El Año de venta está por terminar!

Cuando nos fijamos en el calendario en esta época del año, usted comienza a darse cuenta de que el año de venta es casi terminado. De hecho, cuando usted saca las vacaciones, hay sólo unos 45 días de venta que termine el año. Eso no es un montón de tiempo que queda para su equipo en clasificarse para su concurso anual de incentivos de ventas, y no un montón de tiempo para que usted asegure su bono anual!

Son sus representantes de ventas en la pista? ¿Eres tú?

La clave en esta época del año es asegurar que hay suficientes perspectivas sobre la marcha para producir las ventas necesarias. No te engañes. Cuando la temporada de vacaciones de diciembre alrededor de los rollos, que equipo va a necesitar muchos más clientes potenciales de lo que creo que lo hagan. Eso hace que esta época del año un buen momento para centrarse en la nueva generación de plomo. Una explosión de correo electrónico, una campaña de correo directo, o un día el equipo de prospección bombardeo son grandes ideas para asegurarse de que tiene suficiente en su embudo de ventas llegado fin de año.

Al revisar los resultados, no basta con ver cómo que usted y su equipo han vendido hasta ahora, sino también cuánto más necesita ser vendidos. Divida las metas más grandes en otros más pequeños que cubren los marcos de tiempo más cortos. Por ejemplo, si un miembro de su equipo necesita vender $ 21.000 en los últimos 2 meses del año para calificar para el Club del Presidente, asegúrese de que se centra en los $ 10.500 por mes necesarios para calificar. ¿Por qué no publicar un informe "¿Qué queda por calificar" y distribuir este a cada miembro de su equipo cada mes?

El año que viene, por qué no empezar este informe en enero? Recuerde, usted no puede cambiar el pasado, por lo que se centran en el futuro! Pero antes de su salto con tu chequera abierta al planificar concurso de ventas del próximo año, el hecho no es todos los concursos de ventas motivan y no todos son rentables. Para encontrar más información sobre cómo diseñar correctamente el concurso de 2011 las ventas, descargue nuestro libro electrónico, Plan de Acción para el éxito de Gestión de Ventas en www.b2bsalesconnections.com.

Objetivo Superior!

Susan A Enns < . br>