Tiempos de recesión - Beat it

A medida que la economía mundial ha cambiado en los últimos 12 meses más o menos, más y más personas están recurriendo a los cursos de formación de ventas para ayudar a asegurar más ventas.. Nunca hemos visto un cambio en el mundo, las personas que tenían dinero quema agujeros en sus bolsillos hace 12 meses ya no tienen el mismo énfasis en el gasto.

Si miramos a todas las personas de renta variable tuvo en sus hogares que les dio una sensación de seguridad que llevó de nuevo al gasto sin miedo, a continuación, la pareja que con la forma en que los bancos estaban dando dinero y que y' s fácil ver por qué tantas personas compraron, compró, compró, e hizo el trabajo de las ventas por lo fácil ---- pero ¿cómo han cambiado las cosas!

En general no es necesario el número pasado de años las empresas no han tenido que preocuparse por la formación de ventas ya que la economía era boyante y personal de ventas con el título de la gente de ventas para luchar por negocios. De hecho, para ser honesto en muchas industrias que eran tomadores de pedidos en comparación con los vendedores. Con esto en mente muchos de hoy y' s de la gente de ventas nunca han tenido que vender y por lo tanto no han tenido necesidad real para descubrir el arte de cierre de ventas. Como muchas perspectivas tenían dinero en sus bolsillos estaban dispuestos a comprar de todos modos

Con base en la experiencia personal voy a tratar de explicar lo que quiero decir:.

Si se compra un coche nuevo en 1990 la gente de ventas sería que intenta cada cierre en el libro de vender el coche para usted. De hecho, incluso le estaban ofreciendo una prueba de manejo fin de semana completo, donde se puede coger el coche para el fin de semana para tratar de ayudar a tomar la decisión. En estos tiempos de Ventas programas de capacitación y habilidades de ventas fueron muy necesarios ya que el mercado fue duro. La capacitación formal era una necesidad para muchas empresas y sólo la más aguda y más aptos sobreviven.

Ahora rodar en el reloj de 15 años para el 2005 y ver lo difícil que iba a tener un coche para una prueba de conducción durante 30 minutos no importa un fin de semana. El problema era que el mercado había cambiado y si usted don &'; t comprar el coche a alguien más vendrá poco después y van a comprarlo. Entiendo que esto es generalizar y no es justo para pintar todo el mundo en el mismo saco. Sin embargo esto significaba habilidades de capacitación de ventas no fueron vistos como una prioridad.

Lo mismo puede decirse de numerosas industrias, otro ejemplo de esto es el negocio de bienes raíces, donde los compradores tratando de quedarse en la escalera de la propiedad eran en ocasiones de camping fuera de los nuevos desarrollos de vivienda durante la noche para asegurar una propiedad. Usted tiene que hacer la pregunta de cuánto habilidades de capacitación en ventas necesitarían el agente de bienes raíces en este tipo de mercado?

La dificultad ahora desde el punto de vista de capacitación de ventas es que muchas personas que fueron reclutados como personal de ventas en el último número de años, son por primera vez tener que utilizar el tipo de habilidades de capacitación de ventas que pueden ser aprendido de cursos que asisten.

Cada vez más empresas están recurriendo a programas de formación de ventas a un máximo de habilidad de sus vendedores para cerrar más ventas ya que el ciclo se ha convertido de nuevo y estamos de nuevo a sólo el más agudo y más apto sobrevive.
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