La declaración inicial para conseguir que esas ventas

Mi nombre es Liam y quiero presentarme y mi producto. Te diré cuál es el secreto de un sistema de agua mejor. Quiero hablar con usted acerca de esto; Espero que se escuche y hellip; … .blah bla bla. Ahora con toda honestidad que hemos escuchado este tipo de declaraciones de apertura antes, pero hemos tomado alguna vez el tiempo para escuchar? No, le garantizo que usted no tiene. He visto y oído esto a través de las llamadas y los cursos de formación de ventas

mí esto ¿por qué una persona permanezca en la línea para escuchar hablar acerca de usted y su empresa Respuesta? Ellos simplemente no lo haría. Entonces, ¿cuál es la declaración ideales de apertura? Bueno otra pregunta que no debe hacerse es si van a comprar o buscar en su producto. Por ejemplo, usted casi no se puede caminar hasta una mujer en un bar y preguntar seriamente si ella se casará con usted. Usted no tiene que saltar a poco; tienes que ir a través del proceso

A través de cursos de formación de ventas, he oído numerosas preguntas sin salida para la apertura de cuentas como “. Me pregunto si usted ha leído y" o y" Me pregunto si alguna vez ha dado más lejos pensamiento y" o y" ¿recibió el folleto y" hay un millón y una respuesta que un cliente potencial se van a plantear con respecto a por qué no han mirado en él más lejos y la verdad muy probablemente se debe a que la primera llamada no fue lo suficientemente efectiva. Cuando miramos lógicamente es fácil ver que esto no es una declaración de apertura efectiva, pero todos lo hacemos porque nos don &'; t sabe qué más que decir o no queremos sonar demasiado agresivo.

Una estrategia que se utiliza en los cursos de capacitación en ventas es poner al cliente en un marco positivo de la mente receptiva, porque cuando alguien es llamado siempre se preocupan en algo más para que los necesita para estar pensando positivamente hacia que a fin de que a usted le da su tiempo.

Una vez que tenga su atención el siguiente truco es conseguir que se queden en la línea, dándoles una razón también. La persona que quiere saber quién es usted, ¿por qué usted está llamando y lo que es en ella para ellos, corta pero dulce. La declaración tiene que tocar la emoción del sentimiento de que son la persona más importante en ese minuto. Una manera en que usted puede hacer esto es saber algo sobre ellos antes de la mano por la investigación de su negocio y qué área están trabajando en.

¿Cuál es su organización diferenciales ventaja? Use esto como un beneficio mediante la obtención de sus intereses. Identifíquese y la empresa y utilizar su nombre y apellido a continuación, añadir su especialidad que se ha adaptado a sus necesidades que usted sabrá por la investigación. Es conocido en los cursos de capacitación de ventas que para obtener una mejor respuesta más efectiva que puedes usar palabras tales como fuerza, tal vez, tal vez y en función de, en su discurso de apertura de modo que no está llegando a fuerte. Por ejemplo y" si es o no seremos capaces de ayudarle a I don &'; t sabe, pero esa es la razón de la llamada y " ;.
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