¿Qué estás diciendo realmente?

Al llegar frente a un prospecto o cliente para esa importante reunión y- ¿Qué estas diciendo? ¿Está claro en lo que tiene que decir y cómo vas a venir al otro lado? ¿Está usted preparado y presentable? ¿Cuál es su perspectiva o el oído del cliente y ver?

¿Cómo te encuentras?

¿Qué es lo que la gente ve cuando te conocen por primera ¿hora? ¿Está vestido apropiadamente y mirar como si estuviera listo para los negocios? ¿Cuál es su charla mental diciendo al entrar en su lugar de perspectivas de negocio. ¿Está tranquilo y confiado o apresurada y dispersos? ¿Está usted preparado con preguntas para hacer, una almohadilla de papel en blanco y listo a “ escuchar y" a lo que se dice?

Usted tiene alrededor de 3 minutos para crear una impresión con alguien cuando él o ella cumple por primera vez. Gran parte de esa impresión se basa en lo que ven y sienten versos lo que están escuchando. Una vez que se crea que la impresión de que es la forma en que van a tratar de usted seguir adelante. Si no están seguros de usted y lo que están diciendo, tendrá que trabajar muy duro para convencerlos de que usted es creíble. Si te encuentras con la misma confianza y preparó entonces van a participar con usted y usted está parada una ocasión mucho mejor de ellos abriendo y compartiendo con ustedes lo que realmente necesitan hacer en su negocio.

¿Qué hacer dicen?

Sus preguntas determinarán la forma en la reunión procederá. ¿Es usted pregunta sugerente preguntas o sólo hablas y- Bla, bla, bla. Grandes preguntas crean grandes conversaciones y llegar a la esencia de lo que es más importante para su prospecto o cliente en cualquier situación dada.

¿Qué preparación haces antes de una reunión? ¿Quién va a estar en la sala y qué es lo que tengo que lograr. ¿Cuál es el contexto de la reunión? ¿Cuál es la agenda y cómo puedo gestionar el tiempo que tenemos? Usted se encontrará muy diferente cuando se está preparado. Usted tiene la confianza y la calma cuando se está preparado.

¿Habla despacio y utiliza un lenguaje que sea aceptable. ¿O es que utiliza la jerga y el argot. Si usted sabe que usted habla rápido cuando está nervioso y- prestar atención a esto y reducir la velocidad. Nunca se puede hablar demasiado lento cuando está nervioso, por lo que reducir la velocidad. ¿Se siente cómodo con su auto? Sea usted mismo y la gente va a ser muy cómodo con usted. Si usted no está siendo usted mismo y- gente recoger en esto y no estar seguro de ti y de lo que están diciendo.

¿Cómo te comportas?

Los vendedores exitosos entran en cada situación y actuar en una manera profesional. Crean un ambiente que es atractivo y cómodo. Se pondrá a prueba a los clientes actuales y potenciales en temas que son importantes. Serán proactiva con las soluciones y oportunidades, y se encargará de las cuestiones en el mejor interés de sus clientes y su empresa.

repeticiones exitosas tienen una actitud y forma que les permite conectarse con la gente y hacer que se sientan cómodos. Tienen una forma de tomar la mayoría de las situaciones y hacer lo mejor de cada oportunidad. Su meta es llegar a soluciones que trabajan y tienen un beneficio positivo para sus clientes actuales y potenciales.

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