*** Nivel C de Venta Relación - Ganar la confianza necesaria para la venta de alta

Es incómodo para la venta C-niveles y líderes influyentes. Son difíciles de conseguir-para y ellos están intimidando con quien hablar. Tienen un aire de superioridad y poder. La única manera de manejar estos C-niveles y altos ejecutivos es con confianza

La confianza es una persona de ventas y'. S activo más grande. Permite a una persona de ventas para sentirse s /pertenece a quienes toman las decisiones más importantes. La confianza permite a una persona de ventas para hacer preguntas penetrantes a tod @ s /que conoce, y la confianza permite a una persona de ventas para pedir lo que él /ella quiere

Vamos y'. S empezar con pedir lo que quieras. Una persona segura de sí se puede decir con facilidad, y" Antes que te cito un precio, o responder a su solicitud de propuesta, o dar una presentación, I &'; tendré que hablar con los otros tomadores de decisiones, en especial los superiores, para entender cuáles son sus expectativas para el el precio, RFP, o presentación. ¿Has de poner en marcha estas reuniones /llamadas para mí &"?; Esta es la confianza

Vamos y'. Ahora es hablar acerca de la solicitud de C niveles penetrantes preguntas. Una persona segura de sí se puede decir, y" ¿Cuáles son sus problemas y preocupaciones y' s con su situación actual o esta inversión y "?; y" ¿Qué le gusta de su proveedor actual y "?; y" ¿Cuáles son sus disgustos y "?; y" ¿Cómo te sientes acerca de lo que acabo de describir a usted y "?; y" ¿Puedo tener su compromiso en este momento y "?; y" It &'; s que parece usted tiene preocupaciones de comprometerse a mí. ¿Qué son y "?; Esta es la confianza

Vamos y'. S hablar de como llegar a C-niveles y otros altos ejecutivos. Una persona segura se sentirá s /él debe llegar a la gente superior para asegurar la venta. Una persona segura de sí le pedirá a otros a su red /él para sus jefes.

Confianza rezuma credibilidad. Confianza alienta a otros a tomar las acciones que desea que realicen. Por lo tanto, en base a lo anterior, y' s muy ventajoso tener confianza

La confianza viene de conocimiento y el conocimiento viene de la preparación.. Cuanto más sepa acerca de sus productos y servicios, más confianza y' sentirá explicarlos. Desafortunadamente esto puede conducir a empujar a la gente. You &'; se sentirá usted sabe más que el comprador y se tiende a empujarlo. La mayoría de los C-niveles don &'; t gusta ser empujado. Por lo tanto, tenga cuidado con el conocimiento del producto

Cuanto más se sabe acerca de la venta, sin embargo, esto es, la entrevista, el desarrollo de la credibilidad, y el cierre de más confianza y'. Se sentirá sobre cómo llegar a la gente superior, haciendo preguntas penetrantes y la declaración de sus expectativas.

Así que aquí hay algunos consejos para ganar la confianza necesaria para vender a C-niveles.

1. Antes de su próxima reunión, hablar con alguien que conoce su persona objetivo de averiguar los problemas o cuestiones s /que se enfrenta en su relación con lo que su solución tiene que ofrecer. Determinar:
a. ¿Por qué esta persona quiere verme?
B. ¿Qué sé yo de esta persona?
C. Lo que don &'; t sé que tengo que saber antes de que pueda presentar cualquier cosa
d?. Qué y' s mi pregunta inicial de la sustancia va a ser conseguir que él /ella hablar
e?. ¿Cómo voy a replantear de empujar y centrarse en escuchar?

2. Investigación para prepararse para sus presentaciones. Asegúrese de saber lo que este nivel C quiere oír hablar. Entonces recopilar datos, (nombres, datos y números) para explicar sus capacidades. Por ejemplo s /él quiere técnico disponible para la ayuda. Usted dice, y" Tenemos 12 técnicos capacitados en la llamada de lunes a sábado, de 8:00 am y- 20:00 Hora del Pacífico y" En vez de decir, y" Tenemos muchos técnicos, siempre disponible y" La investigación hace que la gente de ventas mentalizado. Específicos hacen su presentación creíble.

3. Esté preparado para probar cualquier cosa que diga o presente. Imagina que la persona dice, y" Demuestre que usted tiene 12 técnicos y" ¿Qué harías? Posiblemente tendrá una lista de nombres o hojas de vida. Si usted y' re dispuesta a probar, you &'; ll ser seguro, apasionado y creíble. Si usted don &'; t hacer esto y" PROVE-IT &"; preparación, usted y' ll salir como débil e ineficaz

4.. Proyecte positivamente. Visualice esta reunión como todo lo que y' d tiene espera. Qué y' s su resultado perfecto? Escríbelo. ¿Qué tienes que hacer para conseguirlo? Escríbelo. El proyecto más positiva, más confianza y' ll convertirse

5.. Escribir sus resultados deseados de compras hace que sucedan. Se convierte en su GPS. Pensando fuera causa lapsos de memoria, la duda y la falta de confianza.

En pocas palabras: preparar y seguir adelante con confianza. You &'; ll se sorprenderá de lo bien que se siente y cómo muchas ofertas que y'.. Ll ganar Hotel