La venta más Anualidades través de Mejores Prácticas

correduría Anualidad es un área difícil de ventas. Para los agentes de seguros, acostumbrados a la venta de pólizas, el juego anualidades podría ser un duro despertar. A pesar del atractivo de comisiones más grandes y mejores recompensas, las anualidades no son un camino fácil a hacer más negocio. Sin embargo, pueden proporcionar una excelente oportunidad para que el agente emprendedor. It &'; s generalmente cierto que la mejor manera de mejorar ISN ventas y' t sólo para trabajar más, y nadie debería subestimar la importancia del trabajo duro, pero el trabajo más inteligente también. Vender con éxito anualidades depende de este concepto también. Corredores de anualidades que están dispuestos a explorar la gestión de plomo y automatización de ventas debe encontrar que la mejora de la eficiencia y la organización que sigue le ayudará a trabajar todas las pistas tan a fondo como es valioso y asegurar que todas las pistas que se puede cerrar es. Correduría
anualidad es extremadamente competitivo. Esto no es y' t para decir que la política de ventas aren y' t también competitivo, hay muchas empresas que trabajan para cerrar los mismos clientes potenciales y el éxito depende de ganarles por la mano. Cualquier equipo de ventas que buscan vender seguro de auto tiene que ser rápido para ponerse en contacto ya que y' s esencial para llegar a clientes potenciales, mientras que y' re sigue interesado y ante las empresas que compiten a alcanzar. Como tal, las ventas en estas áreas son a menudo impulsados ​​por rápido a un contacto y un enfoque agresivo. Mientras anualidades vendedores deben considerar cuidadosamente estos factores, it &'; s importante señalar que la propia naturaleza de sus negocios es esencialmente diferente de las ventas de pólizas. Al vender una anualidad, un corredor no sólo está compitiendo con otras empresas, pero ellos y' re también competir con otras opciones de inversión. Un vendedor que intenta cerrar pistas sobre las pólizas de automóviles puede tener que luchar con otros agentes y empresas, pero el don &'; t necesidad de preocuparse por convencer a sus clientes potenciales del valor inherente de seguro de auto
Corredores anualidad se enfrentan a una tarea difícil.. No sólo tienen que centrar sus esfuerzos en superar a los corredores compiten, pero también tienen que educar a sus perspectivas sobre su producto y convencer a los posibles clientes que su producto es la manera más fuerte de las muchas opciones de diferencia a la inversión de sus ahorros. Qué y' s más, la decisión de invertir en una anualidad es un grande. Los clientes potenciales aren y' t probable que contestar el teléfono y simplemente estrecha con la primera empresa que hace contacto con ellos; van a pasar mucho tiempo pensando sobre su decisión. Como tal, y' s esencial que un agente funciona cada derivación individuo duro durante un largo período de tiempo, la educación de forma gradual y nutrir a los clientes potenciales hasta que ellos y' re suficientemente cómodo para tomar una decisión. Esto puede tomar semanas o incluso meses, y el contacto de mantenimiento durante este período es esencial para asegurar que ningún plomo se desliza a través de las grietas.
Cuando se trata de asegurarse de que todas las pistas es cuidadosamente trabajado y dado todas las oportunidades para cerrar, la organización y la eficiencia son elementos clave. Sin plomo puede ser subestimada y cada probablemente requerirá múltiples intentos de contacto con el tiempo para cerrar. Este tipo de cuidado de crianza puede ser difícil de seguir y fácil dejar de diapositivas. Ese y' por eso la automatización y la organización son cualidades invaluables en intermediación de renta vitalicia. Hacer un seguimiento de muchos cables diferentes puede convertirse rápidamente en una tarea de enormes proporciones para el mal preparados. Cada líder tiene que estar calificado y cualquier número de diferentes piezas de información puede llegar a ser esencial para asegurarse de que el plomo se cierra con su empresa. Sin ayuda, y' s fácil para los archivos y registros de caer en el caos y conducen a la pérdida de negocios. Como tal, y' s esencial que las empresas a encontrar una manera de recopilar toda la información que tienen y sus clientes potenciales en una sola, de fácil acceso y bien organizada plataforma. Esto puede catapultar rápida y fácilmente su proceso de ventas a un nivel superior al garantizar que todos los datos relevantes para cada pista potencial es al alcance de su personal de ventas en un momento dado. It &'; s también esencial que los registros cuidadosos se mantienen en todos y cada uno lideran si se cierra o no. Mediante el seguimiento de las métricas clave, puede aislar los factores que tienen el mayor impacto sobre si una ventaja cierra con su empresa en el final y centrar sus esfuerzos en esos factores, lo que garantiza que el tiempo y el esfuerzo se utilizan lo más eficientemente posible.
Otro elemento clave para cerrar en un entorno como este es la crianza cuidadosa de todas las pistas. Una vez más, los clientes potenciales de la anualidad se enfrentan a una decisión difícil que es muy importante para ellos. Ellos y' re va a tener que invertir mucho tiempo y pensamiento antes de que estén dispuestos a tomar una decisión que podría afectar seriamente su futuro. Como tal, periódica crianza de correo electrónico de cada conductor puede ser un proceso muy valiosa en el cierre de los clientes potenciales. Esto puede ser una tarea desalentadora para un equipo de ventas que carece de automatización, tener que mantener cuidadosamente un registro de cuando el último e-mail fue enviado a cada conductor y cuando el siguiente es debido. Sin embargo, los equipos de ventas armados con la crianza de correo electrónico automatizado puede garantizar no sólo que estos correos electrónicos están siendo enviados, sino que también y' re enviado en el momento adecuado para tener el máximo efecto y que el número óptimo de mensajes de correo electrónico está siendo enviado a cada cable. La recopilación de datos cuidadoso hará que para un sistema preciso más afinado, de crianza de plomo que se asegurará de que todos los esfuerzos se hacen para traer en cualquier futuros clientes. Qué y' s más, todo esto se puede hacer de forma automática y con una inversión mínima de horas-hombre, la liberación de los vendedores hasta centrar sus esfuerzos en otros lugares. Esto va más allá de los e-mails, así como el seguimiento de las llamadas o visitas pueden ser fácilmente programados a través provocó automático. It &'; s muy importante que los plomos se trabajan a fondo, y meticuloso seguimiento es una parte de eso. Con el fin de asegurarse de que el seguimiento y la crianza se realiza de la manera más eficiente posible, la automatización es un factor clave.
Mientras que sus clientes potenciales están reflexionando cuidadosamente una decisión complicada, usted puede estar seguro de que su personal de ventas tiene todo conducir cuidadosamente rastreado y organizado y es el seguimiento de la manera más eficiente, óptima posible. Organización y automatización son cruciales para cualquier agente que buscan vender más anualidades y representan la forma ideal de obtener una ventaja sobre el resto del mercado Restaurant  .;