6 Claves para Comunicar Su Valor

“ Por lo tanto, ¿qué hacer y "?;

una pregunta tan simple que las tierras de ventas y profesionales de negocios tantos en agua caliente. Cuelgue alrededor de cualquier conferencia y escuchar cómo un montón de y" ¿Qué hacer y" conversaciones se desarrollan, y usted y' ll oyen algunos intentos bastante anémicos en respuestas.

Las respuestas son dolorosas para escuchar. La única cosa más dolorosa y hellip; es cuando usted y' re el que y' s no muy seguro de cómo responder a la pregunta.

Si usted quiere tener éxito en los negocios o en las ventas, allí y' s no hay tiempo como el presente para comenzar a tener éxito con la respuesta a la pregunta, y" ¿Qué hacer y"?

Para ello, debe ser capaz de comunicar su valor. Comience por la construcción de su valor de declaración de posicionamiento proposición. Esta es una declaración convincente y tangible de cómo una empresa o individuo se beneficiarán de la compra de usted. Si usted can &'; t comunicar su valor, entonces, como se puede imaginar, y' s muy duro para tener éxito en las ventas en general

Hay seis bloques de construcción que usted debe tener en cuenta en la construcción de su valor de declaración de posicionamiento proposición..

Al leer a través de ellos, tómese el tiempo para contestar cada pregunta cuidadosamente:

1. Clientes potenciales. ¿A quién sirves? ¿Qué hace para un cliente ideal con respecto a la industria, la ubicación, el tamaño, el tipo y así sucesivamente? Esto permite a la persona en el extremo receptor de pensar, y" Trabajan con empresas como la nuestra y la gente como nosotros y" Conozca a su cliente objetivo por lo que puede crear mensajes que resonarán con ellos. Además, cuanto más se puede posicionar la especialización para un conjunto determinado comprador, más a diferenciar.

2. Necesidad /problema de negocio. ¿Qué tipos de necesidades y problemas empresariales qué dirección? ¿Cómo ayudar? Esto ayuda a las perspectivas a entender cómo y cuándo deben utilizar usted.

3. Impacto de la solución de necesidad. ¿Cuáles son los beneficios financieros y emocionales de la solución de la necesidad? ¿Cómo proporcionar valor? Usted puede estar pensando, y" Lo hacemos mucho, y los detalles son siempre diferentes y" Cuando la elaboración de su valor de declaración de posicionamiento proposición, elegir uno o dos, generalizar el tipo de impacto, y más tarde, en la prueba de concepto, se puede dar un ejemplo concreto o dos. Esto ayuda a la gente ve por qué deben responder a las necesidades que usted puede ayudar a abordar.

4. Sus ofrendas. Qué y' s su producto y enfoque de servicio, ¿cómo ejecutar su empresa, resolver problemas y trabajar con los clientes? Tenga en cuenta que la empresa y las ofrendas son un cuarto aquí. Don y' t conducen con sus capacidades. Adoptar un enfoque centrado en el cliente y el marco de su oferta en el contexto de las necesidades que usted puede ayudar a resolver.

5. Prueba de concepto. ¿Cómo se puede demostrar que su enfoque ha funcionado para resolver problemas similares para los demás? ¿Cómo fundamentar sus reclamos? ¿Cómo saben que lo que usted dice que va a pasar, va a suceder realmente

Sugerencia:?. Use historias de referencia y estudios de casos para proporcionar evidencia de sus clientes para fundamentar sus reclamos

6. Distinción. ¿Por qué es preferible a otras opciones para resolver la necesidad de su oferta? ¿Tiene algo único acerca de usted que y' s que vale la pena compartir? ¿Hay alguna manera de poner de relieve cómo y' re distinto de los demás?

A medida que construye su valor declaración de posicionamiento proposición, tenga cuidado de no construir una sola declaración en lata que se utiliza con todos. Slick y" pitch &" ascensor; entregas siempre suenan un poco demasiado practicado y suave. Estos seis componentes son bloques de construcción que se pueden utilizar para construir la historia que quieres entregar
.

Al igual que los bloques de madera que todos teníamos cuando éramos niños, puede utilizar los mismos bloques para construir todo tipo de diferentes formas, torres y catedrales. Seleccionar y elegir qué bloques de utilizar en sus conversaciones sobre la base de la situación particular. Cuanto más practiques, más y' va a ser capaz de hacer que suene natural.

Entonces usted y' ll estar listo en cualquier conversación de negocios o ventas para posicionar adecuadamente su valor.

Las personas con demasiada frecuencia se detienen aquí, sin embargo, pensar que conseguir su valor de declaración de posicionamiento proposición de abajo es el final de la historia. It &'; s no. It &'; s el principio.

Kick off una conversación junto a posicionarse y el valor de su bien, y te colocas en una gran plataforma para llevar una conversación rainmaking increíble Hotel  .;