La salsa secreto del éxito de Gestión de ventas! Parte 2

La mayoría de nosotros hemos tenido algún tipo de formación sobre el establecimiento de metas.

Hemos discutido que las metas son muy importantes. Muchos estudios han demostrado que la fijación de metas y escribirlas es fundamental para su éxito. Eso es todo muy bien, pero la mayoría de la gente en realidad no meta establecida por ellos mismos, que definitivamente va a querer las cosas y tienen sueños sobre lo que quieren, pero rara vez es lo que jamás escribirlas

El y". Salsa secreta y " ; para la gestión de ventas de éxito está consiguiendo sus representantes de ventas para establecer sus propias metas para sí mismos.

Sólo para revisar, hablamos sobre qué metas son tan importantes, por lo que son el ingrediente secreto para el éxito de su gestión de ventas y las ventas éxito en su empresa y cómo atar esos objetivos en la mentalidad perfección. Y, por último, discutimos por eso que realmente hacen el trabajo y algunas cosas que puede explicar a su personal de ventas en el taller de la fijación de metas

Nos explica con mucho más detalle dentro de la Maestría Academia Gestión de Ventas en el y". Ajuste de la Barra Curso Superior y " ;.

Una de las cosas más importantes para recordar cuando usted está fijando metas y ayudar a su personal de ventas en el establecimiento de objetivos, esto no es y' t sobre usted establecer metas para usted mismo. Voy a suponer que usted ha fijado metas para usted. Usted puede tomar parte de la información en este espectáculo de revisar sus propios objetivos, sin embargo, esto de ti ayudar a su personal de ventas para establecer sus propias metas.

La parte más importante de este proceso es para su personal de ventas para hacer sus metas personales. Esto no es y' t que dictar a ellos, pero sobre sus ventas gente haciendo las metas personales que les

En segundo lugar, cómo configurar de forma rápida y qué herramientas podemos utilizar en la Academia de Gestión de Ventas para asegurarse de que esas metas. se logran

Cuando se trata de la fijación de metas para su personal de ventas, nunca se desea establecer la meta para su personal de ventas, usted don &';. t quiere dictar lo que deben lograr. Por el contrario, el vendedor debe dictar a usted
.

En primer lugar, se establece el tono como el líder de ventas y gerente de ventas, y como hemos hablado, es que es muy importante para usted para fijar expectativas y el tono, y puesto el listón más alto para su personal de ventas individuales. Pero en este caso, el truco está en conseguir que te dicen lo que quieren. La razón es cuádruple:

1. La sensación en control de su destino

2. Toman la plena propiedad de la tarea

3. El objetivo envía un fuerte mensaje a ellos de lo que puede lograrse con antelación a su realización

4. Cuando se les molestan sobre el logro de la excelencia, todo lo que tienes que hacer para recordarles es decir y" establece este objetivo, no a mí, y yo soy sólo le recuerda qué es lo que quieres y " ;. Usted puede usar sus objetivos de dar la vuelta y motivarlos usando sus propias palabras. Y realmente funciona como magia. No hay nada más poderoso para motivar a alguien que usando sus propias palabras
repiten de nuevo a ellos para motivarlos.

¿Qué hay de plazo? Esto siempre es una gran pregunta, pero es una pregunta fácil de responder.
Función de su empresa, establecer sus metas en sincronía con la organización. Si su personal de ventas trabajan en una, trimestral o anualmente calendario mensual bono, entonces hacer que hagan mensual, trimestral o metas anuales. Si están en un horario trimestral o anual, a continuación, establezca sus metas en una estructura final trimestral o años.

Ir junto con sin embargo su empresa opera.

La idea es mantener las cosas como coherente con la empresa y'. s de políticas y la estructura de la prima y con el plan de comisiones posible

Desde la gente de ventas son la comisión impulsada, si establece los representantes de ventas metas plazos para que coincidan con la tabla de pagos con su empresa, a continuación, todos los componentes funcionarán en armonía

Otra pregunta que tenemos todo el tiempo es:.? y" objetivos, ¿cómo realmente Set &";

Hay 3 pasos para el establecimiento exitoso, motivar a los objetivos con su personal de ventas:

1. Haga la meta SMART

No es sólo una meta inteligente, pero de SMART significa; específicos, medibles, orientado a la acción, realista, y el tiempo y los recursos limitados.

Los 5 componentes son fundamentales para la realización exitosa de la meta, ya que sin una parte, todo el objetivo se cae a pedazos.

También depende no sólo de escribir una declaración de la meta, sino también la capacidad de definir el objetivo con claridad. Para el comentario sobre el sistema SMART:

•
Específicos

La mayor detalle que usted establezca para la meta más significativa se vuelve.

•
Medibles

Metas necesita tener la capacidad de ser medido específicamente, en una cantidad individual. Un ejemplo sería poner en una cantidad medible de comisión que quieren hacer

• Acción
orientada

Necesita ser declarado no sólo en el presente, sino también el uso de verbos de acción orientado

•
Realistas

Los objetivos deben ser realistas con el fin de que sean de motivación. Si no es realista, y que y'. Pastel de sa en el cielo, entonces no es alcanzable

• El tiempo y los recursos limitados

El tiempo y los recursos limitados:. Un objetivo que tiene un plazo definitivo de finalización

Si algunas personas pierden sus metas entonces usted necesita para controlar a ellos para su seguimiento. Hágales saber que la mediocridad en el logro de metas es tan intolerable como la mediocridad en la fijación de objetivos, los dos atan juntos.
He encontrado normalmente eso, yo estaba siempre en un sistema de bonificación trimestral basada, ellos escribían sus objetivos en Al principio de cada trimestre. Eso sería una forma muy efectiva para que puedan lograr lo que sería su meta anual, y sería llevar a la gente hacia el éxito. Fue un gol escrito por ellos, y era motivacional y lo usé para llegar al fin deseado, ya sea una meta trimestral o una meta de fin de año.

2. Para poner todo esto en un plan de acción de 250 palabras
Una vez que determinar cuál es la meta, y no debe haber un solo objetivo para el plan de acción. Los que tienen múltiples objetivos puede guardarlos para el próximo trimestre. Entonces anote metas inteligentes en una sola hoja de papel, y luego en no más de 250 palabras cómo van a lograr el objetivo usando datos legítimos. Don y' t les permiten ser vago. Te damos ejemplos de esto en la academia.

3. Para programar un día prefijado para revisar la meta, así como un día para revisar la meta y' s finalización. En nuestro caso, si usted tiene metas trimestrales a continuación, hacer su llamada Viernes en o su conferencia telefónica el lunes en el comienzo de dicho trimestre. También es útil contar con ellos manifiestan su objetivo en frente de otras personas para que declaren ante el mundo a comprometerse a la meta, además de crear un poco de presión de pares.

Nos suelen hacer esto en un trimestralmente. Al final del trimestre, en una llamada en día, o una reunión durante la semana, nos gustaría pasar por la meta trimestral y el logro. Para nosotros, tuvimos un retraso de ventas de alrededor de un mes, por lo que íbamos a hacer el día revisión meta alrededor de un mes después del final del trimestre. Usted debe tener el establecimiento de días y días de revisión meta para mantener a todos en el blanco objetivo; metas y acciones continuamente se solapan entre sí a lo largo del año, que está conduciendo hacia un fin finito. Las metas se fijan muy por encima de la cuota, por lo que se está conduciendo hacia los objetivos de la perfección y metas de excelencia que motivarán a ellos y ayudarle a alcanzar sus objetivos para su fuerza de ventas.

Sólo para opinar sobre la importancia de la fijación de metas. Hablamos de ello en espectáculos anteriores en relación con la salsa secreta. Esta es la salsa secreta; el conductor que conduce a su equipo de ventas para que tengan enormes resultados de ventas de la organización. En primer lugar, establecer sus metas mediante nuestra táctica de SMART, registrar los pasos de goles y de acción para lograr en una hoja de papel, y, por último, usted y la persona de ventas de guardar una copia de la misma y revisarlo una vez por semana, y establecer opinión gol días al final de cada trimestre para asegurarse de que usted y su representante de ventas está en alineación completa con las metas que se quieren alcanzar para sí mismos y para la organización Restaurant  .;