*** Venta al C-Levels - 8 Entrevista Consejos para fácilmente Cerrar Ventas

La mayoría de los vendedores saben lo suficiente como para hacer preguntas. Y cada persona de las ventas ha escuchado una y mil veces a escuchar más de lo que hablan. Sin embargo, la mayoría de la gente de ventas interrogan en lugar de la entrevista. La diferencia es; interrogar es acerca de la persona de las ventas, y entrevistas se trata de la perspectiva o ejecutivo de nivel C.

Entrevista a preguntas abren C-niveles y otras perspectivas para revelar los factores desencadenantes que causarán a comprar a partir de ese entrevistador. La mayoría de las perspectivas don &'; t tratan de mantener en secreto su información. Por lo general, no tienen la oportunidad de exponer porque el vendedor se hace cargo con preguntas interrogativas.

preguntas interrogativas son egoístas. Se utilizan para ver si la perspectiva está interesado en comprar o elegir el interrogador, es decir, y" Es este servicio (o producto) algo que usted y'? D considerar la compra y" o y" Cuando va a ser la aprobación de su compra de software y "?; O, y" Qué y' s el presupuesto? ¿Se ha aprobado, con todo y "?; Or “ ¿Quién y' s la competición y "?; Or “ ¿Cómo podemos ayudarle con sus problemas de software y"?

Estos son todos y" I &"; o y" me &"; preguntas. Los ejecutivos quieren que el debate sea sobre ellos y ellos y' ll desvían de “ I &"; preguntas con respuestas ambiguas, parando la gente de ventas en sus pistas. Esto generalmente hace que el interrogador para entrar en y" el modo de convencer y" Es decir, tratan de explicar por qué y' s tan importante para que el ejecutivo tiene su servicio /producto. Tratar de convencer es molesto para el ejecutivo, porque no hay empatía. La empatía suena como esto; y" Ahora veo lo que usted y' re realmente en contra y".

Luego están las preguntas intrusivas interrogativas, como “ ¿Cómo Se controla la productividad ahora &"?; o y" ¿Por qué utiliza un sistema manual y "?; Y la respuesta es, o debería ser, y" Bueno, y' s no es asunto tuyo maldito y" Estas preguntas están seguros de poner los ejecutivos a la defensiva, lo que ellos no y' t gusta, y de nuevo desvían diciendo, y" Todo está bien. We &'; pondremos en contacto con usted y"

Así que para entrevistar a ejecutivos de nivel C y otras perspectivas y hacer que de su lado, intente lo siguiente.

1. Capítulo sus preguntas iniciales en torno a la persona y al final con y" en lo que respecta a … (su negocio) y " ;. Mi favorito (después de los saludos y cordialidades) es, y" Así que dime, ¿cuáles son sus problemas o preocupaciones en lo que respecta a la generación de más ventas y "?; Mi negocio es la venta y yo &'; gustaría saber cómo ve su situación de venta.

2. Don y' t se preocupan de que la persona del doesn &'; t sabe lo que usted puede hacer por él. Una vez que sabe que sabe sus problemas, él y' ll estar abierto a escuchar.

3. Ver y escuchar a un buen entrevistador en la televisión, YouTube o Radio. Observe cómo hacen preguntas y escuchar a la persona. Entonces, cavan más profundo, preguntando a la persona para explicar el significado de las respuestas. Observe la forma en que don &'; t interrumpen, pero mantener a la persona en la pista. Nótese también la forma en que no están tratando de impulsar su propia agenda.

4. It &'; s importante juego de rol con un asociado, supervisor o entrenador. Se de mente abierta. Es probable que no está pidiendo en la mansión que crees que y' re preguntar. You &' Registre; re sesión y escuchar a ti mismo. Usted se sorprenderá.

5. Observe cómo la gente de ventas trabajan con usted. ¿Es que la sonda para ver lo que quiere, por qué lo quiere, y lo que podría ser la solución perfecta para ti? ¿O es que le muestre lo que tienen y le indican cómo y'. Ll encanta

6. Desarrollar un conjunto de preguntas estándar puede preguntar a cualquier ejecutivo centrado en el ejecutivo y' s mundo; sobre el ejecutivo sí misma, sus responsabilidades, sus problemas y su futuro. Su pregunta debe ilícito lo que usted y' gustaría saber acerca de sus visiones (como se relaciona con sus soluciones), sus rutas de acceso a estas visiones, los detalles de la solución perfecta, etc. Una vez más, don &'; t preocupes Ella no y' t sabe lo que que tiene que ofrecer. Ella sabe lo que tiene y dónde quiere ir. You &'; ll tiene que hacer el ajuste

7.. Practique sus preguntas de la entrevista de apertura frente a un espejo. Trate de mis favoritos estructuradas en torno a su estilo. Practique cómo usted y' obtendrá el ejecutivo para aclarar lo que quiere decir con las palabras de la energía que utiliza? Por ejemplo, cuando ella dice que quiere a alguien confiable, usted dice, y" Usted mencionó que quería a alguien confiable. ¿Cómo se ve fiable como para usted y "?; o y" Explique su significado de fiable y".

8. Prepárate para escuchar. Practique cerrar la boca y escuchar a los demás con una oreja de entender. Deténgase y piense antes de hablar para determinar si usted y' re interrumpir. Si es así, don &'; t detenerla, porque una vez que lo hace, se convierte en todo sobre ti.

Recuerde que una vez que los ejecutivos de nivel C y perspectivas sienten y' s acerca de usted, que desea ejecutar. Una vez que se sienten a entender su situación, se vuelven muy abierto a escuchar a usted

Y ahora os invito a conocer más

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http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/18interviewing.htm
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