Un mercado cambiante Seguros

A Cambio Mercado de Seguros
En VENDER SEGUROS EN LA ERA DIGITAL, Christian Bieck identifica los cambios fundamentales en la manera de hacer compras para el seguro. Cierra con esto:

inimaginable hace tan sólo una década, el auge de Internet, los teléfonos móviles y las redes sociales está cambiando cómo compran los consumidores y comprar un seguro. Los clientes son cada vez más difíciles de satisfacer y más difícil de mantener, así que eso significa que las aseguradoras tienen que trabajar mucho más en la construcción y el mantenimiento de sus relaciones con los clientes
. Seguro se ha desplazado a un vendedor de a un mercado de compradores.

Bieck ha puesto de relieve un punto muy importante: la vida para el corredor de seguros está cambiando rápidamente. Ellos ya no controlan el flujo de información que va a los consumidores y ellos y' re tratar con clientes potenciales mejor informadas con un montón de opciones diferentes. Como tal, los agentes de seguros tienen que encontrar nuevas herramientas para ayudar a adaptarse al mercado cambiante. Una de estas herramientas debe haber un sistema de gestión de plomo como Leads360. El uso de un LMS le dará a su personal de ventas un recurso muy valioso en la organización y la automatización de los procesos de venta y la garantía de que todas las pistas se trabajó de manera eficiente y completamente como sea posible, maximizando el retorno de su inversión mediante la racionalización de su proceso de ventas.

Bieck establece tres maneras en que los corredores de seguros necesitan mejorar su proceso de ventas para competir en la era digital: aumentar el número de puntos de interacción disponibles, siga sus clientes e invertir en análisis, y mejorar la calidad de la interacción. En cada caso, el uso de un LMS puede proporcionar una mejoría inmediata para cualquier personal de ventas.

Leads360 puede utilizar correos electrónicos automatizados de crianza para mantenerse en contacto con los posibles compradores y enlaces de alimentación a la información mientras que los agentes que provocó que hacen llamadas de seguimiento en los momentos más adecuados. Qué y' s más, proporciona una única plataforma de software unificada que puede permitir a un equipo de ventas para coordinar cada uno de sus puntos de interacción con cualquier ventaja dada en un frente unificado y asegurar que el cliente potencial es encontrar toda la información que necesitan o desean.

Un LMS es también una herramienta esencial para la recolección y análisis de análisis y aplicación de los cambios solicitados por los datos. Un programa como Leads360 recoge datos de cada interacción con el cliente y rastrea cuidadosamente los resultados para determinar lo que está pasando en clientes potenciales de cierre con éxito. Meticulosamente métricas registradas, con el tiempo, pueden revelar una gran cantidad de tendencias de valor en sus clientes y ayudar a aislar formas en que la eficiencia y cierre tasas se pueden mejorar. Qué y' s más, puede identificar las mejores fuentes de clientes potenciales y asegurarse de que su equipo de ventas está invirtiendo su tiempo de manera que maximicen el retorno de la inversión global

Por último, la mejora de la calidad de todos y cada interacción con. una ventaja es una de las mayores fortalezas de un LMS como Leads360. Con la competencia de cada derivación siendo feroz, cosas como la velocidad de salida al contacto, el número de contactos y el calendario de esos contactos pueden todos hacer o deshacer un equipo de ventas. Leads360 ha recogido datos de millones de interacciones para ayudar a afinar en las mejores prácticas y se puede automatizar el proceso de venta para que sus agentes son los primeros en llamar a un plomo, seguir llamando hasta que y' ve bien cerrado el plomo o agotado la oportunidad, e incluso hacer intentos de contacto en los días y horarios específicos que tienen más probabilidades de tener éxito. Leads360 está diseñado para sacar el máximo provecho de todas y cada interacción automáticamente.

Al final, la venta de seguros no es lo que solía ser. El mercado está cambiando rápidamente y cualquier persona con la esperanza de mantener las necesidades de encontrar las herramientas adecuadas para adaptarse a los cambios del mercado. En esta batalla para impresionar a los clientes cada vez más conocedores, un LMS como Leads360 puede ser muy valiosa para llegar a clientes potenciales de la manera más eficiente y eficaz posible Restaurant  .;