Utilice un enfoque sistemático de gestión de la información acerca de la competencia

Una vez más es una de esas buenas prácticas que marcan el comportamiento de las superestrellas, el personal de ventas Top Gun. La mayoría de la gente de ventas ni siquiera considerar esto.

Cada vendedor tiene que competir para el negocio. En algunos casos, puede haber docenas de competidores, y en otros casos, sólo una. En cualquier caso, el personal de ventas Top Gun entender que cuanto más conocimiento que tienen de los competidores, más equipados que van a presentar sus propias ofertas en una luz positiva, y, por tanto, más las ventas van a ganar.

Pero el conocimiento del competidor del doesn &'; t vienen por ósmosis, arrastrándose en la cabeza durante nuestras horas de sueño sin ningún esfuerzo de nuestra parte. Como todo lo demás en el profesional de ventas y' s de trabajo, se necesita disciplina, esfuerzo metódico

Para dominar este Best Practice, primero debe decidir que llegar a conocer y entender a sus competidores, y así poder predecir su. acciones y contrarrestar sus afirmaciones, es una buena cosa para que usted haga. Si usted don &'; t la atención, entonces no siga leyendo. Pero si usted piensa que sería darle una ventaja, entonces primero debe comprometerse a recoger esa información

Una vez que decida hacerlo, la pregunta es y". ¿Cuál es la mejor manera y "?;

I &'; he encontrado útil crear una carpeta para cada competidor, tanto electrónicos como en papel. Usted, en sus esfuerzos del día a día, venir a través de fragmentos de información sobre sus competidores. Un cliente compartirá un precio con usted; en otro, usted y' verá una hoja de venta con un competidor y' s tarjeta de visita con grapas a la misma, etc. Cada vez que te encuentras con un poco de información sobre el competidor, tome nota de ello. A continuación, guarde esas notas en las carpetas de la competencia. Revisar periódicamente las notas recogidas. Después de un período de tiempo, usted y' ll tiene suficientes notas para que pueda comenzar a obtener una comprensión de lo que el competidor está diciendo y haciendo.

Y eso va a proporcionarle un poco de un borde, que se traducirá en ventas que usted puede no haber alcanzado de otra manera.

La clave, como siempre, es metódico esfuerzo disciplinado. No todas las personas de ventas tiene la disciplina, ni el corazón para este tipo de sutileza

Ese y'. Es por eso esta es una práctica mejor de los mejores vendedores Hotel  .;