Cómo escribir propuestas ganadoras que conducen a los beneficios

Si usted piensa en el proceso de redacción de propuestas como intimidante, de enormes proporciones y requiere mucho tiempo, quiero que sepas que no estás solo. Desalentadora aunque podría ser, usted y' ve consiguió aprender a hacerlo bien, porque la redacción de propuestas para casi todas las profesiones clave para asegurar los negocios.

Hay un montón de razones para que podamos ser llamados a escribir una propuesta. Tal vez usted es propietario de un negocio o una persona de ventas que necesita para vender un producto o servicio. Usted puede trabajar dentro de una empresa y la necesidad de crear una propuesta de una nueva idea de negocio. O puede que tenga que solicitar subvenciones para apoyar a su organización sin fines de lucro. Sin importar el qué, cómo crear su propuesta va a hacer la diferencia entre ganar y perder su oportunidad de conseguir lo que quieres

Para nuestros propósitos, I &';. Voy a centrar mis sugerencias basadas en la idea de que su propuesta se está escribiendo a “ vender y" algo frente a la creación de una solicitud de propuesta de financiación de subvención o un préstamo de negocios. Si bien muchos de los mismos consejos se aplican, lo que I &';. Estoy compartiendo con ustedes aquí son las mejores formas a las propuestas artesanales que capturan la atención y cerrar la venta

1.Focus en la Red al cliente

suena bastante obvio, pero es un punto que suele pasar por alto. Muchas personas comienzan sus propuestas se centraron en decirle al cliente lo que tienen para vender, lo que son, y por qué el cliente debe comprar a ellos. En este punto del proceso, el cliente del doesn &'; t cuidado. En su lugar, quieren saber y" lo y' s en él para ellos y" y que y' s donde su foco debe estar

Usted dará inicio a su propuesta con un Resumen Ejecutivo y- no más de 2 páginas de longitud y- que se centra en lo que ha aprendido acerca de la oportunidad de negocio. Esta es tu oportunidad de demostrar al cliente que estaba escuchando y comprender plenamente sus necesidades de negocio. Tomando el camino contrario significa te arriesgas a que su propuesta golpeó rápidamente fuera de la carrera. Recuerde, que el orden de la información que incluya en su propuesta es tan importante como los detalles reales que incluya.

2.Use un enfoque consultivo

Un convincentes resultados de la propuesta cuando se acercan a la proceso como un consultor. Esto significa que usted quiere pedir realmente grandes preguntas para ayudarle a aprender lo más que pueda acerca de cada oportunidad de negocio, los retos y el dolor que el cliente puede estar experimentando, impacto financiero si no hacen nada, sus expectativas de compra, y los objetivos. Evite la tentación de usar una propuesta "repetitivo". Aunque los elementos centrales de sus propuestas suelen seguir siendo el mismo, usted quiere estar seguro de que usted tome el tiempo para personalizar cada propuesta sobre la base de la situación única. Don y' t se olvide de tomar excelentes notas, porque usted y' ll ser la utilización de su y" descubrimiento y" información para resumir lo que sabe en su Resumen Ejecutivo

3.Define la Solución

“. El vendedor aficionado vende productos; el profesional vende soluciones a las necesidades y problemas y" Stephen R. Covey

Aquí es donde usted tiene la oportunidad de demostrar a su cliente cómo su producto o servicio va a resolver su necesidad de negocio. ¿Quieres estar acercándose esto desde una perspectiva de solución, lo que significa que es necesario pensar en el valor, los beneficios y los resultados que reciben cuando te contratan. Esto es muy diferente a hablar de “ características y" de lo que usted ofrece. Su objetivo es crear la confianza que se puede ofrecer lo que usted dice que usted puede. Y desea asegurar al cliente que están haciendo una decisión de compra informada. Una de las mejores maneras de hacerlo es mediante la elaboración de un mensaje orientado a la solución que les muestra claramente cómo lo que usted ofrece entrega un retorno medible de su inversión. Esto es especialmente importante en la venta de servicios que carecen de la tangibilidad de productos no perecederos como un nuevo sistema informático.

Recuerde que debe mantener la información técnica y la jerga al mínimo. Su comprador tomar su decisión sobre la base de la información empresarial relevante que usted proporciona a ellos, por lo que su propuesta no debe abrumar a ellos con una gran cantidad de hablar techno. El comprador quiere saber cómo la tecnología va a mejorar su rendimiento empresarial no por qué su nuevo widget hará que sus ordenadores funcionen más rápido

4.Describe la Implementación

A continuación, quieres hablar de y ldquo; cómo y" el proceso va a funcionar. En mis propuestas, aquí es donde yo defino los proyectos de alcance, objetivos y resultados. Es necesario incluir información específica acerca de la metodología, el calendario, resultados específicos, las tareas asociadas, los recursos necesarios por parte del cliente o personal necesario para implementar la solución. Esto reduce el comprador y' el riesgo y ndash s; siempre es una buena cosa! Asegúrese de que usted les diga exactamente lo que se propone hacer, cómo va a hacerlo y cuando vas a lograr que se haga.

5.Tell Tu Empresa Historia

Su comprador tiene que estar seguro de que su organización puede cumplir con el contrato. Incluyendo un perfil de empresa que define quién eres y cómo diferenciar su empresa de la competencia es una necesidad. También tendrá que incluir una sección adicional acerca de su equipo directivo. Incluso si usted es una empresa de una persona, escribir una biografía de gestión que habla acerca de quién es usted, su experiencia empresarial (pasado & está presente), la forma de trabajar con empresas, lista parcial de sus clientes, referencias si es necesario, su educación, asociaciones usted y' re afiliado con, y todas las actividades de la comunidad que participan en la clave para escribir esta biografía es incluir la información que es relevante para la propuesta y apoya por qué deben comprar a usted..

Por último, don &'; t se olvide de crear una plantilla de propuesta que se utiliza constantemente cada vez. Para ahorrar tiempo, incluir la información básica que usted desea incluir en cada propuesta. Por ejemplo, el logotipo de su empresa, dirección comercial, perfil de la empresa y la información de gestión, etc. Su estrategia propuesta es un componente básico de ganar negocio, así que se toman el tiempo y aprender a hacerlo bien Restaurant  !;