El error más grande al contratar Internamente

¿Te has preguntado por qué usted puede ser energizado por completo un día y completamente agotado en otro día?

Hay ciertas actividades en su entorno que te dará energía y algunas otras actividades que se fuga de ti. La razón que usted y' re energizado (o no) está ligada directamente a su cableado natural. Como mis clientes a descubrir, el cableado de su natural es biológica. You &'; re nace con ella y se queda contigo toda tu vida y afectará a cada parte de su negocio de contratación para actividades diarias

En la semana pasada y'. Articulo s, Cómo contratar Awesomeness, cubrí cómo contratar a la persona adecuada para el trabajo bien la primera vez. Para mejorar la tasa de éxito de su contratación, recomiendo mirar cómo funciona de trabajo antes de contratar a alguien.

Mi recomendación no sólo se aplica a un nuevo empleado, sino también a sus posiciones actuales. Como se expande su negocio, usted y' también encontrará que no todos los puestos funcionan de la misma a pesar de que pueden tener los mismos títulos. Un gerente de ventas en una área de su negocio puede hacer muy bien en ese ambiente; pero cuando se ponen en una situación diferente, fracasar miserablemente, dejando a uno rascándose la cabeza preguntándose qué salió mal.

Por ejemplo, uno de mis clientes de segunda etapa decidió mover un gerente de ventas con éxito en un papel diferente Gerente de Ventas . Históricamente, supervisó una unidad de negocio existente y un libro de negocios establecido. Él pasó años cultivando estas relaciones a largo plazo y fue un gran éxito en el mantenimiento y crecimiento de esta división en el tiempo. Creó una forma eficiente y predecible de mantenerse en contacto y también el cultivo de esta división.

Se supone que, con su experiencia, él haría bien en un puesto de nueva creación. Así, le reasignados a una nueva posición sobre una nueva división de la marca. Ahora tenía que crear a partir de la planta baja de una nueva división de la marca y penetrar en un mercado totalmente nuevo.

Me llamaron varios meses en su nueva posición preguntándose qué salió mal. El empleado estaba muy estresado, entrando en el nuevo mercado era tarde, y el producto que se encontraba en la producción ahora estaba sentado en el inventario y no en las estanterías de las tiendas.

Una mirada a cómo se ha cableado este empleado y el tipo de las actividades de su nuevo cargo era todo lo que necesitaba para entender la falta de coincidencia completa. Por un lado, usted tiene un empleado que está cableado más metódica y crea la secuencia en su medio ambiente. Él prosperó en su papel anterior debido a que los elementos de la posición requerida metódica seguimiento y seguir adelante. Hubo una cadencia en esta establecida, el medio ambiente predecible. Él creado relaciones a largo plazo y tenía una forma establecida de hacer las cosas.

De repente, ponen esta vez floreciente gerente de ventas de una división establecida en una posición que requiere la creación de una nueva división de la marca y hacer malabarismos con múltiples prioridades con el aumento niveles de velocidad. Cuando intentó utilizar sus métodos más metódicos en contacto con nuevos libros de negocios, se preguntó por qué no estaban trabajando.

Sin embargo, para tener éxito en este nuevo entorno, esa persona tenía que tener un alto sentido de urgencia, se centró en la venta cara a cara, y agresivamente labrarse nuevas e innovadoras maneras de conseguir su producto en las tiendas
.

Estas actividades solo eran completamente opuesto a este empleado y' s de cableado natural, lo que causó una desconexión significativa. Y lo peor fue la gestión más presión sobre este empleado, más pegada y estresado se convirtió.

Esta es la razón por la que y' s tan importante para entender la correspondencia entre las funciones de posición y su empleado y' s de cableado. Al coincidir con el derecho de posición /medio ambiente para el miembro y ' equipo; s cableado, un miembro de su equipo será más fácil de manejar, satisfecho y feliz. También se mantendrán constantemente comprometidos y prosperar en su papel con el aumento de los niveles de productividad y rentabilidad Hotel  .;