Liderazgo Rating Ventas

Liderazgo Rating Ventas
planificación de fin de año y Año nuevo patada de salida son los momentos más populares para reflexionar sobre la situación de una empresa y mdash; dónde está, dónde y' s se dirigió, lo que hay para mejorar, lo que es un éxito. Sin embargo, un entorno de ventas muy duro requiere más frecuente evaluación, más profundo en la lucha por la supervivencia

Consultar con cientos de organizaciones, I &';. He encontrado que los que tienen éxito comparten varios rasgos y valores. I &'; he creado un cuadro de mando para ayudarle a evaluar qué tan bien su organización de ventas está midiendo hasta estos criterios.

Si bien esta lista no es necesariamente en ninguna prioridad de importancia, es un criterio eficaz (1 = baja a 5 = alta) para la definición de una organización de ventas. Usted tendrá que contratar a sus colegas en este ejercicio ya que las respuestas de otros miembros del equipo de gestión pueden proporcionar información adicional, así (gran ejercicio para una reunión de gestión)

A “. 5 &"; medios óptimos; y" 3 &"; indica la conciencia de la cuestión y algunos avances en el tratamiento de ella; y" 1 &"; significa la necesidad de empezar.

Tema Clasificación Hotel • La cultura corporativa es profunda y consistente Hotel • Las estrategias empresariales son lo primero Restaurant • La eficacia del desarrollo de negocios es esencial Hotel • Las mejores prácticas son coherentes dentro de mi organización Restaurant • Ventas es una prioridad institucional Hotel • Proceso estructurado es clave para el éxito y estamos enfocados en todos los departamentos
• El trabajo en equipo se impone en todos los departamentos
• Formación y contratación son de importancia crítica para nuestro éxito Restaurant • Compensación está vinculada a los objetivos corporativos Restaurant • Imagen corporativa y la marca es importante Restaurant • Puntuación Total

Puntuación:
45-55 Afinación Menor Puede ser necesaria una
33-44 Varios proyectos son obligatorios
18-32 Múltiples acciones rápidamente Obligatorio
0-18 Obligatorio Principal de Asistencia ahora

La siguiente pregunta es cómo alcanzar o reforzar el resultado deseado y cuándo empezar

Los líderes exitosos tienen una visión, pasión por su negocio, y definido y el mensaje claramente articulada de y ldquo; hacia dónde nos dirigimos y" Se comunicaban de lo necesario para lograr y áreas para centrarse en. La definición de liderazgo habla claramente: La capacidad de hacer que las cosas sucedan por fomentar y canalizar las contribuciones de los demás, de tomar una posición sobre y abordar las cuestiones importantes, y actuar como un catalizador para el cambio y la mejora continua. Sin visión y pasión, los individuos y las organizaciones se deriva y ser cautivos del mercado.

Nos vemos muchas empresas luchan con la falta de atención a las cuestiones específicas y los planes para fijar, crear o implementar el cambio. La pizza es una buena analogía. Todos podemos describir fácilmente lo que nuestra visión es que nuestra pizza favorita y mdash; podemos verlo, olerlo, y la boca agua a la imagen!

Las áreas en el cuadro de mando son los numerosos cortes que componen la pizza liderazgo. Usted wouldn y' t devoran toda la pizza de un trago. Comer una porción a la vez. Si su puntaje bajo en tres o más áreas, recoger la mayor rebanada — el área que y' s los más débiles y comprometerse a su fijación en los próximos 30-60 días. Entonces abordar el resto rebanada por rebanada. Mientras se prepara para “ eat &"; cada rebanada, revise la tarjeta de puntuación. Y volver a la tarjeta de puntuación a fin de año o el próximo año, al mismo tiempo para ver cuánto progreso que han hecho Restaurant  .;