*** Crear la confianza necesaria para Win-Más de C-Level Ejecutivos

La confianza es lo que los tomadores de decisiones de nivel C quieren ver en sus socios de venta. Sin embargo, es la venta incómodo para los líderes influyentes. Gran ego venido con grandes títulos y esta gente puede ser intimidante. Por lo tanto, un vendedor y' s activo más grande es la confianza

Si usted y'. Re seguro de que exuda credibilidad. La confianza lleva a la credibilidad y la confianza y la credibilidad, la credibilidad y la confianza, el respeto y los resultados son los ingredientes claves necesarios para vender a los ejecutivos de gran alcance y de nivel C. Sin embargo, no hay que confundir la confianza con arrogancia o jactancia. La confianza es el sigilo y muy penetrante.

La mejor manera de tener confianza es preparar. Aquí y' s cómo. Más información sobre la situación o los ejecutivos antes de la contratación. Pregunte a cualquier persona que pueda acerca de la situación y ejecutivo de información. Si usted y ' abre; re mente, usted y' ll piensa en una gran cantidad de personas que pueden ayudarle. Pregúntate a ti mismo lo que quiere saber. A continuación, preparar preguntas para obtener esta información. Preparar preguntas para sus contactos y para el ejecutivo. ¿Tiene preguntas para confirmar la información y recabar nueva información. Antes de llamar a las reuniones del ejecutivo y otras participa para conocer sus expectativas de la próxima reunión. Estos y otros preparativos ayudarle a prepararse e inculcar un sentimiento de confianza.

Visualice un resultado positivo. La mayoría de las personas se sienten intimidados y se sienten incómodos visitando gente poderosa. Esto se llama miedo en un sentido u otro. El miedo es sólo la visualización o proyección de un resultado negativo. ¿Por qué se bloquea puertas? Te preocupas alguien va a robar sus pertenencias o hacer daño. ¿Por qué reducir la velocidad en marcha cuando ves un coche de la policía? Usted teme conseguir un boleto. You &'; re visualizar el peor

Lo mismo es cierto cuando se piensa en funcionarios de una empresa dedicada a la fabricación para su venta decisión.. Este nerviosismo va a racionalizaciones (realmente don &'; t necesidad de reunirse con la gente superior) y /o malestar una vez que decida que es necesario. Es toda proyección negativa - que don &'; t quiere reunirse con usted, u otros bloquearán usted o sentirse mal si vas a sus jefes, o te preocupas de la reunión va a ir mal y usted y' ll perder el trato. Esta es toda la especulación negativa.

Usted don &'; t sabe cómo se va a ir. Usted don &'; t sabe que usted y' ll roban si deja su coche desbloqueado. Usted don &'; t sabe si encuentro irá bien o mal. Sin embargo, cuando se piensa en negativo, se pierde la confianza y venir a través como débil e ineficaz.

Las personas confiadas sientan cómodos pidiendo señalado, penetrando preguntas – los que aprenden el ejecutivo y' s verdaderos problemas, amenazas y oportunidades, y consiguen la información sin interrogar. Se sienten cómodos seguimiento con más preguntas para aclarar las ambigüedades y de entender el significado más profundo de las palabras y frases - cuestiones a menudo enterrados. Lo más importante es que ellos mismos postura para escuchar con atención. Estas acciones hacen que los líderes se sienten seguros acerca de la persona para que puedan proyectar positivamente sobre el próximo acuerdo

Situación Común

You &';. Re Calling ansioso e incómodo en Gente

Usted entra a la sala de sentir incómodo y un poco intimidado. You &'; re esperando que el ejecutivo va a ser cordial y comunicativo. You &'; re nervioso. Usted comienza a hablar acerca de su empresa y servicios. Usted pide ninguna o muy pocas preguntas penetrantes.

Resultando Problema

You Get No ¿Dónde con su venta

Los ejecutivos quieren tener la confianza en ti la entrega de lo que quieren. De lo contrario, quieren deshacerse de ti. You &'; ve consiguió mostrarles usted se preocupa por sus problemas y puede ofrecer soluciones mejor que cualquier alternativa. Se necesita confianza para desenterrar los problemas y preparados para ofrecer presentaciones dirigidas reales

Compruebe usted mismo

Puntuación:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. ¿Te elaborar estrategias antes de una reunión? Es decir preparar un plan de llamadas de ventas. ____

2. ¿Te discutir sus planes de reuniones con su equipo o el administrador antes de las reuniones? ____

3. ¿Tiene una presentación estándar acerca de su empresa que se abre con el? ____

4. ¿Es hacer preguntas puntiagudas para aprender lo y' s que pasa detrás de la decisión de los ejecutivos antes de hacer que la presentación? __________

Puntuación: 1 + 2 + 4 y- 3 =
__ + __ ___ + -? ____ ____ =

7 y por encima es bueno. Menos de 7 significa leer y trabajar esta sección

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