Entrenamiento de Ventas - Medición de Desarrollo del Rendimiento

La mayoría de las organizaciones emplean algún tipo de programa de entrenamiento de ventas; sin embargo muchos no producir resultados medibles. Los mejores trabajadores siguen haciendo la mayor parte del pastel de los ingresos. ¿Cómo pueden las organizaciones de motivar a los menores de los artistas? En caso de que utilice más concursos y más dinero de la prima? Los mejores trabajadores son generalmente los más motivados de todos modos, que va a ganar todo. El peor escenario sería que los menores de artistas ni siquiera se molestan en el intento.

Aceptan pensamiento derrota no hay manera de que pueden ganar los concursos. Esto podría enviar su ya caída la autoconfianza abajo de algunas muescas más. Tan pronto como el miedo y la ansiedad se establece, los representantes de ventas se vuelven ineptos y simplemente temen venir a la oficina para hacer frente a la gerente de todos los días. Desarrollo del rendimiento de ventas es la forma más efectiva para encender repeticiones medias o improductivos. Envío de ellas en el campo corto en la confianza es un verdadero perdedor dinero.

Los gerentes de ventas deben utilizar herramientas de gestión de desarrollo de rendimiento para supervisar los representantes de bajo rendimiento. Cuando los representantes de ventas caen en una depresión, al igual que con los atletas, usted tiene que encontrar una manera de manejar sus emociones. Si se preocupan por su trabajo en absoluto, que la mayoría lo hace, usted tiene que encontrar una manera de reducir su tensión que afecta a su rendimiento. Al igual que los atletas, hay que tomar medidas cuantificables para reconstruir su confianza. Usted ya sabe que puede hacer el trabajo, estoy asumiendo que han afectado a su cuota en algún momento en el pasado.

En función de la fortaleza interna del representante de ventas, poniéndolos en alerta por escrito podría ser el clavo muerte. Si usted ha invertido mucho tiempo y dinero en su desarrollo previo, no tendrá sentido para dejar simplemente ir. Mientras usted está seguro de que trabajan duro y están tratando lo mejor posible, a continuación, desarrollar un plan de desarrollo de rendimiento basado en acciones medibles y los hitos de reunión designado en las actividades de ventas es el mejor curso de acción
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El desarrollo de un plan personalizado con los representantes de ventas morosos conseguirán los compró. La colaboración se fortalecerá el vínculo entre gerente y representante. Usted puede discutir abiertamente la razón de la caída, podría ser una variedad de factores, tanto internos o externos. Una hoja de ruta personalizada orientada a sus fortalezas sería lo mejor, ya que tendrán la confianza inherente. La clave es animarles a construir algo de confianza internamente mediante el cual la reducción del estrés y la tensión. Repeticiones

ventas son seres humanos como cualquier otra persona, que sufren de altas y bajas emocionales al igual que los atletas. El uso de las políticas de alerta estándar escrita agrava su problema. El mejor curso de acción está implementando un plan de desempeño personalizado. Advertencias escritas son negativos, por definición, y podrían causar ansiedad aumentado, incluso peor que matar cualquier esperanza para la creatividad. Utilice las herramientas de desarrollo de rendimiento para convertir una situación negativa en una positiva, presenta la mejor solución para todas las partes Hotel  .;