Bellas en el pasado: obstaculizada por ventas anticuados y Políticas de Marketing

Yo lo llamo Fine en el pasado. Se refiere a todas las ventas y esfuerzos de marketing, ideas, políticas, principios, técnicas y estrategias que han funcionado bien en el pasado, pero ya no son eficaces. El pasado es todo lo que y' s pre-2010. Todavía recuerdo un momento conmovedor con un asistente en uno de mi entrenamiento de ventas corporativas y de negocios para seminarios de ventas de negocios. Durante el descanso se acercó a mí y me dijo esto: I &'; he estado en el negocio durante diecisiete años. Y lo hemos hecho bien. Pero ahora, parece que todo está cambiando, y no sé qué hacer

Luego pasó a explicar que había construido su herramienta antes próspera y morir de negocios en ciertos principios fundamentales:. La mano de obra de calidad, competitivo precios y buen servicio. Esos principios se adhirieron a la disciplina y convicción le habían traído negocio boca-a-boca constantemente a lo largo de los años. Pero ya no estaban trabajando, y su negocio se hundía. El dolor y la confusión fueron escritos en su rostro mientras contemplaba la posibilidad de ver su negocio se marchitan.

Estos principios son algunos de los ejemplos más comunes de Fine en los principios y políticas que eran suficientes en el pasado comerciales la cual construir un negocio, pero hoy no lo son. En un momento, se podía distinguir su negocio de los demás sobre la base de estos y otros Bellas en los principios anteriores. Ahora, sin embargo, la barra se ha elevado. Porque hay tanta rotación en nuestro mercado y la competencia es tan feroz, el tipo de servicio y la calidad que eran suficientes para distinguirse de su competencia ya no son suficientes. Sus clientes esperan niveles previamente en circulación de servicio y calidad de cada proveedor. Lo que era suficiente hace unos años sigue siendo necesario hoy, pero ya no es suficiente. Esa dependencia de servicio de calidad y marketing boca-a-boca es una fina en el principio Pasado. Cuando se ve desde la perspectiva de las ventas eficaces y enfoques de marketing, estos principios son pasivos. Confían en sus clientes que vienen a usted, reconociendo la superioridad de su producto o servicio, y después de hablar de ti a los demás. Su trabajo consiste en crear una operación atractiva que atraer a los clientes a usted y luego hacer que regresen.

Cuando todos los demás operado de manera similar, que estaba bien en el pasado, pero cuando aparecen más y más competidores, y hacen las mismas afirmaciones como usted lo hace, su dependencia de los métodos de marketing pasivos que relega a la segunda opción. He visto literalmente cientos de empresas de todos los tamaños que nunca llegaron a su potencial debido a la incapacidad de hacer bien las ventas. Aprendemos en el entrenamiento de ventas corporativas y de negocios para seminarios de ventas de negocios que eran perfectamente capaces de prestar un excelente servicio a precios competitivos, pero tuvo problemas para sobrevivir. Estos fino en los principios anteriores fueron tan profundamente arraigado en sus modos de pensar que nunca aprendieron a hacer las ventas, así como pudieron, y sus negocios nunca alcanzó el nivel de prosperidad y éxito que podrían haber llegado. El panorama económico está lleno de los restos de las empresas que eran excelentes en la prestación de su producto o servicio, pero mediocre en la venta de la misma. Éstos son algunos otros Bellas en las prácticas anteriores. A ver si se aplican a usted.

La creación de las ventas al depender totalmente de la gente de las ventas externas.
Estuvo bien contratar a un número de personal de ventas, darles una formación básica, y luego cargar con Salid y vender mucho. Este era el estándar para el entrenamiento de ventas corporativas. Territorios de ventas se basaron geográficamente y cada persona de las ventas era un clon del otro. Rendición de cuentas era una palabra desagradable que repite a nadie. Por desgracia, este fino en la práctica pasado es una receta para las prácticas de ventas ineficientes. El mejor enfoque es una variedad de metodologías de ventas, basado en el potencial y la dinámica del cliente.
Gestión

Las ventas por el plan de pago.
En otras palabras, les pagan comisión recta y todo va a cuidar de sí mismo . Hubo una generación para la que esto funcionó. Por desgracia, hoy y' s fuerza de trabajo rara vez motivado por dinero sólo

La dependencia en el puesto de trabajo
Todo el mundo puede aprender a ser una persona de ventas efectiva... Sólo hay que poner ellos por ahí en un territorio de ventas, y tarde o temprano van a encontrar la manera de hacer bien el trabajo. Cuando el trabajo de la persona de ventas era más simple, y el cliente menos sofisticado, que estaba bien. Hoy, por supuesto, que posiciona a su fuerza de ventas como el que menos educación, menos competentes en el mercado.

La contratación por el tacto.
Cuando llega el momento de contratar a un nuevo vendedor, encontrar a alguien que tiene un poco de experiencia en la industria y sobre quien usted se sienta bien. Esta es una receta para un grupo de clones que agradan al jefe, pero rara vez son lo que las solicitudes de empleo. Hay mucho más sofisticada y eficaz criterios y prácticas que éste contratación. La lista de Bellas en las posiciones anteriores puede durar bastante tiempo. Estos son los más comunes. Si se aplican a usted, es el momento de reconsiderar su posición y mover sus ventas y esfuerzos de marketing en el siglo 21 Restaurant  .;