Cuidado con contratación de su competidor personas Ventas

La vida sería grandioso si pudiéramos espolvorear unas semillas en el suelo, fertilizar, añadir agua y hellip; y una gran persona de ventas podría brotar. Este es realmente un sueño imposible, pero a menudo perseguido por los propietarios de pequeñas empresas y ejecutivos de gestión de ventas en su búsqueda para encontrar talento grandes ventas. En lugar de crecer su cuenta, en su intento de robar las cosechas de sus competidores. ¿Por qué no, su competidor es mucho mejor en el crecimiento de una organización de ventas de lo que son. Ellos agarrar un poco de la magia de la tierra de su competidor y ellos también pueden disfrutar de un gran éxito.

Cuando surgió la competencia comienza la construcción de una mejor organización de ventas de su empresa? Antes de cosechar sus cultivos, considere estos cinco mitos en la contratación de personal de ventas de su competidor.

"La contratación por parte del competidor, la persona de ventas comenzar a ejecutar sin formación." Parte de la atracción a la gente de ventas de los competidores es pura pereza. Contratar a una persona de las ventas de la competencia de hoy y hellip; ingresos instantánea mañana. No hay necesidad de entrenar a ellos, que ya saben todo. Huelga decir que este es el pensamiento defectuoso. El personal de ventas siempre necesitan formación y desarrollo, independientemente de quién era su antiguo empleador.

Dicho esto, de vez en cuando, un rayo golpeará y te contratará a un hacedor de lluvia. Más a menudo que no, este enfoque es una receta para una hacer una mala contratación. Un pensamiento y hellip; ¿Qué personal de ventas es lo que realmente piensa está disponible en la competencia? Rara vez es los de mejor desempeño. Es el 20% más que, la verdad sea dicha, la empresa se alegra de ver salir.

"Nuestra industria es tan complejo que hay que contratar a una persona de las ventas desde el interior de la misma." ¿Cómo puede ser esto cierto? Nadie salió del vientre dominar su industria y hellip; ni siquiera tú. Le enseñaron y así era todos los demás. Si realmente siente que experiencia en el sector es el requisito de la parte superior, debe estar preparado para otro gran reto y hellip; escalabilidad. Sólo hay tanta gente en su industria y muy pocos que va a considerar la contratación. En algún momento, su talento se secará.

El personal de ventas necesita tener un cierto nivel de conocimiento para vender con eficacia en una industria. Determinar lo que necesitan saber para ser eficaces y desarrollar herramientas de formación para llegar rápidamente a la velocidad. Identificar los recursos de su empresa que le pueden ayudar con sus preguntas. Pruebe su asimilación del conocimiento a lo largo del camino para asegurarse de que están recibiendo la misma.

"Ellos van a traer un libro de negocios con ellos." Antes de comprar ese argumento, tenga en cuenta estos tres puntos. En primer lugar, a pesar de lo que le dicen, es muy difícil de mover clientes. El dolor de cambio no es uno que se resuelve fácilmente con los clientes. Es raro encontrar una persona de ventas con tan fuerte de una influencia para superar ese problema.

En segundo lugar, el vendedor no posee esos clientes, su empleador lo hace. Mientras que los no compite por lo general no se sostienen en el tribunal, la protección lista de clientes hace. Y, usted puede estar en riesgo en el lío. ¿Usted realmente necesita ese dolor de cabeza?

En tercer lugar, no creo que por un minuto que la persona de ventas que hoy Alquiler de un día retirarse con su empresa. Dejarán su empleo algún día. Imagine que su persona de las ventas de intentar llevar a sus clientes con ellos cuando se van. No se siente demasiado ético, ¿verdad? Y, y' sa razón errónea de contratar una persona de ventas.

"Estamos un poco firme y que podríamos utilizar realmente una persona de ventas que viene de uno de nuestros grandes competidores." Esta afirmación es verdadera si, y sólo si, su empresa y el gran competidor son gemelos idénticos. Se necesita un partido sinérgica entre su empresa y el candidato de armar un matrimonio ventas de larga duración. Hay una serie de matices que afectan a esta sinergia.

La falla con esta declaración es que supone una coincidencia completa cultura de ventas. Cada organización de ventas es diferente, incluso dentro de la misma industria. El gran competidor puede tener un montón de apoyo de ventas para la prospección y presentaciones, mientras que en su empresa toda la carga está en la persona de las ventas. La persona de las ventas en el competidor podrá disfrutar de un gran reconocimiento de marca en el mercado, mientras que no lo hace. Por lo tanto, se necesita un conjunto de habilidades diferentes para entrar en la puerta con las perspectivas. La lista sigue y sigue. La clave es desarrollar un perfil de su candidato ventas ideal, con los atributos necesarios y deseados y entrevistar en consecuencia.

"Ya que han estado en la industria, que les apasiona y pasión vende." ¡Absolutamente cierto! Pasión vende, pero es una suposición incorrecta de que la gente estas ventas llegan con pasión. El personal de ventas que rebotan de empresa a empresa en una industria se convierten en "vainilla". Hace

años, tuve una persona de ventas en mi equipo que había vendido para tres de nuestros competidores Antes de unirse a nuestra empresa. Participé en una llamada de ventas trayecto, junto con ella y la reunión fue interesante por decir lo menos. Ella podría haber tenido alguna de las tarjetas de visita de su ex empleador en la mano, o el nuestro para el caso, y todo lo que decía era preciso. No había pasión. Era toda la información de vainilla que no logró despertar ninguna emoción en la perspectiva.

Ventas contratación es de enormes proporciones para las empresas de todos los tamaños. La clave es tener un perfil de su candidato ventas ideal y entrevistar a las perspectivas en contra de ella. Esto le ayudará a encontrar el talento de ventas adecuado para su equipo si trabajaron por su competidor o no. ¿Necesitas ayuda para entrevistar a los candidatos de ventas? Envíame un correo electrónico para mis 28 preguntas de la entrevista para los candidatos favoritos de ventas Hotel  .;