Notas del gerente - No hay magia Pill

proporcioné un seminario sobre negocios y planes de marketing para un grupo de altos directivos recientemente. Al final de la sesión, durante nuestra última pregunta y respuestas, dijo uno de los asistentes: "Entiendo el valor de todo lo que has compartido hoy, pero ¿qué puedo hacer para aumentar las ventas en este momento?"

Buena pregunta. Estoy seguro de que otros querían saber lo mismo. Me gustaría tener un éxito seguro, garantizado-to-éxito respuesta. Pero no lo hago. Nadie hace. Y si alguien dice que hacen, tener mucho cuidado. Porque si algo suena demasiado bueno para ser cierto - probablemente lo es. Y un seguro de incendio, píldora mágica para aumentar las ventas de inmediato - sin afectar negativamente a otras áreas de su negocio en el largo plazo - es más fantasía que realidad

Claro que se puede reducir drásticamente los precios.. Usted puede ofrecer 2-por-1 especiales. Puede proporcionar regalos de promoción, financiamiento al 0%, 180 días mismos como especiales en efectivo, grandes descuentos, y otras tácticas. Y así pueden trabajar - si ya tienes flujo de caja suficiente para realizar los cambios potenciales en los ingresos. Sin embargo, la mayoría de las empresas no lo hacen. Así que cualquier reacción instintiva a lo que suena como una buena idea repunte de ventas, puede en cambio herido dramáticamente su negocio. Podría darse el lujo de regalar una unidad para cada unidad vendida durante el próximo mes? Usted puede ser capaz de -. Con un poco de ajustes de tiempo y estrategia (es decir, planificación)

No podemos obligar a la gente a convertirse en nuestros clientes. No podemos obligarlos a darnos su negocio o su dinero. Por lo tanto, tenemos que determinar lo que va a hacer que se eligen para hacer negocios con nosotros. como hacemos eso? Prestamos atención a ellos. Escuchamos a ellos. Nos damos cuenta de lo que les gusta y lo que no les gusta. Identificamos lo que consideran problemáticos y determinar si podemos ayudar a hacer que sus problemas desaparezcan. Si somos capaces de hacer todo esto, podemos conseguir más clientes. Si no lo hacemos, nos pasamos el tiempo tratando de conseguir a nadie y todo el mundo como clientes. Y por lo general terminan con racimos pasado de tiempo, dinero y esfuerzo va después de los clientes que realmente no quieren hacer negocios con nosotros. Por lo general solo clavamos gastos -. No ventas

Así que, lo siento decir, no hay ninguna píldora mágica para de inmediato, de manera espectacular, y aumentar con éxito de ventas - sin afectar negativamente a otras áreas de su negocio. No hay una respuesta infalible. Incluso si se presta atención a los clientes y ofrecer lo que les gusta, y usted puede hacer sus problemas desaparecen, no hay garantía de que van a comprar a usted de inmediato. Sin embargo, con el tiempo, si continúa a planificar agresivamente sus negocios y de marketing tácticas para alinearse con lo que quieren sus clientes actuales y potenciales, como, y en última instancia, pagar, usted encontrará su píldora mágica. Le saluda solo viene en el formato de liberación prolongada

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Copyright 2008 -... Liz Weber Weber Business Services, LLC
Liz habla, consulta, y los trenes de Desarrollo de Liderazgo, Planificación Estratégica y Cambio Organizacional. Los artículos adicionales se pueden encontrar en http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
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