Reclutamiento Gran Ventas Gente

Por Colleen Francis, Engage Vender

Usted dice que a su equipo de ventas todo el tiempo: “ ABC. Siempre estar cerrando y" Bueno, como líder de ventas, I &'; d recomiendo que usted adopta un mantra ligeramente diferente para ti mismo: ABR: sea siempre reclutar

Muchos gerentes de ventas se asientan en la complacencia cuando su equipo está funcionando bien o la contratación cae por. el camino cuando allí y' s hay mucho más en sus platos. Pero en realidad, y' s esencial constantemente han reclutar en su lista de cosas por hacer, por tres razones importantes:

1. La gente deja. No importa lo bien que paga su equipo, o lo bien que parecen estar realizando, una cosa y' s siempre cierta: el volumen de negocios que pasa. Ya se trate y' s a alguien ganar la lotería, en movimiento, o conseguir una oferta mejor en otro lugar, algunos de sus empleados inevitablemente pasar de su empresa. Y como su gerente, usted y' ll último en enterarse, por lo que don &'; t ser capturados en un aprieto cuando uno de sus miembros clave del equipo comunica

2.. Gente desempeño inferior. Tradicionalmente, los equipos de ventas caen en un patrón: 20% golpeado muy por encima de su objetivo, que son sus profesionales de alto rendimiento. 60% alcanzó su objetivo de manera consistente, son sus caballos de batalla. Y 20% bajo desempeño o son demasiado nuevos para medir. Uno siempre quiere la opción de reemplazar el 20% inferior con mejores artistas, y usted ganó y' t tiene ninguna opción si usted y' re no reclutar activamente

3.. El equipo va a crecer. Incluso en el mejor de los casos y mdash; donde todos los miembros de su equipo han terminado de realizar y usted y' re golpear fuera del parque en su mercado, entonces y' s tiempo para empezar a atacar nuevos mercados. Y en ese punto, usted y' ll necesita nuevos representantes para ir tras esos mercados

El reclutamiento es un aspecto importante de cualquier líder de ventas y'. S trabajo, y hay algunas técnicas que hacen que sea una tarea más manejable. Aquí están algunas de las mejores prácticas que nuestros clientes VP de ventas utilizan en la contratación:

1. Use una compañía de reclutamiento de servicios profesionales que se centra en las ventas. A menudo vemos a las empresas que utilizan los reclutadores que son más de carácter general, y por desgracia, a veces sólo don &'; t “ conseguir y" vendedores. Una de las mejores empresas de reclutamiento de ventas en América del Norte está reclutando Pico.

2. Desarrollar un programa de referencia interna. Un bono de referencia generosa alentará a sus empleados para que en su red. Sus empleados entienden su negocio mejor y son más propensos a cultivar la lealtad cuando traen en uno de sus propios contactos. Sugerimos una oferta de al menos $ 5.000 por empleado al que se refiere, contrató y se mantiene más allá de seis meses. It &'; s menos de lo que y' d gastar en publicidad o reclutamiento, y es probable que un candidato mejor calidad

3.. Pregunte a los clientes, proveedores, socios y sus canales de participación para las remisiones. Sus nuevos empleados van a ser el primer punto de contacto con sus clientes y socios, así que ¿por qué no les preguntan a los que y' d tiene gusto de comprar desde o trabajar? Algunos de sus mejores clientes podría ser capaz de sacar de su red o referirlo a otros representantes de ventas que y' he trabajado con

4.. Obtener variada retroalimentación entrevista. It &'; s importante que más de una entrevista personal a cada candidato con el fin de obtener retroalimentación bien redondeado y objetiva. Recomiendo que el proceso de la entrevista incorporar tres personas diferentes dentro de la empresa, entre ellos una persona que informa a usted y mdash; tal vez otro representante y mdash ventas; y alguien fuera del departamento para ver cómo reaccionan a entornos no-ventas

5.. Varíe sus lugares de entrevista. También debe considerar la variación del entorno de entrevista más allá de la sala de conferencias de la oficina. ¿Pueden centrarse en un ambiente más distracción, como un restaurante o una cafetería? Ventas requiere salir de su propia oficina, por lo que y' ll quieres ver cómo lo hacen en una variedad de situaciones

6.. Utilice los medios sociales. Publique sus aberturas en Facebook, LinkedIn o tu blog con el fin de atraer a la gente de todo el país o en todo el mundo si es necesario. Asimismo, el uso de medios sociales de revisar los posibles candidatos y' perfiles antes de comenzar el proceso de entrevista.

7. Pida a una última pregunta. Hay un montón de cosas que usted puede probar sobre un candidato en una entrevista, pero una cosa difícil a largo plazo para medir es la memoria, que es esencial para un buen representante de ventas. Yo uso una simple pregunta al final de la entrevista para ayudar a evaluar esto: Pido al candidato para transmitir de nuevo a mí lo que discutimos en la entrevista. Si él o ella can &'; t lo hacen con exactitud, y'. Sa mala señal de que su mente estaba en otra parte, durante la reunión

Al mantener estos siete sencillos consejos en mente, usted puede hacer la contratación de una prioridad constante sin dedicar increíble cantidades de tiempo a la misma. Asegúrese de que usted y' re no en un aprieto y tratar reclutar al igual que el proceso de venta, en el que siempre tiene una tubería saludable de perspectivas viables Hotel  .;