Mejor Contratación: se obtiene lo que pido

Matt consiguió lo que quería. Parcialmente.

Después de un mal comienzo de las ventas, se invertirán en la formación, se apoyó en su ética de trabajo y perfeccionado su ejecución. Se dio sus frutos con un 543 por ciento de aumento llamativos en las ventas. Ahora era el gerente de ventas y parte de su nuevo trabajo fue la contratación de nuevos representantes que hacer lo que había hecho.

Pero no iba bien. Hizo un par de contratación de los errores que le costaron tiempo y los ingresos. Los candidatos no estaban a la altura de su facturación y mdash; no lo que quería.

Durante su llamada, se lamentó, "Me gustaría saber una mejor manera de hacerlo. ¿Cómo lo haces?"

Además de algunos de los mejores contratación sistemas que hemos implementado en los últimos años, incluyendo Topgrading de Brad inteligente y un sistema de detección fabuloso llamado Hyrell, que obligaron a un análisis rápido y sucio y la destilación de algunas de las preguntas formuladas durante las ventas proceso de contratación.

1. ¿Cuál fue el último programa de capacitación que usted, usted mismo, pagó?

Esto destapa una serie de cualidades deseables y es un excelente referente para el rendimiento. En primer lugar, da una indicación de lo llevado a la auto-mejora un individuo es. Esto será importante como la persona de ventas comienza a encontrarse con obstáculos: ¿Van a buscar nueva información? ¿Son un alumno dispuesto?

En segundo lugar, demuestra una cierta cantidad de independencia. Las personas que buscan clases de mejora basados ​​en el desempeño de su propia voluntad también demuestran un alto grado de auto-motivación

Pagar por ellos mismos indica que están dispuestos a invertir en su propio rendimiento y mdash; ellos creen en sus propias capacidades. También indica que valoran el aporte de los demás y esto proporciona una ojeada en su coachability.

Fin de la entrevista con un candidato que dice: "Yo nunca he estado en todo lo que la empresa no ha pagado" o "Realmente no he hecho nada de eso."

2. ¿Qué fuentes de información hacer usted confía en para mantenerte al día con tus clientes?

Esto es terriblemente importante, ya que indica una visión centrada en el cliente del mundo. Desempeño alto personal de ventas están bloqueados a sus clientes actuales y potenciales. Ellos saben lo que está sucediendo en los negocios de los clientes y cómo pueden ayudar a resolver sus problemas con sus productos. Esto no es una pregunta que muchos se preparan para, de manera que obtendrá respuestas improvisadas que indican cómo está implicado el candidato es en la creación de una ventaja competitiva de la información.

Las respuestas incluirán panoplia de fuentes, incluyendo revistas de negocios, Alertas de Google, revistas especializadas, etc. ¿Quieres subir la apuesta? Pregúnteles cómo se utilizan lo que leen para cerrar negocios. El mejor va a responder a esta facilidad.

3. Describa para mí un logro y mdash; algo lo planeado, ejecutado y logrado.

¿Quieres desentrañar rápidamente un equipo de ventas? Camada entre ellos las personas que están en busca de la lotería y mdash de la vida; personas que esperan para el éxito para encontrarlos. Se reproduce la falta de armonía.

Los vendedores más exitosos casi siempre tienen objetivos muy claros, planes sobre cómo llegar allí y la capacidad de empujar más allá del dolor de trabajo para lograrlo. Esta pregunta requiere una memoria específica de algo que hicieron eso fue duro. Algo que requiere planificación. Algo que requiere persistencia. Algo que demostraron que ellos pueden ganar.

¿Cuál de esos rasgos qué no quiere que representa su empresa Hotel  ?;