Mantener el éxito a largo plazo como gerente Top Ventas Por PRODUCTOS Y SERVICIOS Ofreciendo Como soluciones, no Commodities

El trabajo de un gerente de ventas superior se parece mucho a los videojuegos de la vieja escuela. Cuanto más éxito, más profunda es que te metes en el juego, más difícil de los desafíos son arrojados a su manera. Y lo mismo es cierto para sostener el crecimiento de los ingresos de una gran empresa.

El éxito genera imitación.

Mírelo de esta manera. Según una encuesta de CEO en todo el mundo, la mayoría de los directores generales en estos días están poniendo el foco en el crecimiento de ingresos en lugar de la reducción en los precios y la satisfacción de los consumidores hasta la mitad. Los mismos directores ejecutivos también están tratando de ser más flexibles para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. Pero esto no es y' t un fenómeno reciente. De hecho la situación hasn y' t cambiado desde 1997, cuando el promedio industrial creció sólo un 5%. Después de beneficios fiscales nos hospedamos en un humilde 0,5%.

¿Por qué es que muchos de los gerentes de ventas y directores generales están teniendo dificultades para mantener un crecimiento positivo de empresa durante un período sostenido de tiempo? Porque el éxito inspira imitación. Morningstar escribe, y" El éxito genera una competencia tan cierto como que la noche sigue al día y".

El ciclo de vida de éxito y su eventual lluvia se presenta a continuación

• Servicio /producto se introdujo para hacer frente a un problema Restaurant &toro; Servicio /producto es un gran éxito. La competencia entra en el mercado Restaurant &toro; Los competidores luchan por diferenciarse, dando a los productos o servicios complejos, pero ineficaces Hotel &toro; Complejidad desdibuja la diferenciación Hotel &toro; Mercado está sobresaturado resultante de la pérdida de ingresos.

Entonces, ¿qué se puede tirar como gerente de ventas superior a parar, o al menos reducir la velocidad, esta espiral descendente? Hay tres probados y verdaderos métodos, que son:

1. Fije su fuerza de ventas
mayoría de las empresas creen que el producto o servicio es todo. Si se puede poner un producto superior en las estanterías, a nadie le importa que hace la venta, ¿no?

incorrecto. Un producto o servicio superior es inútil si los consumidores aren y' t “ obtenerlo y " ;. Como gerente de ventas superior, debe ser el manejo de un equipo de personas de ventas articular que podría convencer a los consumidores el valor real del producto o servicio que su empresa tiene para ofrecer. Este tipo de representantes de ventas son sus superestrellas de ventas. Ellos y' ll recorrer un largo camino en ayudar a vender más y mantener un crecimiento estable de la empresa

2.. Ofrecer soluciones, no productos
Cuando un producto se convierte en éxito, es inevitable que muchos otros como él comenzarán a aparecer en el mercado, como las setas silvestres. Con el tiempo la gente va a ver su producto como una simple mercancía

Esto es donde el gerente de ventas superior viene en Como gerente de ventas superior, tiene que ser capaz de posicionar su producto o servicio como a “.. Solución y " ; para el consumidor y' s problema y no sólo un producto o un servicio en sí. It &'; s la razón por la que últimamente y' ha estado viendo un montón de variaciones de la consigna, “ proporcionamos la solución total para el cliente y " ;.

3. Una combinación de los dos métodos
Un producto superior sin una fuerza de ventas especializada que lo respalde es nada. Del mismo modo una fuerza de ventas especializada ganó y' t consigue vender en cualquier parte un producto inferior. Pero una combinación de ambos y- fuerza de ventas superior y producto /servicio y- asegura el éxito a largo plazo para su empresa y su carrera

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