¿Qué 'externaliza ventas' y cómo pueden ser beneficioso?

Full 'outsourcing de ventas "es el proceso de una empresa contratar a un equipo de ventas de terceros totalmente externo. También conocido como "canal" o las ventas "indirectas", que puede basarse en el riesgo compartido, aunque hay modelos en los que se paga el proveedor externo para la totalidad de su actividad, pero el proveedor externo cubre velocidad y flexibilidad así como y experiencia en el campo .

Esta función de ventas da el mejor retorno de la inversión. Sin embargo hay que tener plena confianza con la agencia de marketing de campo que seleccione como usted debe poner un alto nivel de confianza en ellos. También hay una gran cantidad de sensibilidad comercial involucrado en el manejo de las cuentas de los clientes por lo que la confianza en la capacidad del equipo de ventas subcontratado a conservar la confidencialidad del cliente, para operar con estándares éticos, mientras que la mejora de las ventas de la empresa y superar los de la casa de equipo de ventas es el reto que nos ocupa.

En el lado positivo, con ventas externalizar, usted está firmando un contrato, que el tercero también debe defender. Lo que significa que una vez que haya dado la mano deben cumplir con el nivel acordado de las ventas de dicho precio. Esto también puede ser un factor de motivación para el equipo de ventas de forma simultánea.

Una vez que este proceso está en marcha, su empresa puede concentrarse exclusivamente en la gestión y dirección que le permite tomar decisiones sin presión sesgando ellos. Usted está en libertad desde el día a día el compromiso de ejecutar los vendedores, entrenarlos, reclutamiento y el empleo de ellos, la aplicación de las mejores prácticas, planificación de ventas y mientras tanto se beneficia de todas las ventajas de la consecución de los objetivos de ventas y el crecimiento sin la preocupación. Usted puede concentrarse en el desarrollo futuro- nuevo producto, la investigación de cómo el cliente y el mercado está cambiando y la formulación de un camino a seguir. Se estima que hasta un quince por ciento el ahorro de costes se pueden hacer a través de la externalización de la función de ventas de la agencia de gestión de campo.

A menudo, cuando las presiones financieras son en la comercialización es donde los primeros cortes otoño. Sin embargo, en realidad tiene más sentido para externalizar toda la función de ventas. Son una forma de justificar su gasto a un director general o director financiero con el retorno de la inversión medible. Los resultados pueden ser predichos y el contrato como he mencionado anteriormente se pueden bloquear para asegurar que se cumplen los objetivos.

Si está considerando la externalización de sus ventas con una empresa de marketing de campo tal vez probar un proyecto a corto plazo primero. Un vendedor fletado profesional no tendrá mucho tiempo para establecer a partir de la investigación de mercado, la oferta, valores de la marca y el proceso de compra de la que se construye un proceso de ventas. Para los clientes de una empresa más pequeña en realidad esto puede lograrse en cuestión de días Restaurant  .;