El ADN de una superestrella de ventas

Estimado Alto Triunfador:

¿Tiene el ADN? ¿Tiene el material adecuado para ser una superestrella de ventas

En los últimos diez años de I &';? Ve hecho un hábito de aparecer un par de horas antes para mis charlas empresariales y ferias para que pueda oír a la gente hablar. Ser un estudiante de por vida de aprendizaje, me encanta el y" pepitas de conocimiento y" que las personas en el interior de una participación de la industria en particular. Siempre aprendo algo nuevo y hellip; confirmar algo que creo que es verdad y hellip; o al menos conseguir una gran idea para mis boletines de noticias.

Hace unas semanas, tuve la oportunidad de ser el orador principal de Aflac para ayudarles a dar comienzo a 2009 y se preparan para tener su mejor año nunca!

Me encanta hablar en público. Y me encanta inspirar a otros a transformar su vida. I &'; soy un apasionado de mi mensaje y I &'; m el privilegio de dar un montón de seminarios durante todo el año, y tengo un gran tiempo en hacerlo. No es un mal concierto, ¿no?

Llegué alrededor de dos horas antes de que yo estaba programado para ser introducido en el escenario y tuve la oportunidad de asistir a una sesión de trabajo de treinta minutos que fue dada por un agente de Aflac éxito . I &'; voy a respetar su privacidad y no mencionar su nombre, (I &'; ll llamarla Wendy – it &'; sa Bruce Springsteen cosa y- si consigues eso, I &'; estoy impresionado) pero voy a hacerle saber que ella era relativamente nueva en el negocio. Y, si no recuerdo mal, ella estaba en Aflac menos de tres años y ya estaba ganando más de $ 250,000 al año

Si usted no está en las ventas, I &';.. Voy a dejarte entrar en algo

La venta es una de las carreras más paga uno puede tener. Pero no todos los vendedores están ganando $ 250.000 al año. Pero, los que tienen el derecho de ADN están haciendo cubos de dinero y divertirse todo el camino hasta el banco

Wendy es una superestrella de ventas y tiene el ADN de la derecha

&ldquo.!; Qué y' s el ADN, y" ¿usted pregunta? Se dará a conocer en un minuto

Otra de mis hábitos al asistir a un seminario o cuando I &';. M en una reunión está tomando notas, un montón de notas. I &'; he vuelto bastante competente para recordar personas y' s nombres pero puedo los &'; t recordar todo lo que un hablante dice en un seminario de treinta o sesenta minuto. Tomar notas es una buena estrategia de éxito. (Pista, pista).

Así que tomé un montón de notas. Y ahora I &'; ll comparto con ustedes

Una cosa que me di cuenta de inmediato cuando escucho a los vendedores que tienen el ADN es su pasión por su negocio y venta en general.. Tienen una mirada hambrienta-todavía-sinceros en sus ojos que es muy atractivo, y para mí, y' s un factor atractor. Me encanta hablar de ventas y me encanta hablar con los vendedores.

Wendy, obviamente, tiene el ADN y me di cuenta de que la segunda comenzó su charla.

La primera cosa que noté fue su entusiasmo y su pasión por la representación de Aflac y ser capaz de ayudar a la gente con los productos y servicios de Aflac ofrece.

Era como si ella bebía el Aflac Kool-Aid o tal vez una mejor ilustración es, ella estaba en alza con el Pato Aflac!

¿Está altísimos con su empresa y su marca

Este es uno de mis favoritos Wendy citas de ese día:

“ Creo que el empleador (la perspectiva) es la suerte de que I &'; estoy pidiéndoles y".

¡Whoa! Lo que una mentalidad increíble para tener cuando usted va a recoger el teléfono o hacer una fría llamada en persona. . Cuando me enteré de que casi salté de mi asiento para subir y darle cinco alta

Luego dijo:

“ La frustración es mi mayor motivación y"

de nuevo Whoa! Ahora estaba realmente despedido en marcha! No es de extrañar que ella está haciendo más de $ 250,000 al año. Ella can &'; t ser detenido por el rechazo. Cuanto más se oye y" No &"; el más persistente que vuelve y hellip; ! Enfriar

Pero espera, allí y' s más y hellip;

A continuación, ella dice:

“ Yo soy mi propio jefe y"

¡Guau! Ella asume la responsabilidad de sus propias acciones, el éxito y sus ingresos. Ella sabe que es responsable ante sí misma. Ella está a cargo. Aflac ofrece el vehículo para que ella gane tanto dinero como ella quiere y ella toma la iniciativa para salir y hacer que suceda.

A continuación se comienza a contar una historia sobre el cumplimiento de un socorrista en la piscina de su comunidad . (It &'; s no lo que usted piensa). Ella empezó a hablar con el socorrista — una mujer joven, con anterioridad a un extraño y mdash; y se enteró de que el socorrista y' s padre era dueño de una gran empresa. Wendy le preguntó el salvavidas de autorización para encontrarse con su papá. Ella se encuentra con él y acaba escribiendo una póliza de seguro muy grande para su compañía

Consejo: Hable con extraños

Wendy &'; s comida para llevar siguen:.! Ella dice que sólo el 50% de las personas que ella llamadas devuelven su llamada telefónica. It &'; sa juego de números y ella doesn y' t toma como algo personal. Ella no es la hora del reloj, ella está en Meta Tiempo. Ella tiene un objetivo y hace tantas llamadas como sea necesario para llegar a su meta. Ella no y' t importa si y' sa domingo, un día de fiesta o un día de lluvia. Cada día es un día de ventas

Entonces ella dice la línea que separa las superestrellas de venta de los Lowmans Willy del mundo de venta:.

“ No Seguimiento y- ! No Sale &";

Wendy sabe las estadísticas: A veces se necesitan al menos siete toques, los contactos, los enfoques para conseguir una cita o cerrar un trato. Ella no y' t stop en una llamada cuando ella sabe que la oportunidad existe

Ella cierra su charla con un resumen de sus 3 claves del éxito:

1.. Sinceridad
2. Persistencia Estrellas: 3. Seguimiento

El último punto para hoy: Usted piensa Wendy es la excepción? ¿Crees Wendy nació para vender

¿Qué tan malo you &'; d ser:. En su vida empresarial anterior (? Hace unos tres años, recuerda) Wendy fue Director de Recursos Humanos. Si usted don &'; t sabe el perfil de un director y ndash HR; llamar a uno. La mayoría de la gente entra en recursos humanos para evitar ventas

En su canción Lose Yourself, Eminem, un artista con una interesante historia de haber transformado a sí mismo, canta y". Usted puede hacer cualquier cosa que te propongas y".

FYI Challenge: autoevaluar y- ¿Tiene el ADN de una superestrella de ventas

FYI Para llevar:?.! Los grandes vendedores no nacen, son hecho a sí mismo

salir y hacer de este su mejor año nunca
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