5 pasos para Contratar con éxito vendedores

La contratación de personal de ventas es más un arte que una ciencia, y con demasiada frecuencia los dueños de negocios quieren saber la fórmula exacta para la contratación del vendedor derecha. Para tener éxito, debe dedicar algún tiempo por adelantado para el desarrollo de una estrategia de contratación eficaz para su negocio en particular. Aquí hay algunas pautas:

• Tener una descripción de la posición claramente definida. La mayoría de las descripciones son demasiado vagos y carecen de resultados medibles específicos. Su descripción de la posición deberá incluir criterios de éxito y mdash; comportamientos o resultados concretos espera que para el puesto. Todos los empleados, especialmente los vendedores, necesitan saber cómo se medirá su desempeño y lo que constituye y" el éxito y" en el trabajo

• Desarrollar preguntas de entrevista basadas en el comportamiento. Estas preguntas recogen información sobre el candidato usando su /su desempeño pasado como un indicador de su éxito en el futuro. Los ejemplos incluyen: “ Describir para mí un día típico en su última empresa y" o y" Describir el proceso de ventas que utilizó en su última posición y" Recuerde: Durante una entrevista a un candidato debería estar haciendo el 80 por ciento de la conversación; es su trabajo a “ vender y" que sobre por qué debe ser contratado, no el tuyo para convencerlo por qué trabajar para su empresa es en su mejor interés.

• Sea claro cuáles son las expectativas de rendimiento que tiene el candidato seleccionado en esta posición y ser honesto en la delantera en cuanto a lo que los desafíos sean. Pregunta a los candidatos cómo iban a superar esos desafíos si estuvieran en la posición. Escuche atentamente por sus respuestas y la sonda más profundo para descubrir lo que realmente impulsa a tener éxito. Relacionar sus respuestas de nuevo a posiciones pasadas y pedir que le den ejemplos de lo que hicieron entonces y qué resultados obtuvieron. Preste atención a las excusas, culpar a la empresa o su manager, o peor aún, la economía

• Evaluar las habilidades de ventas antes de contratar. Objetivo Gestión y' s Ventas expreso de la pantalla es una herramienta increíble. Le indica si su candidato y" can &"; vender, y" Will &"; vender, es y" entrenable y" y si usted debe contratar al candidato sobre la base de un perfil a establecer de antemano acerca de su entorno de ventas. Con esta información, usted sabe exactamente lo que está recibiendo y qué tipo de formación que tiene que hacer desde el primer día.

• Establecer un plan de formación de 90 días para los nuevos empleados de ventas y comprometerse a tiempo por adelantado para entrenar y observar el nuevo empleado en la acción de invertir. Esperar comportamiento desde el principio y establecer las expectativas de lo que debe ser llevada a cabo por los primeros 30, 60 y 90 días

Hacer que el proceso de contratación de los profesionales de ventas menos estresante:. Definir claramente las expectativas, hacer preguntas basadas en el comportamiento durante su entrevista, ser honesto acerca de sus expectativas durante el proceso de entrevista, evaluar las habilidades de ventas antes de contratar para que sepa qué habilidades que está recibiendo antes de tiempo, y, por último, tener un plan de formación de 90 días que establece las expectativas de rendimiento de 30, 60 y 90 día. Ese y' es nuestra fórmula para el éxito Restaurant  !;