Deje de corte & Comience Venta

El National Post, Profit Magazine y Canadian Business Magazine por nombrar algunos todos informan de que las empresas que continuaron invirtiendo en ventas y marketing durante una recesión adquirieron más clientes y emergieron en una posición más fuerte que las empresas que disminuyeron sus esfuerzos de marketing. Vamos y' s cara que usted can &'; t costo cortar su camino a la prosperidad.

Todos sabemos que hay una necesidad de reducir los gastos con el fin de capear el temporal. Claro que se puede detener a los almuerzos de negocios con poco impacto o intentar usar tinta y tóner reciclado como otro método. Sin embargo, hay áreas en las que necesita para mostrar el impulso y liderazgo, si usted quiere que su empresa sobreviva y prospere.

“ El ir oscuro y" es el término que se utiliza generalmente para las empresas que dejan de gasto en las ventas, el marketing y la publicidad, pero la misma frase se puede aplicar a la comunicación va a entregar a sus empleados a través de la palabra y la acción. Sus empleados son lo más a menudo la primera línea entre su empresa y sus clientes. ¿Está entregando un mensaje positivo a su gente que usted es un fuerte y va a hacerlo a través de esta tormenta, o está enviando el mensaje de que no pueden tener sus puestos de trabajo por mucho tiempo a la velocidad que vas? Si sus empleados piensan que la empresa está en problemas y no están mostrando el fuerte liderazgo necesario para cambiar esta forma de pensar, entonces usted está en problemas.

Este clima de negocios actual es muy reflexivo de lo que ocurre cuando una empresa se vende y los empleados creen que no tienen nada que ganar y todo que perder cuando la venta ocurre. La moral en el negocio pronto se estrella. Qué y' s peor es clientes pronto aprenden de los problemas. Si ellos don &'; t averiguar a través de sus propios empleados se puede apostar a sus competidores les dirá cuando surja la oportunidad. Una vez que sus clientes sepan que usted está en problemas, entonces su capacidad de vender productos o servicios nuevos se ve gravemente afectada. Basta con mirar el reciente anuncio de que el gobierno va a “ garantía y" las garantías de los vehículos de GM y Chrysler.

Seguimos escuchando el mantra de reducir los gastos. Qué y' s izquierda a cortar? El nuevo grito de batalla de las empresas que van a sobrevivir será y" hacer ventas &" ;. Las personas y las empresas siguen comprando pero la pregunta ahora es; y" si no es de nosotros, entonces de quien y "?; Si usted no continúa para impulsar las ventas y la comercialización de sus productos o servicios, sus competidores se aprovecharán de cualquier oportunidad que usted proporciona y atacar a su base de clientes.

Ahora es el momento ideal para ver cómo la tecnología puede ser empleada para reducir sus costos y mejorar sus ingresos. Por ejemplo, don &'; t volar su personal de ventas a las sesiones de formación o reuniones de ventas, invertir en los sistemas de línea, seminarios y conferencias telefónicas. A menudo se puede lograr más en un par de horas de formación se centran así que tomando su gente fuera del campo durante unos días a un costo muy alto y perdió la venta de tiempo.

Una recesión económica menudo engendra la innovación y crea formas para que las empresas con un fuerte liderazgo para hacer más con menos. Todo el mundo en su empresa debe centrarse en hacer todo lo posible para encontrar nuevos clientes, nuevos productos y nuevas oportunidades. Todos los empleados de su empresa es una no persona potencial de ventas un gasto. Parafraseando a Charles Darwin, it &'; s no el más fuerte ni la más inteligente que sobrevive, y' s la más adaptable al cambio.

Objetivo Superior

Robert J. Weese
Conexiones B2B Sales Inc.
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