o de rodilla con el tiempo de recuperación que es un 50% menos de su competencia. Esto sería algo que sería tremendamente motivador porque están haciendo algo por el bien de la humanidad. Esto es algo que se puede utilizar para este tipo de representantes de ventas para motivarlos. Esta afiliación o pertenencia o la sensación de que son parte de un todo, o, a veces la gente le encanta una afiliación a una empresa o una empresa que se sienten está haciendo bien.

Una de las empresas que yo estaba trabajando para una era empresa que había una pequeña puesta en marcha y sentí que cada día que me fui al campo que yo estaba realmente contribuyendo a la mejora de la empresa, así como a mí mismo. Fue una gran combinación de esas dos cosas. Me sentí como si estuviera empujando el precio de las acciones cada día con todo lo que hice y sentí que yo era parte de algo grande.

Esta conexión con una organización o empresa puede ser un muy fuerte motivador si sienten que la misión de la organización es justa y que y' s en consonancia con sus propios valores

Ser parte. de algo más grande que ellos mismos y aprovechando todos los días es lo que consigue esta gente de ventas de la cama por la mañana. A veces el mayor bien puede ser para el beneficio de su cliente, así, entonces eso es aún mejor. Si usted puede atar en su empresa y' s misiones o su producto de este tipo de venta persona, van a tener una combinación ganadora desde el punto de vista de ventas

Estas repeticiones construyen relaciones profundamente en su organización también.. Estos son los que forjan relaciones con el departamento de marketing del departamento de operaciones y funcionan las cosas desde el interior. Ellos sienten que el mejor lo hacen para la organización, mejor se va a hacer por el bien mayor y mejor se sentirán por su deseo de afiliación.

Estas son las 7 fuerzas de motivación.

Muy rápidamente hemos entrado en ellos sólo para que te hagas una idea de lo que puede motivar a su gente desde un nivel central o base. Esto no es sólo para la gente de ventas. We &'; hemos hecho de una manera que se puede ver en no sólo su personal de ventas, pero la motivación para los seres humanos también.

Así que si usted puede atar estas motivaciones inherentes en cuanto a lo que realmente les conduce a un nivel de base con su liderazgo y mensaje de motivación, que son mucho más cerca de producir un mejor desempeño del equipo de ventas y para la conducción de sus ingresos por ventas hacia sus empresas metas de ventas para el mejoramiento de usted y su personal de ventas también.

En otros espectáculos que tendrán una mirada más cercana a los 7 Fuerzas de la motivación de ventas y cómo podemos utilizar estos 7 fuerzas con las técnicas para conducir su gente, así como un cuestionario completo para contar lo que motiva a su personal de ventas. Ahora van a estar motivados por todos ellos en un grado u otro. Pero, tal vez 2 o 3 de ellos son mucho más relevantes y frecuentes que tal vez los otros 3 o 4. Ese será el objetivo del cuestionario que vamos a hablar en programas futuros Hotel  .;