¿Qué estoy haciendo hoy?

Todos necesitamos planes y tener un sentido de lo que tenemos que hacer para tener éxito. Muy pocas personas de ventas han escrito los planes para su negocio o sus metas personales. Ellos tienden a decir: Sé lo que son y sé lo que tengo que hacer. Sin embargo, al final de un año rara vez son felices con los resultados que han creado.

¿Cuáles son sus planes?

¿Cuáles son sus objetivos para este ¿año? ¿Cuántos ingresos se necesita? ¿Qué margen de lo que necesita para estar vendiendo a? ¿Cómo voy a encontrar más nuevos clientes y qué tipo de clientes es lo que quiero atraer? La mayoría de los vendedores saben lo que tienen que hacer. La cuestión es y- ¿Cómo vas a hacerlo? El primer paso es escribir las cosas y luego comenzar a organizar estos pensamientos en metas medibles. Les puedo decir que más del 80% de la población no tiene objetivos por escrito y que si no tiene objetivos por escrito y luego te están destituidos de las cosas que quiere lograr.

Vivimos en una parte del mundo que ha adoptado una velocidad de la vida y el uso de la tecnología de una manera que usted tiene que ser capaz de frenar a veces para asegurarse de que está haciendo las cosas bien en un día determinado. También debe ser muy claro sobre qué es lo que necesita hacer para tener éxito.

¿Qué planes tiene usted por escrito para asegurar que va a tener éxito? Creo que, como mínimo, es necesario tener un plan para su año en el que se describen las cosas que se necesitan para lograr tener éxito. Entonces es necesario tener algunos plazos fijados contra esas metas para asegurar a hacer las cosas de una manera oportuna. Entonces una vez por semana usted tiene un plan por escrito y para hacer la lista que detalla las exactamente lo que tiene que hacer esta semana. Mi experiencia es que si usted hace esto usted tendrá éxito. Recuerde que el 80% + de los representantes de ventas no haga esto y la mayoría de estos representantes no están siendo un éxito.

¿Qué estoy haciendo en este momento?

Durante las próximas días toman un momento en su día ocupado y detienen a ti mismo y hacer la pregunta: ¿Es lo que estoy haciendo o va a hacer un buen uso de mi tiempo en este momento. Más importante aún, en ese momento y- También pregúntese y- ¿Qué es lo que tengo que hacer hoy que es más importante para mi negocio y /o mi vida personal. Si usted tiene un plan escrito para esta semana, entonces usted sólo tendrá que llevar con usted y mirar para asegurarse de lo que usted está a punto de hacer le ayuda a lograr una de estas tareas.

Como la gente de ventas tomamos la camino de menor resistencia. Así que vamos a ir a nuestro mejor cliente y pasar tiempo con ellos porque es fácil. Vamos a pasar el rato alrededor de la oficina, ya que es seguro. Vamos a evitar hacer las cosas que son y" percibida y" tan difícil y dejar los hasta mañana. Y usted sabe que cuando llega mañana por lo general es un prisas de última hora para hacer frente a esa cuestión o de que sea demasiado tarde. Cuando usted tiene un plan que va a abordar los temas difíciles y resolverlos, tomará tiempo y escribir una gran propuesta porque usted se ha dado el tiempo para hacerlo, usted planear para la gran presentación y estar listo para dar una gran presentación

Si se acaba de conseguir con su día, día tras día, entonces es sólo una cuestión de tiempo antes de que se quede sin vapor. Más importante que el molino de la pisada de prisas y mirando ocupado o se mantuvo ocupado por todas las cosas que vienen en usted es causada por no saber lo que tiene que estar haciendo y" en este momento y " ;!

¿Cómo puedo hacer esto?

Tome el tiempo para hacer sus planes. Entrar en una rutina de la planificación para la próxima semana. Hágalo el viernes por la tarde o la mañana del lunes. Revisa tus semana y planificar los tiempos de las cosas que hay que hacer. Póngalos en su calendario y tratar de escribir una gran propuesta como una reunión. Tienes que aprender a bloquear todas las distracciones en su día, incluyendo convertir su tecnología fuera en diferentes momentos y- de modo que usted pueda centrarse en la tarea en cuestión. Un estudio realizado por investigadores de Microsoft seguimiento de la dirección de correo hábitos de compañeros de trabajo encontraron que una vez que su trabajo había sido interrumpido por una notificación por correo electrónico, la gente tomó, en promedio, 24 minutos para volver a la tarea suspendida.

" La persona promedio recibe 1 interrupción cada 8 minutos, o aproximadamente el 7 por hora, o 50 a 60 por día. La interrupción promedio tarda 5 minutos, por un total de alrededor de 4 horas o 50% de la jornada laboral media. El 80% de esas interrupciones se clasifican normalmente como "poco valor" o "sin valor" la creación de aproximadamente 3 horas de tiempo perdido por día ". (Dr. Donald E. Wetmore Productividad Instituto)

Sayers Says y hellip;

¿Cuál es su plan para el éxito de este año? ¿Qué haces cada semana para que esto suceda?
Lo que haces cada día para mover sus objetivos a la realidad? ¿Qué estás haciendo en este momento y- y es t lo que hay que hacer? ¿Qué estás haciendo para gestionar las interrupciones en su día

¿Qué estoy haciendo hoy y hellip;?.