Sólo hacer más llamadas no garantiza el éxito de ventas

¿Le parece que simplemente no hay suficientes horas en el día? ¿Estás trabajando muchas horas, haciendo llamada tras llamada, pero usted todavía don &'; t vender lo suficiente para siquiera se acercan a alcanzar la cuota? Si usted contestó sí a estas preguntas, usted puede ser uno de los muchos representantes de ventas que erróneamente creen que estar ocupado es lo mismo que ser eficaz.

Usted puede tener éxito en las ventas y no tener que trabajar 24 horas al día. Puede ser un viejo cliché y eacute ;, pero sólo tiene que aprender a trabajar más inteligentemente, no más difícil.

Por ejemplo, yo estaba trabajando con un representante de ventas que era un zumbido llamar frío vio. Desde la mañana hasta la noche, iba a golpear en las puertas, raramente detenerse a comer incluso. Estaba ocupado? Usted apuesta! Eficaz? ¡Ni siquiera cerca! De hecho, este representante de ventas estuvo a punto de despido por falta de producción de ventas.

Este representante de ventas sabía que tenía que hacer la prospección llama a ser un éxito. El problema era que él realmente didn y' t sabe cómo! En cada llamada, en lugar de calificar la perspectiva, que sólo estaba cayendo fuera de su tarjeta de visita en cada puerta que llamó sucesivamente. Cuando se piensa en ello, un cartero de Correos de Canadá podría haber hecho que para él!

El propósito de cualquier llamada de prospección es para usted y la perspectiva que estar de acuerdo para pasar al siguiente paso en el proceso de ventas, normalmente el hecho de encontrar. . No sólo debe ser la solución correcta, sino que también debe estar en el momento adecuado

En otras palabras, una llamada de prospección se considera exitoso si se puede responder a las siguientes preguntas:
1. ¿Es esta empresa en realidad una perspectiva?
2. En caso afirmativo, ¿son una posibilidad hoy?
3. Si no hoy, entonces cuando?

Si usted está llamando a una puerta, telemarketing, oa punto de enviar un correo electrónico a otra red social de contactos, si no va a responder a estas preguntas, sólo está perdiendo su y la perspectiva y' s tiempo

Antes de tomar su próxima llamada de prospección, ensayar un titular que genera intereses.. A continuación, cree 3 a 5 preguntas de calificación para ayudarle a determinar si se está trabajando con la perspectiva correcta en el momento correcto. Para aquellos que no son las perspectivas de hoy, crear un sistema de seguimiento de archivos para asegurarse de que en contacto con ellos cuando van a ser. Por último, la escritura de una pregunta que obtiene el acuerdo de su perspectiva para pasar al siguiente paso en el proceso de venta.

¿El representante de ventas del que te hablé de acuerdo en que esto funciona? Yo creo, sin embargo, nosotros y' ll tenemos que esperar hasta que regrese de asistir a otro de su compañía y el' mensual destructor de cuotas y ' s; s del almuerzo antes de que lo podemos pedir

Objetivo Superior
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