Descubra el impacto de silencio en la venta de

asistí a un curso de capacitación en ventas hace un número de años y el entrenador estaba hablando de técnicas de cierre. Recuerdo que dijo en varias ocasiones y '; pedir la orden y luego guardar silencio y' que había pegado en las paredes de la sala de silencio entrenamiento puede ser de oro.

Me encantaría decir que yo siempre tomé su consejo y siempre trabajé pero eso no es realmente la verdad. Yo, como muchos otros vendedores volvería a pedir la orden y tan pronto como se quedó en silencio me abriría mi boca muda de nuevo y perder el momento, o peor aún me sigue hablando y ni siquiera pedir la orden de la esperanza de la perspectiva haría preguntarme podía comprar. Bueno, una cosa que puedo decir es que la espera de la posibilidad de pedir para comprar no funciona, nosotros como personal de ventas siempre debemos recordar si esperamos a la posibilidad de pedir a comprar obtendremos mucha hambre.

Uno noche yo estaba en un hogar de perspectivas y llegó a la final de la venta, por alguna razón, las palabras de sabiduría que escucharon previamente de este practicante ventas maestros mantienen sonando en mi oído y mdash; el silencio puede ser de oro. Aquí yo estaba sentado en frente de esta perspectiva, habiendo lo citó para la mayor venta que jamás había cotizado para y me dijo y '; voy a proceder con la orden, entonces? La sala quedó en silencio el marido miró a la mujer, la mujer volvió a mirar al marido y unos 10 minutos más tarde (así que probablemente era sólo 2 minutos, pero se sentía como 10) al igual que yo esperaba el suelo se abriera y tragar mí, la respuesta vino de sus labios --- bien en qué nos firman.

Usted ve a través de curso de capacitación de ventas y como vendedor una de las cosas clave que tenemos que recordar es que llega un momento en cada venta donde tiene que dejar de hablar y empezar a escuchar o mejor aún, dejar de hablar y esperar a que la perspectiva de hablar. Para ser honestos, es un buen consejo en cualquier momento de la venta de dejar de hablar y empezar a escuchar doesn y' t sólo se aplican a la clausura de la venta, nosotros como vendedores debemos recordar lo que aprendemos de los libros de experiencia y de cualquier entrenamiento de ventas de ventas Por supuesto podemos asistir, la venta es todo acerca de hacer buenas preguntas pertinentes escuchan las respuestas y luego ofrecer soluciones para que coincida con las necesidades de los clientes.

Si uno se pone bueno en hacer preguntas pertinentes y escuchar la perspectiva es entonces fácil vender y pedir la orden. entrenamiento de ventas es de suma importancia cuando se trata de seguir el proceso de ventas. El vendedor profesional sabrá cuando es el momento de hacer preguntas, cuando es el momento de escuchar y cuando es el momento de pedir la orden y luego guardar silencio.

Estoy encantado de que me acordé de la importancia del silencio justo en el momento justo en el cierre de esa venta, sin embargo, todos como gente de las ventas que recordar todo el tiempo, por lo que a partir de ahora en sólo recuerda el silencio es oro Hotel  .;