Aumentar sus ventas: dejar de perseguir los clientes con un nuevo enfoque de Venta

Vamos a hablar de las formas de generar ingresos por ventas y aumentar

En primer lugar, vamos a examinar tres métodos tradicionales que el uso más tradicional de ventas para generar ingresos:.

* El primer método para generar ingresos es responder simplemente a cosas como las solicitudes de propuestas y solicitudes de cotizaciones.

En este modelo, los compradores especifican los productos y servicios y los términos de la transacción con pautas muy estrictas. Pueden comparar sus opciones de lado a lado el uso de un conjunto de criterios. Esto les da una comparación "manzanas con manzanas" de los proveedores. El precio es el factor principal. Usted tiene formas limitadas de agregar valor.

* El segundo método consiste en ser un "tomador de pedidos." Realmente no hay "venta" se requiere. Es simplemente una cuestión de reunir pasivamente órdenes.

* El tercer método comúnmente utilizado por los vendedores tradicional implica lanzar sus productos y servicios a clientes potenciales con la esperanza de que algunos de ellos van a comprar.

A menudo vemos gente tan centrados en su presentación que no pasan el tiempo para averiguar lo que el posible comprador cualificado quiere realmente. La idea es que si usted lanza suficientes cosas por ahí que tal vez algo se pegue y que estará interesado.

Estos métodos tienen que perseguir las perspectivas de ingresos, pero hay una cuarta forma, una mejor manera de generar ingresos, que le permitirá atraer a los clientes que necesitan o desean sus productos o servicios.

Usted puede centrarse en los compradores calificados que le pagará bien y también ser una delicia trabajar con él.

El cuarto método es donde se agrega valor real y de forma proactiva a identificar y acercarse a posibles prospectos. Esto se conoce como venta de estilo consultivo. Es el proceso interactivo de convencer a los compradores que van a beneficiarse de tomar acciones diferentes de las que podrían haber tomado sin su consejo y participación.

En este caso, el sello de la venta no está lanzando, pero es . su capacidad para cambiar las creencias y comportamientos comprador

Inicio definiendo problema de sus clientes, a continuación, identificar el impacto positivo que sus hijos recibirán con su ayuda

Usted debe pintar dos cuadros -. el antes y el después. Con el fin de que sean capaces de creer en ti, tienen que entender que usted entiende su dolor, y que su producto o servicio va a llevarlos a donde quieren ir. Debe ser considerado el experto.

¿Cómo convertirse en un experto reconocido en su campo? Tanto si eres un entrenador, el propietario de un negocio, un empresario, o cualquier otra cosa, hay dos criterios clave que son muy importantes.

1. No juzgues. A nadie le gusta ser juzgado. Usted no se le considera un experto si usted está juzgando personas. La gente quiere ser inspirados por ti y estar motivados por ti, y la forma de hacer eso es reconocer y validar qué es lo que están sintiendo, lo que han estado experimentando, lo que les gustaría conseguir, y para que quede claro que trabajar con usted y con sus productos y servicios, que serán realmente capaces de lograr eso.

2. Conviértete en un facilitador del aprendizaje. Este es un término que usted no pensaría necesariamente encaja en ventas. En las ventas consultivas, que en realidad es un facilitador del aprendizaje. Esto se consigue escuchando a ellos, trabajando con ellos, guiándolos, y servir como mentor más allá de la venta de ellos algo. Cuando usted es un facilitador de aprendizaje que ellos también aprenderán a trabajar con usted, y usted entonces tendrá un impacto favorable duradero.

¿Te gustaría centrarme en los compradores calificados que le pagará bien y también ser un delicia para trabajar con?

Imagine una lista de gran capacidad de respuesta de los clientes que volver a usted una y otra vez porque creen en ti y sentir que siempre estás ahí para ellos.

Imagínese lo bien que se siente cuando se está gastando mucho menos tiempo "persiguiendo a los posibles clientes" y en lugar de centrarse en las personas y empresas que necesitan, quieren y desean sus servicios o productos Hotel  .;