4 Reglas para el éxito final de venta

¿Qué y' s los profesionales de ventas de una palabra intentan nunca decir nunca? Esta sola palabra desbloquea todas las 4 reglas cardinales para lograr el éxito de ventas final. Infórmate aquí y hellip;

En mis entrenamientos de presentación de ventas, un montón de gente quiere un guión. ¿La razón? Ellos quieren saber lo que realmente funciona en el campo. Se basan en un script para evitar tener la vergüenza o el sufrimiento por el dolor de decir algo equivocado

Este es el pensamiento inteligente y hellip;. En cierto modo. It &'; s muy inteligente que depender de los formadores de ventas con experiencia para saber lo que funciona. Después de todo, cuando se está aprendiendo una nueva habilidad, es fundamental para entender los conceptos básicos. It &'; s muy inteligente que depender de una secuencia de comandos para ayudar a memorizar los beneficios del producto, características y superar las objeciones comunes. Y y' también es muy inteligente como para aprender de los maestros cómo cerrar una venta

Pero y'. También no es tan inteligente. Si depende de una secuencia de comandos para darle el sentido común y hellip; si se inclina en un guión para que pueda los &'; t recordar cómo hablar fruto de la casualidad y hellip; si sólo habla en el lenguaje y hellip genérica con guión; bueno, y' s fácil ver cómo usted podría perder oportunidades

¿Qué es eso los profesionales de ventas una sola palabra odian decir

Simplemente y hellip.?; y". No &";

Al igual que un guión, sin decir y '; No &'; es una decisión inteligente y hellip; en cierto modo. It &'; s muy inteligente para fomentar el pensamiento positivo, buscar oportunidades, y adaptar su mensaje a su cliente. Si usted y' re siempre diciendo, y" No … podemos los &'; t hace eso y" es posible que la gente va a quedar apagado y dejar de escuchar.

Sin embargo, allí y' sa desventaja de no decir y '; No &'; en ventas y hellip; y en la vida

“. La mitad de los problemas de esta vida se puede remontar a decir sí con demasiada rapidez y no decir que no lo suficientemente pronto y".
● Josh Billings

Sí, y' s cierto. Decir y '; No &'; te mantiene en la pista, en la estrategia. Si usted y' re diciendo y '; No &'; esto significa que usted tiene una confianza audaz y poco común. You &'; re dispuestos a rechazar clientes si don &'; t cumpla su criterio. You &'; re centrado en apegarse a sus prioridades y seguros que usted y'. Encontrará los clientes ideales para alcanzar sus objetivos

Usted ve, diciendo y '; No &'; es una buena cosa. Una cosa muy buena. Aquí y' s por qué quiere ser capaz de decir y '; No &'; En el momento justo. Al decir y '; No &'; todo tipo de cosas positivas y buenas suceden. Usted, naturalmente, alcanzar el éxito porque usted y' ll seguir cada una de las 4 reglas &mdash cardinales;. Y sin esfuerzo

Regla 1. Obtener los clientes adecuados
Cuando usted y' re diciendo y '; No &'; a los clientes y los clientes &hellip equivocadas, usted y' re también atraer las correctas. Si usted llena su energía, tiempo y calendario con clientes que don &'; t valoran sus servicios, usted ganó y' t tiene tiempo para los que lo hacen.

Regla 2. Las matemáticas simples. Mantenga sus clientes
Sus clientes que aprecian, sus productos y sus servicios. Ese y' s por qué te están pagando por ser honesto, sincero y directo.

Cuando usted dice y '; No &'; a sus clientes, que respeten su enfoque. Además, son más impresionado por retroceso inteligente que por un vendedor que no es sincero y sólo tratando de complacer

Regla 3. Se especializan su nicho
Cuando dices y ';. No &'; usted y' ll baje el trabajo que está fuera de su área de especialización. Este es un gran beneficio. You &'; ll darse a conocer por su trabajo altamente especializado y reconocido como la persona a llamar para su especialidad.

Además, usted y' ll evitar lo que los expertos de comunicación llamada de ventas: costo de oportunidad. El costo de oportunidad es el alto costo de la energía, el dinero y el tiempo para hacer el trabajo que está fuera de su nicho central. Si usted y' ha estado diciendo y '; sí y' a todo tipo de trabajos no especializados, los números de crisis. Lo más probable es que usted y' ll encontrar que y' s costado una fortuna en tiempo, la investigación, la preparación y la entrega. Además de eso, ella y' s costo que el tiempo fuera de la oficina, las noches sin dormir, y la pérdida de puestos de trabajo que se adapta perfectamente a sus habilidades

No mucho después de todo, a la derecha

Regla 4. Bypass mercancía que vende
Cuando dices y '; No &'; establecer límites claros. Usted no es otra manzana en una pila de manzanas. Eres único. Sus productos y servicios son únicos. Esta es la única manera de evitar por completo el terreno peligroso de vender como una mercancía, con su diferenciador único ser precio

Distinguir usted y su empresa diciendo y ';.. No &'; Establecer límites claros de lo que está ofreciendo. Si diciendo y '; No &'; es incómodo o difícil para usted, trabajar con un coach ejecutivo. Usted descubrirá cómo establecer sus límites, a clarificar su valor, y lograr sus metas Hotel  .;