Lograr mientras el hierro está caliente

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Cuando se trata de cables de conversión, allí y' s el factor más importante que la velocidad simple. Lleva casi siempre cercano con la primera empresa que hace contacto con ellos. Y la velocidad para contactar isn y' t sólo de conseguir una ventaja de primera, clientes potenciales son 22 veces más propensos a convertir cuando y' re contactado en los primeros cinco minutos después de preguntar acerca de un servicio. Sin embargo, los conceptos tradicionales de las horas de oficina llevan a muchas empresas a dejar de aprovechar plenamente este. Un nuevo estudio revela que Leads360 cables recibidos y contactaron inmediatamente fuera del horario de oficina tradicionales y en la sábados son mucho más propensos a cerrar a las recibidas y respondió a las 09 a.m.-5 p.m. de lunes a viernes. Con el fin de maximizar el retorno de la inversión, las organizaciones de ventas deberían personal sus equipos de ventas no sólo durante las horas normales de trabajo, sino que también tienen la capacidad para recibir y responder a los conductores fuera de las horas de oficina normales.

Una cosa queda perfectamente claro: la mejor manera de cerrar los plomos es ponerse en contacto con ellos tan pronto como sea posible. Sin embargo, el grado en que esto es cierto claramente isn y' t conseguir a través de muchos equipos de ventas. Los datos recogidos por este reciente estudio Leads360 indica claramente que la estructuración de su equipo y ' ventas; s horas en todo el día los negocios tradicionales, ya sea por cuestión de conveniencia para el personal o simplemente porque la falta de información que indique un cambio era necesario, está dejando algunos de los conductores más fuertes deslizarse a través de sus dedos. Los datos recogidos indican que los conductores recibieron y respondieron a fuera del horario comercial cerrado clásico a un ritmo 11% más altos que los durante el horario laboral. La simple realidad es que muchas personas pasan su tiempo de compras de bienes y servicios durante horas no laborables. Estos clientes potenciales en realidad son más receptivos a ser contactados de los que hacen sus investigaciones durante el horario laboral. Qué y' s más, esto se extiende a los fines de semana también. Mientras que el volumen de clientes potenciales recibe los sábados es menor, los clientes potenciales, cuando contactados inmediatamente, cerca a una velocidad 10% más alto que conduce recibió en los días laborables.

El estudio encargado por Leads360 indica que los conductores recibieron entre cinco y de seis o &'; reloj en que mañana tienen un aumento del 49% en la probabilidad de conversión de plomo. Esto cae inmediatamente a las seis, y los datos indican que los peores conductores son las recibidas entre las nueve y las diez de la mañana, cerrando en 24% inferior a la media. A partir de mediodía, sin embargo, los números empiezan a mejorar de manera constante como la tarde sigue adelante. La mejor hora para llamar, sin embargo, se demuestra que es después de la mayoría de los clientes han terminado de cenar. A partir de 20:00, lleva cerca de 42% más a menudo. Esta tendencia continúa como la noche avanza, con cables recibidas entre nueve y diez de cierre 82% más a menudo, las recibidas entre diez y 11 cerrando el 79% más a menudo, y los recibidos después de las 11pm ver una mejora impresionante de 94% en la tasa de conversión. Los datos revelan una tendencia simple: esa gente haciendo compras para los servicios de tarde en la noche son mucho más propensos a cerrar si y' re inmediatamente respondieron a.

Este estudio indica una solución bastante claro para los que luchan los equipos de ventas. Mientras que las horas de oficina tradicionales podrían ser más conveniente para algunos, y' s mucho más eficiente y rentable a los funcionarios un equipo de ventas basado en el volumen de plomo y esas horas de la mejor conversión de plomo. Hacer la llamada de inmediato en los plomos recibidas después de las horas y los sábados se incrementará significativamente el rendimiento de la inversión y permitir a su equipo para ver mejores resultados para el mismo nivel de esfuerzo. It &'; sa sencilla solución que pueden beneficiarse inmediatamente de la línea inferior de cualquier equipo de ventas Hotel  .;