Definición: Capacitación en Gestión de Ventas

Capacitación en Gestión de Ventas involucra los líderes del equipo de ventas de enseñanza para concebir mejor, planificar, ejecutar y controlar su estrategia de ventas, de tal manera que asegure un flujo creciente de clientes regulares y el aumento de la cantidad de ventas. Los miembros del equipo de ventas pueden incluir las siguientes posiciones:

Broker de Ventas o Agencia del vendedor o Agente Vendedor

Este es un papel persona de ventas tradicional, donde la persona de ventas representa una persona o compañía en la final de venta del negocio.

Los compradores Broker o comprador Brokerage

Este es el lugar donde la persona de ventas representa el consumidor de hacer la compra. Esto se aplica con mayor frecuencia en operaciones de gran envergadura. Doble agente
Divulgado

Este es el lugar donde la persona de ventas representa ambas partes en la venta y actúa como mediador para la transacción. El papel de la persona de las ventas en este caso es más de ver que ambas partes reciban un trato honesto y justo, y es responsable de ambos.

Transacción Broker

Esto es donde el vendedor no representa ninguna de las partes, pero se encarga de la transacción solamente. Aquí es donde el vendedor debe ninguna responsabilidad de cualquiera de las partes llegar a un acuerdo justo o honesto, sólo que todos los documentos se manejan adecuadamente.

Las ventas de Outsourcing

Esta es representación directa de marca, donde se reclutan los representantes de ventas, contratados y gestionados por una entidad externa, pero tienen cuotas, representan a sí mismos como la marca del cliente, e informar de todas las actividades (a través de sus propios canales de gestión de ventas) de vuelta al cliente. Es similar a una extensión virtual de una fuerza de ventas.

Gerentes de Ventas

Es el objetivo de un gerente de ventas cualificado y con talento para implementar estrategias diversas de ventas y técnicas de gestión con el fin de facilitar la mejora de los beneficios y el aumento de volumen de ventas. Ellos también son responsables de la coordinación del departamento de ventas y marketing, así como la supervisión sobre la ejecución justa y honesta del proceso de venta de sus agentes.

Vendedores

La primaria función del profesional de ventas es generar y cerrar las pistas, educar a los clientes potenciales, satisfacer necesidades y satisfacer los deseos de los consumidores adecuadamente y, por tanto, convertir a los clientes potenciales a los reales. El cuestionamiento éxito para comprender la meta de un cliente, el ulterior creación de una valiosa solución por la comunicación de la información necesaria que alienta un comprador para lograr su objetivo a un costo económico es la responsabilidad del vendedor o el motor de las ventas (por ejemplo, Internet, máquinas expendedoras etc).

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