Ajuste Estrategia de Ventas

Las organizaciones necesitan para mantener un ojo vigilante sobre no sólo su estrategia global de ventas de la empresa, sino también a nivel de representante de ventas individual. Los representantes de ventas son los soldados de a pie en el campo. Ellos están en las trincheras todos los días y bien recompensado por ello también, sin embargo, también deben ser capaces de meter su cuchara en las decisiones en el campo. Los representantes de ventas tienen una línea directa a su base de clientes, que debe entender el paisaje mejor que sus directivos. Deben saber qué dirección soluciones cualesquiera que sean los clientes los dolores son, deben saber lo que funciona mejor y qué áreas el cliente puede pensar que necesita mejorar o no está a la par con los competidores. No tiene sentido seguir la misma estrategia si los representantes son de bajo rendimiento. Conseguir que se involucren y obtener su retroalimentación sobre la estrategia de ventas obtendrá sus mentes a pensar. Estarán involucrados y tienen su mente enfocada en las áreas posibles para mejorar las soluciones para los clientes. Si sus mentes están marcando con respecto a las mejores soluciones para el cliente, el cliente percibe el valor. Si se compran en, puede conducir a un mejor desempeño
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Debido a la recesión, las empresas de hecho realizaron evaluaciones internas en maximizar todos los recursos disponibles. Lo mismo se aplica para los representantes de ventas cuando se realiza bajo. Si simplemente mantener la misma estrategia y sólo espero que para obtener mejores resultados, que deja demasiado a la suerte. Ellos necesitan ajustar su propia estrategia en tiempo real. Si no están actualmente prestando atención a las tendencias del sector, podrían perder muchas oportunidades de obtener valor para sus clientes. Desafortunadamente muchos representantes de bajo rendimiento de ventas están vendiendo ciegos y son incapaces de reconocer las oportunidades de mercado. En algún momento de cambiar la estrategia podría encender mucho entusiasmo necesarios que sufre cada vez que un representante no está cumpliendo con sus obligaciones de cuotas. La clave para el gerente de ventas es descubrir lo particular, la estrategia de ventas complementa las fortalezas de la rep individual y luego adaptar la estrategia en consecuencia.

A veces, cuando los representantes de ventas alcanzó un bajón, tratan de apilar sus tuberías con las oportunidades que tienen poco realista posibilidades de cierre de un ciclo razonable simplemente para apaciguar a su gerente de ventas. Representantes de ventas desesperadas pueden hacer lo que sea necesario para mantener su trabajo. El gerente de ventas tiene que asegurarse de que el representante de ventas está empujando toda su energía hacia el cumplimiento de la cuota no sólo tratando de parecer ocupado. Lleva abierta la comunicación de 2 vías entre el gerente y representante para saber exactamente lo que no funciona y por qué. Es bastante común que la mayoría de las organizaciones utilizan las mismas estrategias del representante de representante, por lo que siempre que se produce una desaceleración en la economía, que afecta a todo el equipo. Tener múltiples estrategias y diferentes avenidas para tener en cuenta la penetración proporcionará copia de seguridad adecuada en caso de recesión. Organizaciones harían bien en escuchar a su personal de ventas en el terreno y adoptar diferentes estrategias de venta. Las organizaciones más flexibles se adaptan y son capaces de poner en práctica diferentes estrategias de acuerdo a los cambios en el mercado Restaurant  .;