¿Está la "Relación de Guy /Gal" o "Closer"?

Para traer a los grandes días de pago que necesita dos tipos de personalidades en su departamento de ventas y- si usted y'. re un solo hombre /show gal usted puede darse cuenta que las personalidades múltiples son una bendición o puede evaluar dónde escriba su personalidad naturalmente se sienta y luego desarrollar estrategias para maximizar su relación estrecha
¿Cuál es el tipo de personalidad de las ventas personas en su empresa? Los dos tipos de personalidad principales son “ relación de tipos /schmoozer y" y" cerradores y " ;.
ser un gran tipo de relación /schmoozer es eficaz para ganar la atención de su empresa. Con esta personalidad puede abrir puertas. Las personas son naturalmente atraídos por esta maravillosa personalidad, cálida, pero este tipo de persona rara vez se cierra negocios o cuando lo hace él tarda una eternidad para cerrar el trato. El hecho es que cuando se pide a las perspectivas por qué la venta no se cerró, en más del 90% de los casos fue porque la relación /schmoozer hablaba demasiado, se perdió pidiendo importantes criterios de cierre preguntas o simplemente didn y' t ir al grano y pedir . para la venta
Por otro lado, el tipo de personalidad más cercana es la columna vertebral de una empresa, siempre y cuando él no y' t vienen a través como demasiado agresivo y asustar a la perspectiva. Este tipo de personalidad tiene un enfoque de láser en el cierre de la venta. Llegan a trabajar y pueden ser muy eficaces cuando la relación /schmoozer escriba manos ante la perspectiva (que ahora está unido con la empresa).
Tengo varios clientes que ofrecen presentaciones a sus clientes potenciales antes de pasar por el proceso de venta . En esta situación, es muy eficaz cuando la relación /schmoozer es su presentadora porque va a generar confianza y credibilidad con su empresa. Cuanto más cerca entonces puede intervenir durante el proceso de ventas para convertir la perspectiva de un cliente que paga. Francia El tipo de personalidad de ventas más efectiva para los negocios tiene una combinación de ambas habilidades. En las organizaciones más grandes, es conveniente tener dos conjuntos de habilidades en posiciones separadas. Piense en ello como a “ Hunter y Farmer &"; papel y- uno tiene la empresa, mientras que el otro crece y se nutre. Si usted y' re en el negocio por sí mismo, considere la contratación en lo que te falta para ayudar a hacer crecer su negocio
Y si usted y'. Re en el negocio por sí mismo, don &'; t preocupación. Usted siempre tendrá un rasgo que es más predominante que el otro. Por ejemplo, es posible base de operaciones para usted es un rol de relación y sentirse incómodo pedir la venta. Doesn y' t significa que usted can &'; t cerca. Esto significa que usted necesita un plan. Conocer los pasos a seguir para desarrollar su capacidad de cierre y hacer preguntas específicas que se mueven a la perspectiva de convertirse en un cliente. Si usted don &'; t sabe cómo vender a ti mismo, entonces hable con su actual clientes de pago sobre por qué decidieron hacer negocios con usted. Si usted y' re luchando, recuerde que la gente compra productos y resultados. Ellos compran lo que imaginan es la dicha que va a proporcionar cuando hacen negocios con usted
Aquí y'. S algo para tener en cuenta en su organización. Enseñamos un programa llamado y" Conexión con diferentes tipos de personalidad y " ;. Le enseña cómo conectar positivamente con cualquier tipo de personalidad dentro de los 30 segundos y- sí, incluso aquellas personas que hacen el pelo en la parte posterior del cuello de pie! Como nos vendemos a todo tipo de personas de TI y' s esencial para encontrar una mejor manera de conectar
Cuando enseño este programa, el grupo se divide a sí mismos en 4 tipos de personalidad diferentes, predominantes eligiendo qué tipo de personalidad más les encaja!. ¿Se imaginan el resultado y- 99% de las veces más del 75% del grupo cae en un tipo de personalidad y- it &'; s el mismo tipo de personalidad de la persona que los contrató. ¿Por qué? Porque la gente como personas que son como quién? La gente como personas que son como ellos. Hay un vínculo común: como gustos como
Un cliente me invitó a trabajar con un gran equipo de ventas que simplemente weren y' t cierre.. Se veía como un gran equipo para mí, muy profesional, interactiva y excelente en la construcción de relaciones y hellip; sin embargo, nadie en el equipo era un cerrador. . Pregunta respondida
Entonces la pregunta es ¿qué estás y- ¿cuál es su equipo de Hotel  ?;