¿Por qué los jefes de ventas necesita para hacer depósitos regulares en la cuenta fiduciaria

En su cuenta de banco, usted tiene una tarjeta de cajero automático que sólo usted tiene el número PIN para acceder a los fondos de la cuenta. Cada semana, se hacen depósitos regulares y retiros en su cuenta. Depósitos salariales Base entran regularmente a través de depósito automático, mientras que los bonos y cheques de comisiones van en forma periódica con los controles de gastos y otros depósitos. Usted hace retiros de efectivo, las compras con tarjeta de débito, escribir cheques, y hacer otros pagos.

A menos que disfrute de cheques sin fondos y de incurrir en cargos por sobregiro, usted tiene cuidado para controlar sus saldos para que no rebotar cheques y acumular los cargos por sobregiro desagradables. A pesar de que usted puede tener la protección de sobregiro, que sin duda no quieren pagar un interés del 16,75%, por lo que tiene cuidado para asegurarse de que sus depósitos son mayores que sus retiros.

Piense en el nivel de confianza que tiene con su personal de ventas en la misma forma de pensar sobre el saldo de su cuenta bancaria. La cantidad de confianza que tienen en ti es tu comienzo "equilibrio". Ambos mantienen una cuenta corriente de la balanza en todo momento, que fluctúa con el tiempo.

De manera similar a cómo manejar sus cuentas bancarias, cada uno de sus vendedores tiene una "cuenta de confianza" que sólo usted tiene el PIN . De la misma manera que usted haga depósitos diarios o semanales en su cuenta bancaria regular, usted hace todos los días y los depósitos semanales "confianza" en cada una de las respectivas cuentas de sus vendedores.

Para mantener a sus representantes de ventas altamente motivado y productivo, su objetivo es hacer la mayor cantidad de depósitos en sus cuentas de fideicomiso como le sea posible, y evitar hacer cualquier retiro.

Necesitas ser conscientes de que sus depósitos siempre superan sus retiros. Con "cuentas de confianza" que nunca quiere ser descubierto, porque no hay protección contra sobregiros

Motivar y sacar el mejor partido de sus vendedores implica hacer depósitos regulares en sus cuentas de fideicomiso -. Esto los mantiene en deuda con usted y motivados para producir resultados superiores para ellos mismos, así como para usted.

Los más depósitos que realice, más sus vendedores producirán resultados de ventas superiores por sí mismos, la empresa, y usted.

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