Porqué la mayoría de Ventas y Cursos de Capacitación Gestión de Ventas fallan

Si usted ha invertido en la formación en gestión de ventas o ventas, es probable que haya sido satisfecho con los resultados. En muchos casos, después de pasar decenas de miles de dólares en programas de capacitación en ventas, no hubo un cambio positivo en el comportamiento o ninguna mejora apreciable en los resultados de ventas.

Por qué la mayoría de ventas Programas de entrenamiento son una pérdida de dinero

Los métodos del programa de formación en sí es la principal razón de estos errores ccostly, no el tamaño de la inversión o el nivel de habilidad de los participantes. Como se informó en el estudio de Dale, la persona promedio se olvida de el 90% de lo que escuchan en un seminario de capacitación conferencia basada. Sin embargo, la mayoría de los seminarios de capacitación en ventas todavía se llevan a cabo con los participantes sentados en una mesa de reunión, mientras se escucha una profesora como escribe en un tablero blanco

Dictado de capacitación de ventas basados ​​es lo mismo que preguntar a “. Facilitador y" hablar con su equipo de béisbol profesional, y luego enviarlos a la cancha esperando que ellos ganan. Puede que realmente sucederá, sólo porque usted contrató a algunos expertos a hablar de cómo se debe jugar el deporte? Eso no tiene mucho sentido, ¿verdad? Así que ¿por qué lo hacen muchas empresas creen que pueden capacitar a su personal de ventas mediante el envío a los cursos de formación de ventas donde sólo escuchan una conferencia durante unas horas y esperamos que sean capaces de vender cuando llegan a las calles al día siguiente?

Las personas aprenden mejor cuando el entrenamiento se lleva a cabo a través del tiempo y cuando una nueva habilidad se basa en una anterior aprendió. Pensar en ello. Ventas es un proceso que se puede repetir, pero nadie va a saber que el proceso en una sola tarde

La segunda razón programas de formación muchas ventas fallan es que el comprador del doesn &';. T sabe qué es exactamente lo que él tiene que salir del seminario de capacitación En otras palabras, ellos no y' t sabe qué es lo que necesitan aprender. ¿Qué es lo que desea lograr con su curso de ventas o la formación en gestión de ventas? ¿Usted está luchando en un área particular del proceso de venta, donde se necesita un esfuerzo concertado?

Como no hay dos ventas o cursos de capacitación en gestión de ventas son iguales, lo que necesita saber exactamente cuáles son sus metas y objetivos son antes de comprar. También debe saber qué competencias en particular que desea adquirir, completando la formación.

No actuar demasiado rápido sin embargo. Usted quiere estar seguro de que usted se está concentrando en los problemas reales y no sólo los síntomas de los problemas. Por ejemplo, es posible que usted no está haciendo lo suficiente prospección llama a ser un éxito, o es que su enfoque de la prospección en sí que necesita trabajo? Es uno de los problemas que usted no está haciendo las preguntas correctas en el hecho de encontrar las reuniones, o es que usted no está [reunión con la derecha