Entrenamiento de Ventas - Arriba Los vendedores no son necios

8 de noviembre: Día de burro. Los vendedores don &'; t llevan orejas de burro, al menos no a propósito. El gorro de burro lleva el nombre de un filósofo del siglo 13, Juan Duns Escoto, nacido en Duns, Escocia. Él cree que este sombrero en forma cónica incrementa el potencial de aprendizaje utilizando la teoría de que el conocimiento fluye desde el vértice en la mente del usuario. ¿Cómo puedes ser más como los mejores vendedores y no quedar atrapados en cualquier y" dunceness y "?; Aquí están algunas ideas para actuar sobre para despegar que orejas de burro:

1. Escuche más de lo que habla
It &';. s resumió claramente en lo que el filósofo griego Epicteto dijo, y" Tenemos dos oídos y una boca para que podamos escuchar el doble de lo que hablamos y".

2. Invertir en el aprendizaje y el desarrollo
Ya se trate y'. s talleres, teleseminars o entrenadores que utilizan, los mejores vendedores son aprendices de por vida que invierten tiempo, dinero y energía para sobresalir. Los introvertidos suelen tener diversión con esto y extrovertidos disfrutan de estar con personas del mismo interés autosuperación.

3. Seguimiento, seguimiento, seguimiento de estadísticas
Ventas acerca de cuándo se invierten una perspectiva compras: el 48% de la gente de ventas que nunca seguimiento con una perspectiva;. 25% de los vendedores hacen un segundo contacto y parada; 12% del personal de ventas sólo hacen tres contactos y detener. Sólo el 10% de la gente de ventas hace más de tres contactos, sin embargo, 80% de las ventas se realiza sobre la quinta-duodecima contacto. Quítate ese sombrero de burro sobre el seguimiento.

4. Obtener frente al tomador de decisiones real.
Si determina que usted está hablando con una persona influyente o usuario final, el trabajo con ellos tanto a aprender sobre como obtener su ayuda para hacer una introducción de usted a la toma de decisiones.

5. Conozca la competencia. Vaya con la disponibilidad de información a través de Internet, no hay excusa para no investigar su competencia. Recuerde: además de los competidores físicas, la indecisión, especialmente durante tiempos de incertidumbre, es un competidor digno de su atención. Debido a que los introvertidos disfrutan de la investigación, esto podría quitar el gorro de burro rápidamente.

6. Rechazar rechazo.
A nadie le gusta el rechazo por cualquier razón! Reconocer que el rechazo es parte del proceso de ventas. Que los sentimientos corren un curso corto. Reconocer que, a continuación, cambiar su diálogo interno y el enfoque para la lección, el humor en él, y verlo como un paso más hacia un nuevo cliente. Los extrovertidos tienden a ser capaz de eliminar más rápidamente el sombrero de burro rechazo.

7. Pregunte a su perspectiva de una decisión
A menudo los vendedores encontrar su perspectiva pidiéndoles, y". Entonces, ¿qué y'? s siguiente y" Ya sea un pequeño empresario, profesional o vendedor independiente, su papel es el de llegar al punto con una perspectiva de que si don &'; t pido, te preguntarás: ¿y" ¿Qué desea hacer a continuación y"

8. Manténgase en contacto con los clientes.
Uno de los puntos fuertes de una persona introvertida es la profundidad de las relaciones. Mantenerse en contacto con los clientes es tan importante como los seguimientos con perspectivas.

9. Vender en su nivel perspectivas compra
A medida que una sólida comprensión fundamental del proceso de venta y compra, usted y'. ll aprender a leer los signos de un estilo perspectivas compra y toma de decisiones. Pace su ritmo hasta que entienda esto antes de llevar con la tuya.

10. Disponer de un sistema de ventas medido
Mida todo lo que puede en el sistema de ventas de perfeccionar un proceso perfecto para ti:. mejores actividades de llenado de tuberías; que las acciones de seguimiento funcionan mejor; qué grupos o eventos de networking son rentabilidad más alta para usted, y la demografía de sus mejores clientes
.

Ningún vendedor quiere usar un sombrero de burro! Si usted no está vendiendo en el nivel, la consistencia o incluso tiene los clientes perfectos que desea, iniciará a las fuerzas de ventas que usted es bastante hábil, y luego afinar ellos. A continuación, pasar a dar el siguiente orejas de burro y poner la siguiente mejor acción que tiene en su lugar. Usted puede celebrar su de-duncing porque los resultados de sus ventas aumentarán Hotel  .;