Comience 2010 con un K.I.S.S Ventas

Por la mayoría de las predicciones 2010 es el aspecto de un mejor año para los negocios y la economía. Su empresa, probablemente, ha recortado los gastos hasta los huesos y no hay presupuesto para los programas de capacitación de ventas que don &'; t producir resultados.

¿Por qué no empezar el nuevo año con el pie derecho por el establecimiento de metas y volver a lo básico?

Cuando un equipo deportivo pasa por una mala racha, el entrenador y GM don &'; t diseñar nuevas obras o gastar dinero en un nuevo jugador estrella. Lo llaman el equipo juntos y se centran en los fundamentos. Se concentran en lo que los hizo con éxito en el pasado. Ellos practican los fundamentos, que pasa, el bloqueo y el trabajo en obras de teatro que son ganadores probados.

Como entrenador, cuando veo uno de mis atletas no realizar su potencial, I don y' t tire a un lado y lanzarse a una diatriba sobre todo lo que están haciendo mal. Tengo a analizar lo que pueden ver que está ocurriendo y luego crear una estrategia centrada en algunas habilidades clave que les hizo ganadores en el pasado. Durante el calor de la competencia que y'. No es el momento adecuado para abrumar a sus jugadores con nuevas ideas y estrategia

El mismo enfoque se necesita de su equipo de ventas. Mantenlo simple _ _ _ _ _ _! Centrarse en la prospección. ¿Estás haciendo las llamadas correctas a las personas adecuadas? ¿Estás haciendo bastantes llamadas? ¿Ha identificado su mejor potencial de mercado? ¿Sabes por qué sus clientes actuales se ocupan de ti? ¿Ha detectado qué causa el dolor de las perspectivas y cómo puede ayudarles a ganar?

Como gerente de ventas que necesita para tomar el tiempo para monitorear la productividad de su equipo de ventas y ofrecer uno a uno como entrenador como usted ve problemas se desarrollan. Cualquiera que haya leído siquiera el texto más básico psicología negocio sabe que el simple acto de monitorear un individuo o equipo conduce a una mayor productividad. Cuando sabemos que alguien está mirando, trabajamos más duro. Si se toma unos minutos cada día para pedir su personal de ventas sobre las llamadas que están haciendo y discutir los resultados específicos, verá mejoras.

Asegúrese de que tanto usted y su equipo establecer metas personales y de negocios para este Año Nuevo. Tienen que determinar exactamente cuántos sospechosos, las perspectivas, propuestas y cerrado ventas que necesitan cada semana o mes para realizar su objetivo.

Al bajar a un gran comienzo es uno de los componentes clave para tener un gran año. Socio de negocios Ron Vereggen del rápido éxito de Coaching ofrece la siguiente visión; y" Si usted está en pista el 31 de marzo, usted tiene una probabilidad del 80% de alcanzar sus metas de fin de año. Sin embargo, si usted no está en la pista el 31 de marzo sólo tiene un 20% de su consecución y".

apuntar más alto

Robert J. Weese
Conexiones de venta B2B Inc.!
.