Entrenamiento de Ventas - Spark Actividad de la cuenta

La gestión de actividad de la cuenta de sus representantes de ventas es crucial, especialmente si los objetivos se pierden de manera regular. Sin embargo los gerentes de ventas deben ahondar profundamente allá de la mera actividad de la cuenta. Ellos deben determinar cómo la actividad de su cuenta particular, ha progresado con el tiempo. Los gerentes deben saber cómo ha evolucionado la actividad de la cuenta. Lo que ha añadido el representante de ventas? ¿Han hecho cambiado algo? Es probable que si el representante ha estado haciendo todo de la misma manera desde el primer día, a continuación, su cerebro se ha acostumbrado a la naturaleza repetitiva de la actividad. El representante tiene que cambiar las cosas un poco. El representante tiene que dar un nuevo impulso a los espíritus. Es evidente la mayoría de los representantes de odio el frío de llamadas. Sin embargo, si los representantes eran expertos en un mercado objetivo en particular, podrían utilizar formas creativas para generar múltiples fuentes de plomo. El conocimiento se convierte en el poder, un representante de ventas seguros de que aporta valiosos recursos a la mesa tenderá a ser menos desanimado. El rechazo y el miedo afecta a demasiadas repeticiones. Los mejores representantes de ventas son expertos en su nicho, entienden que el frío de llamadas es una naturaleza esencial de la bestia. En lugar de quejarse y de pensar negativamente, en lugar de encontrar formas innovadoras para penetrar en su mercado objetivo definido por el suministro de información valiosa para sus clientes potenciales.

Es perfectamente normal para permitir tareas mundanas cotidianas se conviertan en rutina. Los representantes iniciales de venta de energía y entusiasmo tienen al principio de un trabajo a veces puede disiparse en un periodo de tiempo. Se hace necesario que el gerente de inyectar algo de pasión y entusiasmo espalda. En primer lugar evaluar el desarrollo de la actividad. Deje que el representante para proporcionar información valiosa. Mediante el examen de las formas en que el representante ha cambiado la actividad, se puede obtener información valiosa sobre cómo funciona su mente. El objetivo es estimular la mente en la búsqueda de formas innovadoras y emocionantes de abordar la tarea con más energía. De esta manera usted también consigue el representante compró en. Permitir que su participación hace que cualquier advertencia verbal obligatoria una calle de dos vías. De esta manera el representante de bajo rendimiento no ha sido ensillado por más ansiedad y la presión.

Los mejores representantes escénicas siguen aprendiendo cosas nuevas todos los días. Ellos aprenden cómo mejorar las actividades de la cuenta sobre una base continua. Por estimulación constante de su mente, que son capaces de mantener su entusiasmo y energía, incluso en sus esfuerzos más desfavorecidas. Algunos encuentran una manera de hacer que sea divertido, otros buscar maneras creativas para inyectar pasión y unidad. No es la actividad en sí, es la forma en que los representantes hacen. Si tiene bajo rendimiento repeticiones, se le recomienda mantenerlos aprendiendo y siempre en busca de estimular formas de mejorar su actividad cuenta Restaurant  .;