Perseguir Mejores Prácticas

La inercia puede ser una fuerza poderosa. Muchas veces en los negocios, la decisión de no actuar y seguir con las mismas prácticas es la más fácil de hacer. Sin embargo, la facilidad de la pervivencia de la misma shouldn y' t permitir gerentes de ventas a aceptar el status quo. Maximizar el ROI y la búsqueda de las mejores prácticas no son el tipo de objetivos que un equipo de ventas puede esperar para llegar sin salir y agresivamente perseguirlos. Con el fin de encontrar la forma más eficaz de seguir pistas y reaccionan a servicio al cliente, las empresas tienen que cuestionar constantemente sus prácticas, siempre buscar mejores métodos, y abrazar el uso de sistemas de software y tecnología emergente que ayudan a identificar sus prácticas.
La naturaleza de los negocios está cambiando rápidamente y cualquier persona de pie todavía puede esperar a ser dejado atrás. Esto es particularmente cierto para las relaciones con los clientes y las ventas. Muchos gerentes de ventas aren y' t cómodo con la forma en que la relación con sus clientes ha evolucionado en los últimos diez años. Más que nunca, los clientes tienen más control sobre la naturaleza de la relación, y muchos gerentes de ventas refugio y' t sido capaz de adaptarse a lo que significa. Sin embargo, la falta de acción es una manera fácil para que su racha de competidores más allá de usted, y sacar el máximo provecho de su inversión en marketing implica acción. En muchos casos, el error es ignorar las tecnologías emergentes y no dan vuelta hacia los nuevos sistemas y software que puede racionalizar la forma de tratar con los clientes. Gerentes de ventas bastante pesado va a insistir en ver resultados inmediatos en el ROI y ganado y' t aventurarse en una nueva tecnología como un sistema de gestión de plomo CRM Social o hasta que la evidencia es abrumadora. Peor aún, cualquier falla que implica estas nuevas tecnologías, no importa cuán modesta, impulsará el deseo de mantenerse alejado de los nuevos métodos que pueden ser empleados en la búsqueda de las mejores prácticas. Qué y' s que falta de estos argumentos es la constatación de que no se descubrieron las mejores prácticas esperando hasta allí y' sa cosa segura, pero la exploración y pruebas con el fin de permanecer constantemente delante de la curva. Cualquier gerente dispuesto a esperar hasta que una tecnología es tan exitoso que y' sa pan comido probablemente puede contar con ser uno de los últimos en su industria a adoptarlo. LMS y CRM son excelentes sistemas que no sólo puede automatizar el proceso de ventas y aumentar la eficiencia sino que están diseñados para registrar todos los datos e indicadores pertinentes con el fin de buscar constantemente más formas de mejorar.
Otra forma en que los administradores conservadores pueden mantenerse desde la búsqueda de las mejores prácticas es a través de la idea de que y' s mejor esperar hasta que la tecnología apropiada se desarrolla. Una vez más, esta es una receta para el fracaso que le permitirá a su competencia que pase usted por con facilidad. Con la velocidad a la que las relaciones de los clientes evolucionan, a la espera de la adopción de medidas puede ser fatal. Con el fin de sacar provecho de una nueva tendencia o conseguir una ventaja sobre la competencia, y' s esencial que su empresa sea la adopción de las mejores prácticas antes de que y' s claro para todos que ese y' es lo que son. Los gerentes de mayor éxito, al final, son los que son oportunistas y lo suficientemente agresivo para mantenerse a la vanguardia de las tendencias y ser el desarrollo de nuevas prácticas en lugar de simplemente copiar sus competidores
En general, it &';. Sa simple hecho que las mejores prácticas y el máximo retorno de la inversión son el tipo de cosas que pueden y' t ser esperado. Las mejores prácticas no van a venir a usted, y' s hasta el gerente sabio buscar hacia fuera y aprovecharlas cuando surja la oportunidad Hotel  .;