"You Can Always vender más, si usted tiene una fuerte conciencia competitiva"

¿Qué tan alto es su conciencia competitiva? En una escala de uno a 10 y hellip; con 10 siendo más fuerte y hellip; escoger un número que más se siente representa su nivel actual de conciencia competitiva. La mayoría de los profesionales de ventas experimentados identificar su nivel de conciencia competitivo como alrededor de un siete a nueve y hellip; lo y' s su número

Tener una comprensión global de su competencia y cómo se venden en contra de usted es una base fundamental para la venta estratégica exitosa?. ¿Cómo puede comunicarse de manera efectiva el valor de su singularidad y añadido competitiva si no tienes idea de lo que su competencia ya está diciendo cuando su perspectiva ellos y hellip pide, y usted y hellip;. Y" ¿Por qué, a partir de todas las alternativas de la competencia disponibles hacer yo quiero comprar a usted ? y"

Conocimiento Producto conciencia competitiva
Hay tres niveles de conciencia competitiva necesaria para el éxito en la venta. El primer nivel es el conocimiento del producto conciencia competitiva.

Un fuerte nivel de conocimiento de los productos conciencia competitiva significa que puede explicar en detalle cómo y por qué sus productos o servicios superan a sus competidores. Alrededor del 90% de los profesionales de ventas con experiencia tienen un alto nivel de conocimiento de los productos conciencia competitiva.

Conciencia Competitiva Conocimiento precios

El segundo nivel en los centros de la conciencia de su competidor y' s de precios y estrategias de descontando. Fuerte conocimiento precios conciencia competitiva significa que usted puede identificar con precisión lo que un cliente potencial es probable que pagar por sus productos de la competencia una vez que identificar los niveles de uso actuales. Conciencia Precios competitivos también significa que se puede predecir con exactitud cuánto descontar ninguna de sus competidores es probable que hacer al final del proceso de venta para tratar de cerrar el negocio.

Alrededor del 70% de todos los profesionales de ventas con experiencia tienen fuerte precios conciencia competitiva

Conciencia Competitiva Conocimiento Mensaje

La mayoría de las ventas Pro &';. s tienen producto eficaz y los niveles de conciencia de la competencia de precios. It &'; s el tercer y último nivel de conciencia competitiva y hellip; .Message conciencia competitiva y hellip;.? .que Hace que la mayoría de los retos para la mayoría de los profesionales que venden

¿Qué tan fuerte es su mensaje de la conciencia competitiva

Incluso los más experimentados profesionales de la venta de don &'; t parecen entender lo que sus competidores están diciendo en realidad al vender su contra. La mayoría de los profesionales de ventas tienen una fuerte conciencia de su competidor y' s de productos y hellip; y pueden predecir con exactitud su competidor y' s de precios y estrategias de descontando. Sólo don &'; t saben lo que sus competidores están diciendo realmente

Sugerencias para aumentar su conciencia
competitiva

¿Quieres ayudar a aumentar su equipo y'.? S conciencia competitiva

La primera sugerencia para ayudar a aumentar su equipo y' s la conciencia competitiva es discutir estas ideas de sensibilización competitivos con todo su equipo de ventas. Evaluar qué tan alto sus niveles de conciencia competitivos de productos, fijación de precios y de mensajes realmente son y luego decidir que es una zona de venta que, cuando mejoró, puede aumentar su equipo y' s éxito en la venta y tiene que convertirse en una parte integral de todas las reuniones de ventas futuras

A continuación a aumentar sus esfuerzos de recopilación de información de la competencia. La información es poder, mientras más información usted y su equipo tiene más poder y ventaja competitiva a ganar.

La mayoría de las organizaciones de ventas ya son expertos en identificar y reunir información sobre los productos competitivos. La mayoría son también hábiles en captar y comprender las acciones y estrategias de sus competidores y hellip de precios, sino que y'. S las cuestiones de mensajería competitivas que son los más difíciles para un equipo de ventas para entender

¿Dónde se puede ir a aprender más sobre lo que su competencia podría estar diciendo cuando venden su contra? Echa un vistazo a sus folletos, sitios web, casetas de feria y artículos escritos sobre ellos. Este es el mejor lugar para empezar, pero por lo general genera poca información utilizable.

La mejor fuente de esta información es preguntar a los clientes recién adquiridos. Los clientes que han decidido comprar a su competencia en lugar de usted pidiendo también es una gran fuente. A pesar de que perdió la venta que ojalá haya establecido el suficiente esfuerzo y la credibilidad que su perspectiva podría compartir alguna información cuando se le preguntó.

Ser profesional (y persuasivo), usted quiere asegurarse de que sólo para hacer preguntas positivas acerca de sus competidores . Este no es el momento y hellip; o el lugar y hellip; ir de a “ buscar y destruir y" la misión de aprender toda la suciedad negativo. Queremos aprender tanto como sea posible acerca de lo que sus competidores están haciendo bien, la forma en que venden su mensaje de la singularidad y lo que los hace más atractivos a los compradores. Es necesario hacer preguntas como “ ¿Qué fue lo que más acerca de la empresa que ha seleccionado y " gusta; y" ¿Qué deseas que estábamos haciendo más de eso impresionado con lo que hacen y "?; o y" ¿Qué podríamos haber hecho que podría haber ayudado a hacer de nosotros aún más competitivo en su selección final y"?

Usted sólo puede comunicar un mensaje efectivo de singularidad la primera vez que sabes lo que todo el mundo está diciendo. Con esta información de la competencia que puede ahora, con confianza, saber que usted y'. Re realmente diciendo algo que es único y de valor para sus clientes potenciales

Le y ' sabemos; re buena y hellip; .Ahora y hellip; son lo suficientemente bueno a invertir el tiempo y esfuerzo para aumentar todos los aspectos de su conciencia competitiva

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