Turn On Your Selling MOJO En 4 sencillos pasos

Son sus presentaciones de ventas cayendo plana? ¿Tiene excepcionales productos, servicios y cursos de capacitación y hellip; pero nadie parece a &'; conseguirlo y' y usted don &'; t sabe por qué? Si es así, usted y' va a encantar estos 5 sencillos pasos

Muchos presentadores de ventas con experiencia y nuevos luchan con hablar el idioma de sus clientes.. Recientemente, he entrenado a un grupo de nuevos representantes de ventas. Estaban ansiosos por aprender exactamente cómo dar presentaciones que realmente conectan con sus audiencias. Pero después de un corto período de tiempo, me di cuenta de algunas cosas que estaban de pie en su camino.

Si quieres entrenamiento de habilidades de presentación de ventas excepcional, escucha atentamente. Evite estos 4 trampas.

deseo de impresionar
Seguro que quiere verse bien y sentirse bien. Pero ten cuidado con más de centrarse en impresionar a su cliente. Muchos empresarios, expertos en negocios y expertos en la materia hacen de este error.

¿Qué debe hacer en su lugar? Se humano. Construir un puente para conectar humano a humano. Cuando esté accesible, la gente va a escuchar. Cuando usted es natural, la gente va a relajarse. Esta es una manera más rápida y más fácil de conectar con su público.

inundando Con
Datos expertos Muchas ventas se basan en tablas de datos, estadísticas y volúmenes de información para hacer su punto. Esto puede abrumar a los compradores ocupados y convertir a la gente fuera

Por extraño que pueda parecer, el ISN audience &';. T realmente tan interesado en sus datos. Sí, y' s cierto. Ellos quieren entender lo que significa que sus datos para ellos. Casi todo el mundo quiere entender cómo mejorar, saber más acerca de su negocio, y pasar de la frustración a la libertad.

Alinear sus datos con estos intereses humanos fundamentales. You &'; ll encontrar que esto es mucho más fácil que la gente se ahoga en las estadísticas

Hablar Super Fast
Sí, sus clientes están cortos de tiempo y el mdash;. Y atención. Pero si usted habla tan rápido que suena como el locutor de radio en la pista, sus clientes van a desconectarse.

Cuando los clientes tienen poca capacidad de atención, tomar un enfoque diferente. Atraer con fascinantes historias y puntos de vista pertinentes. Coloque el material a ser tan magnéticamente la participación que la gente can &'; t ayudarse a sí mismos. Ellos y' ll olvidan tiempo. Y usted puede hablar a un ritmo que todo el mundo va a entender

No escuchando
Si usted y'. Re haciendo todo el hablar y hellip; lo que aren y' t te va? Escuchando. En estudio tras estudio, los profesionales de ventas son conocidos por tener este mal rasgo: no escuchar. Don y'. T ser parte de esta epidemia

Comienza con la escucha. A continuación, estará listo para saltar y tratar las preocupaciones clave

Ahora que sabes claro lo que debe evitar, aquí y'. S el plan de 4 pasos para darle vida a MOJO ventas. En sólo 4 pasos fáciles que usted y' ll tiene una fórmula para presentaciones de ventas asesinas

M = Maximizar Cada Medios
Si el uso de pizarras, diapositivas, objetos o un iPad, lo hacen con habilidad
O = Información general del Los compradores quieren ver el panorama general y mdash; primero. Mostrar el bosque antes de sumergirse en los árboles.

J = entrar en acción
compradores responden a la energía auténtica. Se tu mismo. Hablar y moverse con pasión. Utilice el lenguaje corporal activa.

o = Organizar
compradores tienen una baja tolerancia para el desorden. Muestre su historia en claro, fácil de entender trozos. Organice su historia visualmente para decisiones rápidas

¿Qué y'. S ese hechizo? MOJO. Profundizar en cada paso para definir estrategias específicas que desbloquear la energía en su presentación de ventas.

curioso cómo los representantes reaccionaron a los 4 trampas y el plan de MOJO? Les encantó. Tengo que decir, trabajar con nuevos representantes energéticos es un placer. Ellos están ansiosos por aprender y entusiasmados con la aplicación de sus nuevas habilidades.

Pero si usted y' re nuevo a la presentación de ventas o un profesional de mucho tiempo, estos escollos y prácticas son extremadamente valiosos. Obtenga su MOJO trabajando e infundir energía en cada presentación única ventas Restaurant  .;