Hacer Ingresos Lluvia En El Año Nuevo

Muchas culturas nativas americanas, especialmente los de las condiciones desérticas del suroeste de Estados Unidos, dependían de poderes mágicos hacedores de lluvia "para traer la lluvia para nutrir los cultivos y la alimentación de las personas. Los Hopi cree que el personaje pícaro Kokopelli pudo reunir el agua cada vez que tocaba la flauta. Sin la lluvia, la gente finalmente morir de hambre o tienen que trasladarse a otro lugar.

propietarios de negocios modernos y líderes también dependen de sus hacedores de lluvia, aquellas personas en una organización que traen ingresos para su supervivencia. Cualquier organización, independientemente de su tamaño o ganancia de estado, debe buscar constantemente y retener nuevos clientes con el fin de prosperar. Alcanzar sus resoluciones de ingresos 2005 de año nuevo depende directamente de habilidades rainmaking de su empresa de obtener y mantener nuevos clientes. Los siguientes son tres consejos para la adquisición y retención de clientes que crearán un aguacero de los ingresos.

tratar a todos como un potencial
cliente Si quieres convertirte en un hacedor de lluvia para su empresa, lo primero que debes recordar es que prácticamente cualquier persona puede generar negocio para usted. Todo el mundo con el tiempo puede convertirse en un cliente, o referir a un cliente, o recomendar a un cliente, o animar a un cliente potencial.

Realización de lluvia requiere el tratamiento de los no clientes con la misma cortesía y respeto como clientes. Juguetona manera de Kokopelli, cortés evoca sonrisas de todo el mundo que entra en contacto con. Usted debe ver toda la gente tan influyente, porque el negocio a menudo proviene de lugares inesperados.

Un vendedor papel laminado tenía una gran relación con una recepcionista para un fabricante de goma de mascar. A pesar de que no estuvo involucrado en la compra de papel, el vendedor siempre la trataba con respeto y cortesía. Muchos otros vendedores presionaron a la recepcionista, pero no este vendedor.

Quince años después, la recepcionista se convirtió en el vicepresidente ejecutivo de la empresa y recordó el trato amable que había recibido del vendedor. Ella adjudicó a la empresa de papel laminado de su cuenta más grande y nunca se consideró a cualquier competidor.

Segmento de sus clientes potenciales
Aunque hacedores de lluvia tratan a absolutamente todo el mundo con la cortesía debida a un cliente potencial, también se dan cuenta de que no debe invertir la misma cantidad de tiempo y energía en todas las perspectivas igualmente. Si Kokopelli va a ayudar a su pueblo sobreviven al traer la lluvia tan necesaria, tiene que pasar la mayor parte de su tiempo en el desierto del suroeste, donde se necesita más lluvias más.

¿Dónde y cómo gasta su tiempo es crítico para la comercialización y venta. Usted debe identificar su perfil de cliente ideal, por lo que usted termina de hablar con los clientes que están familiarizados con su producto o servicio o que tienen una probabilidad muy alta de uso de su producto o servicio. No pierda su tiempo tratando de convencer a los vegetarianos para comprar filetes.

Además, las grandes empresas son generalmente mejores metas de ingresos que los pequeños de la misma industria. El éxito de los clientes son generalmente mejores para perseguir a los clientes con dificultades, que pueden no tener los recursos para la compra de su producto.

proactivamente responder a sus clientes
La tercera clave para hacedores de lluvia es estar siempre activo y listo para satisfacer las necesidades de sus clientes. Kokopelli siempre tiene su flauta en ristre, capaz de suscitar la lluvia cada vez que sea necesario. Debe tener impecable seguimiento, estar al tanto de los pequeños detalles, anticipan lo que necesitan los clientes y, a continuación, dar soluciones antes de ser preguntado nunca. Antes de que incluso tienen la oportunidad de pensar en lo otro proveedor podría ofrecer-usted debe responder de manera proactiva a las necesidades de sus clientes de forma rápida, fiable y consistente.

aprendí la importancia de la venta de un servicio proactivo y que responda a los cirujanos cardiovasculares. Nunca pude decirle a un cirujano CV, "yo podría ser capaz de conseguir que el oxigenador a usted por el lunes." Cuando un paciente estaba en la mesa para un bypass cuádruple, la única respuesta aceptable fue: "Vamos a tener allí si tengo que pedir prestado a otro hospital y conducir allí a mí mismo." El cirujano sabía que su vida o la de su paciente podría depender de mi respuesta, y si ningún otro proveedor puede entregar cuando no podía, que estaba hecho para siempre! Si te acercas a la capacidad de respuesta del cliente con ese sentido de urgencia, podrás construir tu reputación, pierde muchos menos clientes, y ganar un montón de nuevos negocios.

Ser proactivo y receptivo también requiere tener un sistema de seguimiento en lugar de encontrar, alcanzar, organizar y realizar un seguimiento de los clientes. El software popular de gestión de contactos que te puede ayudar a saber quiénes son sus clientes, cuáles son sus preferencias, la forma de llegar a ellos con facilidad, y cuando el próximo contacto debe tener lugar.

rainmaking era esencial para la supervivencia y el bienestar de las culturas indígenas de América, al igual que la adquisición y retención de clientes para su negocio. Aunque Kokopelli puede no traer ningún ingreso adicional de ventas en 2005, la aplicación de estos tres consejos rainmaking hará Hotel  .;