Lo que todo gerente de ventas debe saber sobre Ventas Liderazgo

En este episodio vamos a enseñar acerca de entusiasmo como gerente de ventas. Y lo que cada gerente de ventas debe saber, pero nadie le dirá acerca de la gestión de ventas.

En nuestra serie sobre los perfiles motivacionales en su personal de ventas, lo que hablamos hoy lo que hablamos será especialmente útil en el personas motivadas por la interacción afiliación perfil motivacional personas sociales, así como el perfil de elogio y aliento que puede obtener sólo dentro de la Maestría Academia Gestión de Ventas en el archivador para nuestros miembros pagados. Usted obtiene 5 perfiles motivacionales, y cómo descubrir esos perfiles motivacionales utilizando lo que llamamos nuestro cuestionario de motivación. Para estos perfiles motivacionales particulares, el consejo de hoy será útil sobre todo para los motivados por el elogio y aliento.

En general, el entusiasmo de un gerente de ventas es algo que es probable que ni siquiera hablaba mucho. It &'; no es algo que se enseña normalmente. ¿Cómo se enseña entusiasmo?

Le daremos hoy algunos consejos y técnicas sobre cómo llegar a ser más entusiasta. Si no eres entusiasta, entonces debería ser más entusiasta. Pero hacerlo a tu manera. Usted don y' t tiene que hacerlo a mi manera, o la forma en que sus compañeros hacen. Pero si usted no es generalmente muy entusiasmado con lo que está haciendo, entonces tal vez debería buscar otro tipo de trabajo
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Tal vez usted es simplemente más de un tipo de personalidad de bajo perfil, y eso es bueno, porque el entusiasmo puede venir a cabo de una manera discreta.

Usted puede estar hablando entusiasta como Tony Robbins y también puede ser entusiasta hablando como Winston Churchill, que ni siquiera realmente levantó la voz mucho, pero era un muy carismático y entusiasta líder.

Tony Robbins era el mismo tipo de líder, Jack Welch de GE era muy entusiasta y sobre la parte superior, a veces, Herb Kelleher sobre al suroeste fue entusiasta. Hay entusiasmo en una escala. El punto es que todos los grandes líderes tienen un nivel de entusiasmo.

Vamos a hablar de eso hoy y particularmente cómo se puede aplicar esto a las personas orientadas y ventas orientado alabanza perfiles motivacionales.

En cuanto a entusiasmo en general, un alto nivel de entusiasmo por el trabajo que se realiza es contagiosa a su personal de ventas. Si usted es entusiasta y emocionado por lo que están haciendo, de lo que va a resonar con ellos, y borre en ellos.

Si usted está entusiasmado con las perspectivas de hacerse cargo de un nuevo mercado potencial o un nuevo producto, a continuación, su personal de ventas lo sentirán. Tal vez incluso un producto con algunos defectos, pero allí nuestras ciertos aspectos del mismo que usted está entusiasmado con

Hemos escrito sobre esto en y". Cómo ser el mejor gerente de ventas en el mundo y" uno de nuestros posts más populares en www.salesmanagementmastery.com. ¿Cómo lo haces, es que se consigue un producto que tiene defectos, pero escoge cosas específicas al respecto que son mejores que la competencia.

Usted puede no ser entusiasta para el producto en general, sino para que los pequeños nicho que puede generar una gran cantidad de entusiasmo. Y así es como lo haces en un mercado profundamente competitivo.

Otra cosa sobre el entusiasmo es que el gerente de ventas realmente pone el ejemplo para que el equipo siga. El líder es el y" el entusiasmo Stick &" ;, así decirlo

Sus ventas personas pueden tener niveles de entusiasmo que son más altos que el tuyo, pero su nivel de entusiasmo, especialmente cuando usted está hablando en frente de ellos.. Incluso cuando las cosas no van bien, se puede encuadrar las cosas de una manera positiva y continua ser entusiasta. Pero no vienen a través como insincero o inventando. Don y' t poner en una falsa valentía, su personal de ventas se resolver esto muy rápidamente. El entusiasmo es algo que tiene que ser real, tiene que venir de usted y usted tiene que creer firmemente en ella. Encontrar algo para estar entusiasmados.

Tal vez el 90% de su situación a su competencia es mejor que tú, pero si no es que una cosa, que el 10%, que son mejores para, a continuación, resaltar eso. Conviértete entusiasmados con que el 10% cuando se está conduciendo y entrenar su personal de ventas y el resultado final será motivar a este perfil extremadamente bien

Un alto nivel de entusiasmo no sólo afecta, sino también y". Infecta &"; su personal de ventas con un sentido de propósito y optimismo. No va a haber un montón de veces que usted está tratando con los problemas y cuestiones que son negativas. ¡Tienes que ser el de elevarse por encima de ella. ¡Tienes que verlo desde el punto de vista de 60.000 pies. Conviértase entusiasta y enmarcar los problemas en su contexto adecuado y seguir adelante. Porque si te hundes hasta el nivel bajo, que la gente de ventas son, y la gente de ventas en géneros, habiendo conseguido algunos de ellos en mi día, tienden a quejarse, y cuando están juntos tienden a quejarse y quejarse de ciertas situaciones.

Si su isn y ' producto; t el mejor en el mercado, entonces ellos están agarrando mucho más cuando usted no está allí de lo que son en frente de usted. Así que hay que elevarse por encima de ella. Su entusiasmo lo hará, pero asegúrese de que doesn y'. T vienen a través como falsa valentía

Ese alto nivel de entusiasmo infectará su personal de ventas y darles optimismo incluso cuando los tiempos son difíciles y que se enfrentan a enormes desafíos.

¿Cómo convertirse en entusiasta si no está normalmente entusiasta?
¿Cómo hacerlo en realidad?

Mucho de esto tiene que ver con su lenguaje corporal y su voz.
Hay un gran dicho de Tony Robbins, y" Motion crea emoción y " ;.

Si usted comienza a moverse en la dirección correcta, y la respiración en el camino correcto, hablar de la manera correcta, usted se convertirá entusiasta.

El cerebro tiene un disparador de su voz y la forma en que su comportan.

¿Alguna vez ha tenido una mañana cuando se ha perdido la alarma? You &'; re estresado, Snap de la cama, de saltar a la ducha, y usted está constantemente en movimiento tan pronto como usted se despierta. Una vez que finalmente llegue a su destino, es de esperar en el tiempo, y usted don &'; t pierde su primera reunión, se da cuenta de que su cuerpo está en movimiento y que su cerebro está completamente acoplado. Movimiento crea esa emoción. Usted puede usar esto para convertirse en entusiasta y carismático.

Hoy vamos a hablar de entusiasmo y cómo ser carismático. También vamos a hablar de cómo ser carismático en programas futuros

Esta es realmente la forma en que utiliza su cuerpo y el lenguaje para crear ese entusiasmo

&bull.; Un animado y confiado comportamiento.
¿Cómo se hace esto?
Usted se convierte en animado y confiado al pretender que se tiene la certeza. Este doesn y' t significa que usted quiere venir a través como alguien que es presumida. Crear confianza en su mente. Puede estar seguro de antemano de qué es lo que va a suceder. Por ejemplo, si usted está en una situación en la que usted se encuentra en una presentación y de repente hay una pregunta que se lanza a usted y usted don &'; t realmente saben la respuesta, puede responder de una manera confiada a pesar de que don &'; t en realidad ni siquiera saber la respuesta. Puede admitir que usted don &'; t sabe la respuesta de una manera segura. Esto se hace mediante el uso de su lenguaje corporal y el uso de su voz. Animada y comportamiento seguro es la clave para mantener un alto nivel de entusiasmo y motivación. Animación que significa el uso de sus ojos y sus manos para crear este tipo de emoción que envía a su cerebro estas señales de optimismo y entusiasmo

• Tener una entrega vocal de ritmo rápido o optimista.
En momentos en que he estado haciendo charlas, o incluso el espectáculo, tal vez yo no siento realmente a la altura. Hay momentos en que me refugio y' t sentía preparado para el desafío. Tal vez hay momentos en que no me siento 100%, pero cuanto más hablan y más rápida será la entrega, te obligan a sí mismo en un estado de animación y luego luego me vuelvo más entusiasta. Un gerente de ventas que puede encajarse a presión fuera de capa caída es líder de ventas muy eficaz. Hazlo con una cara de ritmo, entrega vocal optimista

• . Tener un movimiento del cuerpo carismático y enérgico
deje y' s que usted está teniendo una charla frente a un grupo, de tirar los hombros hacia atrás, levante la cabeza en el aire. Mira Barack Obama, por ejemplo. Si te gusta su política o no, él tiene un aspecto estentórea, carismático. Si observa su lenguaje corporal, sus hombros están de vuelta, su cabeza se mantiene en lo alto, la nariz está en el aire, y algunas personas piensan que eso lo hace parece esnob a veces. Si ha terminado de compensación, que probablemente se parece. Pero parece seguro y tiene un aire a su alrededor. Es otro ejemplo de alguien que no está sobre el entusiasta superior, pero se puede ver su pasión a través de sus palabras. Configuración creencias políticas a un lado, es un líder carismático y entusiasta y lo hace a través de sus movimientos corporales

• Líderes entusiastas tienen fácil la aceptación de nuevas ideas.
Estar siempre abierto a nuevas ideas. Sé aceptar las nuevas ideas y darse cuenta de que hay más de una manera de hacer las cosas. Si usted está entusiasmado con otras personas y' s ideas que te convierte en un líder más efectivo

• Líderes entusiastas tienen gran vigor y energía
Tienen una gran cantidad de energía en su voz que se respira en una habitación
Otra cosa que Tony Robbins dice, y".. Cuando te sientas mal, pretender que usted tiene una capa en y" . Lanza una capa sobre los hombros y se siente el vigor y la energía. Usted don &'; t necesariamente ir en la parte superior de la misma. Es fundamental como líder de ventas para ser entusiasta, incluso cuando usted no está

• Utilice vocabulario expresivo y rico
Esto no es y' t memorizar el diccionario, pero el uso de vocabulario expresivo. Cuidado con las palabras débiles como y" bueno y" y" nice &" ;. Use palabras dinámicas. Una vez utilizado olfativa con uno de mis directores de ventas. Lo dije, y es algo que nos gustaría bromear. Usar vocabulario que es entusiasta y expresivo y su personal de ventas se darán cuenta de su entusiasmo

Un par de don &'; t DO &'; s:.

* Don y' t convertirse en una animadora corporativa. Sus representantes de ventas sentirán esta falsa sinceridad de inmediato. Iniciativas corporativas que don &'; t tienen ningún sentido, que está bien para meter un poco de diversión en la empresa, pero asegúrese de que usted explica el por qué desde una perspectiva empresarial. Encontrar un balance. Don y' t ir sobre el dicho arriba, y" Todo tiene que estar a la letra de la ley y " ;. Dales un punto de vista más realista sobre las cosas. Ponga su vuelta en ella. Qué y' s la forma corporativa? Qué y' s su vuelta? ¿Cómo podemos seguir adelante con esta iniciativa en particular

* Don y' t se esfuerzan demasiado para adoptar estas características. Tenga cuidado de mirar sincero. Si usted comienza a fingir que tiene una capa encendido y que doesn y' t se sienten bien, don &'; t lo hacen. Todo depende de lo que es más eficaz para usted. Usted va a tener sus altibajos, ponerse en esa forma de pensar, pero asegúrese de que usted lo hace a su manera. Energía y entusiasmo pueden ser bajo llave. Puede lograr un equilibrio adecuado con su tipo de personalidad.

* El entusiasmo es una necesidad absoluta para un gran líder de ventas. Esto es lo que cada gerente de ventas debe saber acerca de un buen liderazgo. El entusiasmo es una necesidad absoluta. Si su nivel de entusiasmo o energía es baja, hay que adoptar algunas de las cosas mencionadas que hemos hablado aquí, así que usted puede maximizar sus grupos potencial

Para revisar:.

* Alto Nivel entusiasmo por el trabajo que se realiza es contagiosa a la gente de ventas.
* Gerente de ventas pone el ejemplo para que el equipo siga, usted es el palo de entusiasmo
* Los altos niveles de entusiasmo afecta e infecta a su personal de ventas con un sentido de propósito .
* figurar siempre una manera de ser entusiasta acerca de algo, alguna parte de su iniciativa corporativa
* Consejos para adoptar el lenguaje corporal de un líder entusiasta
* Ver outs acerca de no intentar difícil ser un animadora corporativa al adoptar estas características y técnicas
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