La verdad acerca de la presentación de ventas

Con demasiada frecuencia una presentación genérica de ventas es el ser-todo y fin de todo un equipo de ventas ocupado. Una sola presentación se supone que funciona en cualquier situación para cualquier tipo de público. Pero, vamos y' s cara IT … significa esto realmente funciona

¿Cómo puede hacer una presentación de ventas el trabajo pesado para cada situación y cada cliente? Se debe trabajar para un creativo, igual a un número enfocados tomador de decisiones. Se debe trabajar dentro de 5 minutos y en una ranura de tiempo de horas. Debe ser muy eficaz a pesar de las diferencias en el estilo de presentador

Ese y'. Sa norma muy exigente. Una presentación debe ser la solución definitiva para hacerlo todo. Atraer. Interés. Engage. Personalizar. Superar las objeciones. Cerca. En muchas organizaciones, la aprobación legal y las lentas ruedas de toma de decisiones que sea casi imposible cambiar una sola palabra

Si bien esta es una práctica común en las ventas, que doesn y ' corporativa;. T tiene mucho sentido. Mostrando lo mismo a todo el mundo en cada etapa de su interés es tonto. It &'; s una receta para el desastre.

Después de todo, habría que proponer matrimonio con alguien que acabas de conocer? ¿Le escribir una solicitud formal a cenar con tu pareja? No es probable. Diferentes formas de comunicación se adaptan a las diferentes situaciones.

Si está encerrado en una escritura formal y no es capaz de añadir, cambiar o eliminar — utilizar estos consejos rápidos para añadir un poco de individualidad a su entrega

1.. Llegue temprano gratis Conocer y saludar a los participantes antes de empezar. Comparte ideas en conversaciones informales y mdash; incluso si tiene que estar muy formal en su entrega en el escenario

2.. Haz que te presenten
Pregunte a su anfitrión o anfitriona para proporcionar una introducción. Darles una historia personal o discernimiento para dar personalidad y toque humano. Ayudar a las personas a entender quién eres. You &'; re más que la persona en frente. Obtenga ayuda de la persona que está introduciendo a configurar el escenario.

3. Dibuja un bosquejo
Pizarra una idea clave, antes de empezar. Use esto para conectar con su público y se relacionan de humano a humano.

Vaya. Can &'; t dibujar? Don y' t preocupación. Su dibujo no tiene que ser hermosa con el fin de trabajar. Pero si usted tiene que explicar sin fin, aprender los fundamentos de la venta de las ideas en una pizarra
.

4. Obtener su audiencia Participa
Pregúntele a su audiencia a dibujar el mismo dibujo. Animar a la gente a entrar en acción y mdash; y que se comprometan en el tema. Don y' t preocupación. El dibujo no tiene que ser perfecto y hermoso. Sólo haciendo algo en el acto y con participantes ayuda a construir una conexión.

5. Invite a preguntas durante su charla
Mientras su script puede ser escrito en piedra, en respuesta a las preguntas se produce ad hoc. Crear una interacción animada durante su charla. Si usted no se siente cómodo con este entorno que fluye, hacer tiempo para preguntas después de que usted y' he acabado la parte con guión de su mensaje

6.. Show and Tell
Proporcionar pruebas. Mostrar a la gente lo que está hablando. Si tiene que usar diapositivas, asegúrese de que está utilizando el menor número de diapositivas posibles. Obtener asesoramiento de expertos de un coach ejecutivo para amplificar su historia con imágenes y accesorios. Si es posible, lleve en apoyos, fotografías y artículos sólidos para demostrar lo que usted y'. Re describir

7. Sonrisa
Incluso en el ambiente más formal, usted puede sonreír. Su sonrisa le permite saber a los participantes que usted y' re vivo y coleando.

8. Quedarse hasta tarde para alojarse después de que el tiempo de presentación ha terminado. Estar disponible para las preguntas de nadie. Don y' t sólo se habla de la toma de decisiones e ignoran otras personas. Si se aloja atento y abierto a todos los participantes, que muestran el cuidado e integridad.

9. Autoridad de la pregunta
Si usted y' has hecho todos estos pasos, usted tiene un cierto sentimiento en su intestino. Usted sabe que usted hizo su mejor y hellip; pero también se sabe que un guión genérico formal no está cumpliendo sus metas.

Ese y' s por qué y' s útil para buscar vías para cuestionar la práctica de una sola talla para todos. Descubre por qué este es el caso y mdash; y donde puede haber meneo habitación. ¿Quién sabe lo que usted y' ll averiguar

Sólo por curiosidad!. ¿Crees que tu habilidades de presentación le conseguirá los resultados que se merece Hotel  ?;