Precio tiene nada que ver con su falta de Ventas

¿Cómo puedo decir que el precio no tiene nada que ver con las ventas? Hay una manera muy simple de probar si el precio es el mayor obstáculo para que la venta de su producto o servicio. Vender su producto o servicio en su aprobación. La mayoría del software y muchos servicios ahora se venden con una prueba de treinta días, o en su aprobación. Usted puede obtener una prueba gratuita de Microsoft Project o ir a la reunión. Su PC, si tienes la mala suerte de utilizar un PC y no un Mac, es probable que vienen con una versión de prueba de cargo.

Simplemente vender su producto o servicio en la aprobación y la gente va a ver lo maravilloso que es y comprarlo. Fin del artículo, ¿no? Así que usted me está diciendo que usted está teniendo problemas para conseguir a la gente a probar su producto o servicio en la aprobación?

Vamos y' s hablar de uno famoso ejemplo de cuando esta venta en proceso de aprobación realmente funcionó bien, compararlo con su situación y precisar dónde está el problema.

A principios del 1960 y' s RCA vendió 21 pulgadas TV a color de sobremesa y' s de $ 495. Ese y' s el equivalente de $ 2.986 en la actualidad y' s de dólares. Un buen blanco y negro de 19 pulgadas de TV se vendió por $ 295. Hay weren y' ta montón de espectáculos en color y muchas personas didn y' t ver el valor. Una persona de las ventas emprendedoras, en Texas creo, tendría gente entran en su tienda y miran y no compran. Así que simplemente se ofreció a ajustar el televisor para ellos en sus hogares, sí que tuvieron que ser establecido, y dejar que ellos tratan durante un mes

Una vez que la familia se sentó alrededor y vio Walk Disney y'. S Wonderful Mundial de colores durante cuatro semanas y los pocos otros espectáculos de color que estaban en, estaban enganchados. Cuando él los llamó y dijo que estaba enviando a su tripulación a llevar la televisión a la tienda, los niños gritaban como si estuvieran tratando de recuperar un cachorro y la venta se hizo.

Si usted mira esta en la superficie que va a pensar que y' s sobre el precio. Una vez que vieron el ROI de su inversión, entonces se hizo la venta. Esto es cierto en lo que va. Había una enorme Entretenimiento retorno de la inversión, al menos en comparación con blanco y negro. Si dejase y' t saber sobre el color que wouldn y' t tiene valor tenía. Pero, habían tratado de color y ahora couldn y' t ir de nuevo a blanco y negro. Se trata también de otro acrónimo. Uno no lo has y' t ver antes. EOI. Facilidad de integración. Todas las personas tenían que hacer era mirar. No hay curva de aprendizaje, no para asistir a clases, nada que desaprender y volver a aprender. No hay nada que ir a buscar, nada de configurar. Todo lo que tenían que hacer era mirar y disfrutar.

¿Qué es la EOI para su producto o servicio? ¿Cuántas horas de entrenamiento se necesita para aprender y dominar, cuánto la productividad perdida, mientras que llegar y' s en funcionamiento, ¿cuánto tiempo antes de que funciona a la perfección?

Elementos de acción /actividad Desencadenantes:

1.Try vender su producto en la aprobación sin cambiar el precio o cualquier otra cosa

2. Si las ventas don &'; t suben inmediatamente buscará EOI-facilidad de integración.

3. Que sea tan fácil de usar su producto o servicio que y' s imposible para las personas que apagarlo

4. Asegúrese de que su servicio es mucho mejor que el competidor y' s que es como televisión en color en comparación con blanco y negro

Hay una manera muy simple de probar si el precio es el mayor obstáculo para que la venta de su producto o servicio . Vender su producto o servicio en la aprobación Hotel  .;